【每日一黑马】乐博乐博：教孩子玩机器人的大生意 - i黑马

【导读】：机器人教育，是指培训孩子设计、组装机器人，再用编程的方式控制其运行。看似手工活，实质是培养孩子做事的逻辑。中国的机器人教育从1990年就开始了，但却鲜有人关注，直到近年一些公司才崭露头角。乐博乐博便是其中一家。

创始人侯景刚工科出身，很喜欢机器人。一次他去韩国观摩机器人比赛，发现韩国的机器人教育培训已经很系统很深入，而国内市场却基本空白。他当时还在做英语培训，深感应试培训对孩子的不利影响，毅然决定进入机器人教育培训市场。

乐博乐博主要针对五六岁儿童。与传统的机器人课程的最大区别在于，乐博乐博将一套机器人程序汇入图片电子卡中，让孩子根据图片内容来选择读卡、控制机器人的运行，提高了课程的乐趣，并且允许孩子将教具带回家，家长可以通过指南手册引导孩子学习。虽然一些机器人设备还是采用韩国的产品，但是整个机器人培训的课程开发均由公司自主完成——公司成立前与一些幼儿园进行合作，用了将近两年时间把课程打磨成型，还出版了多套教材。“这是我看家的东西。”侯景刚说。

乐博乐博的整体收费大概是同类机构的1/3~1/2，这样的价格优势得益于侯景刚控制成本的一些小策略：在店址选择上，青睐高价商业区的对面或者附近，“好找就行”;将销售的小部分提成摊给老师，调动了老师的积极性，客户满意，续费率明显提升。

乐博乐博2011年8月在北京开了第一家店，之后拓展到16家，目前开始以上海新开的3家店以及21个加盟城市来尝试跨区域扩张。他们的规划是逐个城市做直营连锁，这样在跨区域的管理上不需要花费太大精力。公司现有150人，高管均来自国内大型教育机构，有丰富的行业实战经验，主要的挑战来自让用户和市场理解机器人教育，明白其重要性。侯景刚说他们一直在做这样的努力：“好多本来都要倒闭的小型机构，因为我们的努力反而能够招到不少学员。”

黑马导师李学凌点评：机器人培训，其实对小朋友是必要的，随着课程研发能力的提高，我觉得它还会有很大的市场份额。它还有个优势是不需要老师盯着每个人，否则毛利率就上不去，到一定阶段就要亏损。

——文/本刊记者 王超

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