【案例】C&A Marketing：由100个垂直买手做起来的特种电商 - i黑马

位于美国新泽西州的C&A Marketing成立10多年了，自有1000多个不同品牌的产品，从照相器材，音箱，沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售。其年销售额上亿美金，年增长率30%以上。i黑马分享本文，希望对大家有所帮助。

C&A Marketing 大概有100多个买手，这些买手每个人都会专注一个产品品类，比如，有人专注手机挂件，有人专注海滩产品，有人专注厨房用品等等。买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论，他们会从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如，有用户在音箱产品下评论：如果这款音箱能够防水，不用直接电源，让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。

C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后，根据自己的判断，同时借助一些大数据分析工具分析这类信息，如果觉得是个商机，他们就会设计出样品，然后找生产厂商生成出少数样品。

生产出少数样品后，他们会在AMAZON售卖，然后直接和购买者沟通，通过购买者反馈不断改进产品，如果销量好，就大批量生产，如果销量不好，就砍掉这个产品。

这100多个买手，就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到灵感，然后微创新设计出新的产品，再配上新的品牌。

现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖，每年收入上亿美金，每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道，没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。

比如这款产品:蓝牙无线，防水的音箱在AMAZON卖49.99美金

这款产品估计就是在中国广东东莞某个厂生产的，你说利润有多高?

这类产品他们生产了很多系列，可以淋浴时候用的音箱，泡澡时候听的音箱，游泳时候听的音箱等等。

C&A Marketing 的创始人叫Chaim Pikarski,是一个犹太人，他的100多个买手也大部分是犹太人。

作者：秦刚 | 编辑：luhaitian | 责编：陆海天