【案例】泡否马佳佳：90后美女创业“情趣用品”的逻辑！

i黑马 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

泡否科技是一家中国最潮、最年轻的情趣用品公司，马佳佳说：“我们公司其实是在做文化通道，在全国人民不清楚什么叫情趣用品，很多人都不知道怎么去接受这种产品的时候，我们做这个通道，让人们能够认识这些产品、爱上这些产品。”

马佳佳说，根据她的观察，情趣用品是一个“不对”的行业。

“首先，从线下市场来看，在北京就有5000家成人用品店，就是那种大家常在路边看到的，闪着小红灯、一进去就感觉自己有病的小店，整个线下呈病态。而且他们的盈利模式还在停留在卖假药、坑钱的阶段。在顾客急于购买的一些场景下，一个5毛钱的产品，卖家可以要价五六百元，因为顾客鼓起勇气进店后只想赶紧买了逃走。”

马佳佳说，线上曾经当年有一些非常出色的一些电商，但都渐渐沦落了。

“原因是什么?十年前可能人们获得信息的来源是很少的，只有去网站上去看一下美女图片之类的，去取代应该有的黄色网站，但是这些内容现在已经非常海量了，获取渠道非常多样化，所以此类网站大部分的流量来源都已经缺失了。马佳佳认为现在人们真正需要的应该是一种生活方式更小资、更有品质的一些网站或者是平台。

从产品层面、渠道层面来看都是没有品牌的，所以泡否在做的就是打通这样一个通道。创业以来，马佳佳一直在关注社交媒体上的各种热门话题，关注年轻人在关注什么，研究什么样的内容能吸引年轻人，引发他们的传播行为。

逻辑思维(罗振宇)这样评价马佳佳：

我是中国传媒大学毕业的，我的小师妹(马佳佳)当年云南省的文科状元，今年硕士生毕业，在北京开了可能是全世界最豪华的一家成人情趣用品店，当时我就很奇怪，你一个女孩子为什么搞这些东西，整天跟这些物件打交道，名声也不好听。

她说，这个时代就是抄那些傻帽后路的时代，所有的行业都可能被颠覆，创业者找什么行业颠覆，就是傻帽最多的行业，文化层次最低的行业，既然做成人用品傻帽多，文化层次低，我就去抄他的后路就好了。

外行颠覆内行

不知道各位是否有发现这样的现象，这几年来，中国有一个“外行现象”。

讲三国的是一个研究美学的教授叫做易中天;讲论语的是跟我一个办公室(我也是北师大艺术系的)研究广播电视的老师叫做于丹;研究明史赚钱的是海关一个公务员，将北大研究明史的全体气得吐血。

三年前手机市场没有一个叫做小米的手机，据估算今年小米的销售额是300亿元，诺基亚被作价175亿美元卖掉，小米的创始人雷军是做软件的，根本不懂做手机，三年就办成了。

今年在北京这样的事情越来越多，现在居然是外行的天下。我不知道易车网的老总原来具体干什么的，我相信他们没有开过4S店。刚刚在美国上市的“去哪儿”，他们的老总说，创业的原则就是互联网思维，我就找根本不懂旅游行业的人。

对于内行和熟悉市场规则的人，今天市场真正的压力来源，就是崛起在地平线上的野蛮的陌生人。