【年度创业家】优信拍戴琨VS大疆创新汪滔:模式还是产品，谁将是时代的宠儿?

i黑马：2014年度创业家候选名单中，共有20位表现出色的创业家入围。今天i黑马将介绍两位年度创业家候选人，优信拍创始人戴琨和大疆创新创始人汪滔。

一个是用O2O模式改造汽车销售环节，3年时间将二手车拍卖业务覆盖到全国365个城市和地区，并且有望在汽车后服务市场即将井喷式增长的未来，成为风口浪尖的弄潮儿的优信拍戴琨。一个是用无人机征服好莱坞，征服硅谷，用产品说话，最终将产品送入《时代》2014年度十大科技产品榜，自己也入选中美十大创新人物榜的大疆创新汪滔。谁会是你心目中的年度创业者?
 

戴琨：汽车后服务市场才开始，井喷增长近在眼前

I黑马：用O2O模式切入汽车销售环节会给行业带来怎样的变化?2011年创立优信拍的戴琨用业绩做出了回答：3年时间优信拍二手车拍卖业务已覆盖全国365个城市和地区，今年完成了新一轮总计2.6亿美元的融资。面对全球最大的汽车市场，优信拍的汽车后服务市场红利刚刚开始。

以下是戴琨在全球汽车电商大会上关于二手车电商的演讲

口述(戴琨优信拍创始人)：

关于二手车电商未来之路，我想讲述三个板块，第一是分享二手车行业的改变到底是为什么?之前不温不火，为什么这几年变得非常的火热。第二点在这个改变的之下，我看到在下一个阶段这个实体产业哪些方面会发生变化。最后一个方面我想讲电商与传统产业之间的结合，到底要为这个行业的发展改变什么。

中国汽车保有量平均年龄推迟了二手车增长井喷

现在二手车是成为了不是最炙手可热，但是也是炙手可热的一个领域，我觉得今天的这个投资市场的热度是大于市场成熟度的，因为整个二手车行业有一个特点，就是未来是非常确定的。这个整个二手车市场的规模到底是由什么来决定的，我们以前说保有量的规模，所以我们有机会去增长。

实际上在我2005年从英国留学以来，义无反顾跳入到二手行业的时候，就相信井喷一定会来临的，但是一直没有来临。二手车市场一直没有发生变化，我们通过互联网也没有变化，为什么?

因为我们过去对二手车分析的时候，忽略了一个非常重要的因素，就是保有量平均年龄。这个概念是什么呢，今天我们中国有1.4亿台的保有量的汽车，有8000万台是在过去卖出来的，所以车辆的再使用年限当没有达到一定程度的时候，实际上整个市场不流动，车辆实际上都是在原有的车主上面。

今天中国的汽车保有量是11.4年，美国是6.7年，所以这不仅仅是来自保有量的问题，也有保有量年龄的问题。这两个参数有一个好处，就是保有量年龄一定是会长的，随着我们保有量的年龄增加，整个市场的规模就会增加。我想说的就是两个核心因素，就是带动二手车市场在未来会有一个巨大的规模的市场机盘，所以大家愿意提前做布局和投入。

汽车限购成为分水岭

其实二手车电商是有个一个分水岭的，我认定这个是在2010年的12月23号，北京出了限购的政策。限购的政策条件就是，整个限制市场的购买水平，所有的消费者必须去摇号可以获得购买车辆的资格。我们看到的首先是限制了新车的交易量，但是其实更大程度上也限制了二手车的交易量，因为无论你买一个新车还是二手车都需要一个指标。

政策同时还约定，去参加摇号的消费者必须是名下没有车辆的消费者，大多数都是购买这个车辆的第一辆车。消费者在购买不清楚的时候，会选择一台更加有保障和成熟的新车，所以在北京限购的情况下，整个市场因为政策的原因发生了巨大的扭曲，从北京的市场由供大于求变成了供小于求。

车从哪里来呢?置换，消费者要购买新车，车销到哪里去了，到2011年的时候，发生了巨大的变。本地的这个消费者不能够买回流市场35万台的这个车辆了，这个车辆就有大面积的向其他的市场外迁。逐步后来又增加了广州、杭州、天津等越来越多的限购城市，逐渐全国的二手市场就变成了供大于求。

在供大于求的状况下呢，我们是以采定产。在供小于求的这个市场下的话，我收不到这么多的车，我有50%的资金转为了库存，有50%的这个资金放在自己的口袋里面，在这样的市场考量下我追求的核心利益问题就是获得这个车源。所以整个市场的变化，从供小于求变成供大于求是我看到的这个行业的根本变化。

二手车市场发生精细化分工

下面是第二个原因，当我们知道机会来临的时候，整个产业结构发生什么样的变化，我们认为第一件事情就是整个的市场会开始进行精细化分工。

当市场供大于求的时候，会出现一个典型的问题。就是我刚才的一个例子，我有100万的现金。当供大于求的时候，我会发现100万的现金可以全部变成库存，供大于求带来的这个问题就是还可以收一台，我100万的资金面临的是20个收购的机会，这个时候选择就来临了。

实际上在这个过程当中，从自己的经销库存结构来说，从整个行业定位来说，大家就开始进行差异化的选择，所以在我们就认定在精细化分工时代来临的时候，从产业结构来说，经销商可以分为收购商和零售商，当然有时候他们会是一个人，但是会面对两个5不同的面。

从零售商层面来讲，如果在过去我可以建立10个库存，我放5台，但是供大于求的情况下我会进这个车吗，我想我不会。这个对我来说是一个正常化的库存化结构，在这样的结构下，零售商就开始进行库存选择，而收购商就需要把这个收购的车辆进行交换，就是我们今天在做批发市场的原因，首先帮助零售商去找到这个不需要销售的机会，以及帮助零售商可以采购这些车辆的机会。

二手车的行业利润分为收购利润和零售利润，当我收车的时候我要低于这个价格去收，我要卖的时候可以高出这个价格去卖。这个电子商务给二手车带来颠覆是什么，其实我觉得最重要的就是透明化，消费者在线到底有没有决定购买这个是很重要的，这个是有两个原因导致的，一个是消费环境，京东有这个案例可以给到大家，第二个就是当我们通过电商的方式，不再仅仅是给商品提供一个信息，而是把商品电子化的时候，我们就可以迎来消费者在线做决策的机会。

做电子商品最重要的就是透明，我们通过透明化可以带来这个效率，我在这三个环节都做了这样的一个分享，买卖双方收购的人，服务好，买房有诚意，可以快速的完成交易，我们在中间的这个环境，B2O给我们带来的这个问题是什么呢，就是车况透明了，我把这个报告拿出来，大家都很透明。未来定价会变得更加的简单，交易会变得更加的快捷。

最后在零售的环节当中，今天其实经销商有很大的痛点，有75%的车辆实际上是没有事故的，但是消费者认为每个二手车都有事故，为什么?只要有两台有，只要你不真心的告诉我，只要你不做保障，我就会质疑你所有的这个产品，所以这个给消费者带来痛点，真真正正的在保障上面做宣传，在线提供更多的选择机会，在市场的透明机制上，也会优胜劣汰，最终会带来这个环境的变化。
 

汪滔：用无人机俯瞰世界

I黑马：他被誉为华南地区仅次于华大基因创始人汪建的创新家，是中国无人驾驶飞行技术的领先者。2006年成立的大疆创新公司，最近3年的销售额成长79倍，跻身全球增速最快的公司行列，在该领域的全球市场份额超过50%。

以下为媒体对汪滔的报道：

从《爸爸去哪儿》使用的航拍器到热播美剧《摩登家庭》中出现的飞行设备，都令大疆创新风头无两。《复仇者联盟》里的“鹰眼侠”杰瑞米·雷纳、《欢乐合唱团》中的女教练简·林奇、《无耻之徒》中的“爸爸”威廉姆·H·梅西都是它的粉丝。

这家科技公司的创始人名叫汪滔。

《福布斯》中文版发布中美十大创新人物榜，汪滔在列。同时上榜的还有小米科技创始人雷军、顺丰速运集团总裁王卫等。

年终奖奖奔驰

戴窄边黑框眼镜，下巴微扬，双臂相抱，穿着绿色针织毛衣，DJI(大疆创新科技有限公司)创始人汪滔讲述自己的创业梦，话语中夹杂着英文词汇。他的创业梦始于校园。

1999年，汪滔毕业于杭州外国语学校，考入上海华东师范大学。3年后，他觉得学的东西不对路，2003年又考入香港科技大学重读本科。

2004年，汪滔参加了亚太区大专生的机器人比赛，从组成为研究生、博士生的80多个队伍、共500多名学生中，以本科生的身份脱颖而出，取得香港第一名和亚太第三名的成绩。“我从小就喜欢模型，后来到香港科技大学去读电子专业。我重读本科时，原来的同学都工作了，我身边的新同学又比我小，是有那么一点压力。但因为喜欢，也就不去计较那么多了。”

成绩并不拔尖的汪滔，从机器人比赛中发现了乐趣。“在那里慢慢找到了一些志同道合的朋友，也找到了真正的自我。”汪滔说。后来因家中变故，被迫放弃赴美读博梦，汪滔索性钻研起喜爱的遥控飞机，追寻幼时的蓝天梦。

有次因为没有做出无人机触控效果，汪滔旷课两个月，以早上7点睡觉，下午5点起床干活的“夜班模式”，终于做出了让无人机在GPS导航情况下自动运行的效果。

2006年，汪滔攻读研究生，同时创业，“这就等于把时间补回来了。别人都是研究生念完之后再创业。”

汪滔向朋友筹集资金近200万港元，成立大疆创新。当时的汪滔，在深圳莲花村租了间80多平方米的房子，请了几位帮手制作模型开始创业。一开始只是做航拍零件，后来渐渐进入了航拍飞行器的研发领域。

指着一张相片，汪滔感慨说，照片上的合作伙伴都离开了。一般创业的热情只能维持两年，如果公司没有起色，大家就会另谋高就。“很可惜，我们其实是头两年最辛苦，到两年以后，公司很快成长，他们在这之前就离开了，比较可惜。”汪滔一连说了两个“可惜”。

汪滔回顾创业路，讲到创业初期聘请员工最困难，“许多感觉不是很优秀的人，都瞧不起我们，不愿加入公司，好不容易才找来三个人。”如今，大疆创新已有近千名员工。汪滔称，无论是2013年年终奖奖奔驰，还是2012年年终奖奖高尔夫车，都是为了吸引和留住人才。

成功闯入好莱坞

因为人才是汪滔“打造中国硅谷”的关键。汪滔希望通过打造科技界的Super Star(巨星)带动中国科技创新。

2013年6月，DJI接棒央视，赞助了收视率并不高的亚太机器人比赛中的中国赛区比赛，600多名选手像当初汪滔一样参加了比赛。汪滔认为，机器人比赛竞技活动的成败主要靠发明创造，由此打造出靠技术、靠头脑的Super Star。汪滔希望通过这种明星示范效应，吸引更多人从事工程技术。

这种明星示范效应不只在比赛中。

DJI研发的系列产品陆续闯入中国热播栏目，甚至闯入美国好莱坞。

很多中国观众对航拍飞行器的了解，可能是从大热的《爸爸去哪儿》开始的。当航拍飞行器嗡嗡升起，节目中的很多镜头，一下子高大上起来。《爸爸去哪儿》将DJI带入普通人视野。一些热门美剧中的航拍镜头也用DJI的设备拍摄。

DJI在欧美国家有大量粉丝。

在热播美剧《摩登家庭》第五季第14集里，爸爸菲尔一边戴着防眩光小雨伞，一边用航拍飞行器“监视”儿子，喜感十足。被儿子发现后，他带着航拍飞行器仓皇逃窜的情景，更成为整集最大笑点。

细心的美剧迷可能发现，这个航拍飞行器还在热门美剧《神盾局特工》、《智能缉凶》中露过脸。而《国土安全》第三季中的很多航拍镜头，也是出自它。

这些频频现身的航拍飞行器，就是DJI从2013年起研发的系列产品。

短短一年时间，DJI的“中国制造”已经成功打入好莱坞，连《复仇者联盟》里的“鹰眼侠”杰瑞米·雷纳、《欢乐合唱团》中的女教练简·林奇、《无耻之徒》中的“爸爸”威廉姆·H·梅西都成为它的粉丝。

不久前，网上流传着一张《国土安全》第三季的花絮照。照片中，艾美视帝戴米恩·路易斯帅气地拿着一架航拍飞行器。他手中这个很酷的小家伙，正是为剧中摩洛哥那段航拍立下汗马功劳的“风火轮”F450。而它，也是DJI的明星产品。

“让产品说话”

DJI是如何打开好莱坞市场的?

美剧也有航拍需要。只不过，直升机一天的租金高达6万元人民币，如果再算上飞机师和摄影师的薪水，成本非常高。而人操控的航拍飞行器，效果差不多，却能大大节约成本。像在美剧中频频露脸的F450和Phantom，售价都不到3000元人民币。汪滔带领的DJI，正是瞄准了这个商机。

DJI的营销策略，就是把办公室直接开到好莱坞的腹地，然后植入热门美剧，让明星告诉明星。

“从去年开始，我们就开始找业内的人，给他们做演示、送样品试用，请他们来体验我们的航拍飞行器。很多明星会在家里的后花园带着小孩玩，所以业内已经知道DJI这个品牌了。今年1月和3月，我们又参加了美国的两个独立电影节，有些演员想拍独立电影，就会对航拍飞行器感兴趣。”DJI市场部经理郑先生告诉记者，有了这些演员、制片人的口口相传，DJI在好莱坞渐渐积累了口碑。

而艾美奖大赢家《摩登家庭》采用了DJI的航拍飞行器，更像是给这个“中国制造”做了一次免费的广告。

不同的剧组，对航拍飞行器的要求会不同。DJI也会根据剧组的要求去推荐不同的产品，比如说《摩登家庭》和《神盾局特工》，剧情都要求好玩一点，DJI推荐的就是可以自己组装的F450。而《智能缉凶》要求更酷一点，就用了Phantom。

这些航拍飞行器虽然身形小巧，但都很专业。也正是因为它们，布洛迪在《国土安全》第三季最后一集中的绝望和摩洛哥那独特、唯美的风情，才被表现得淋漓尽致。

不过，想打入好莱坞的明星产品众多，DJI凭什么能在那里站稳脚跟?

“我们让产品说话呗。”汪滔淡定得很。

翻开DJI的履历，好莱坞的大佬们也会惊讶。

2013年年初，DJI研发的Phantom一代，是全球民用领域第一个一体化的航拍飞行器。

到了2013年10月，DJI研发的Phantom2Vision，是全球民用领域里第一个自带相机的一体化航拍飞行器。换句话说，这个Phantom2Vision，顾客买到手，不用组装不用加相机，“到手即飞”。

“一开始，很多国外客户都不相信这是中国的产品，在他们的印象里，‘中国制造’都是山寨的。”汪滔说。

其实世界上做航模、做直升机的公司有很多，但真正开发航拍整体机的几乎没有。而DJI的产品，在飞控系统的稳定性和操控性上是业内领先的，跟欧美的同类产品相比较，性价比也更高。

“我们需要乌托邦”

DJI飞驰在科技的高速公路上。

日前，美国《时代》杂志发布了2014年度十大科技产品，其中，DJI的大疆精灵Phantom2Vision+入选，位列第三，与其同时入选的，还有苹果的 Watch、iPhone6Plus、JawboneUP3手环等。

记者注意到，大疆精灵是唯一入围的中国产品。《时代》杂志评价称，该产品能让人们从各种角度欣赏和拍摄世界，在无人机中，很少有像大疆精灵做得这么好的，同时，大疆精灵相比其他高端无人机，价格实惠。前不久，《华尔街日报》也发表了一篇关于DJI的专题报道，评价DJI为“首个在全球主要的消费产品领域成为先锋者的中国企业”。

大疆创新2010年的销售额只有300多万元，随着无人机市场的兴起，大疆的销售额增长数十倍，成为全球增长最快的科技公司之一。当初为汪滔创业提供资金、技术等资源的恩师李泽湘，也是香港科技大学教授、大疆创新的董事长。日前，李泽湘在2014中国(深圳)智能产业暨投融资峰会上透露，大疆2014年的销售额累计可能会有300倍的增长。

《福布斯》中文版发布中美十大创新人物，汪滔上榜，一同上榜的还有小米科技创始人雷军、顺丰速运集团总裁王卫、支付宝CEO彭蕾等。

现在DJI联手母校，推出“联合奖学金计划”，对电子与计算机工程博士或硕士项目的录取者，每月提供价值1.4万港元的全额奖学金。

在汪滔2013年6月3日的微信圈里，写着这么一段文字：国内现在缺的是对于理想、对于社会、对于艺术和生活的进取而美好的愿望。少了这个，再多的钱也办不好学校，再有才也成不了大艺术家，不会有伟大的公司和极致的产品，文化则永远落后而丑陋。我们需要集结号，需要乌托邦。DJI(大疆创新)就是实践者。

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