金立创始人卢伟冰：二次创业的五大路径

i黑马 • 11年前扫码分享

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【导读】：2013年11月17日-19日，《创业家》5周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京举行。数百位重量级创业家、投资人，以及上千位黑马创始人云集会场，共议创业大势、分享创业心得。

17日上午，在红牛创业能量加油站环节，深圳市金立通信设备有限公司总裁、黑马导师卢伟冰做了题为《金立的二次创业》的演讲，详细阐述了传统的重公司金立二次创业的五大路径：一是通过互联网建立直达用户的关系;二是依靠生态系统重新定义产品;三是重塑品牌;四是重构商业模式;五是实现国际化。

第一，直达用户。具体来说就是要建立互联网思维，以用户为中心，包括跟用户直接沟通问题，让用户参与到生产研发过程中，企业转变成自媒体，变成直接跟用户面对面沟通的主体。卢伟冰强调，这是金立转型的核心。

第二、重新定义产品，成为具备互联网运营能力的品牌商。卢伟冰指出，企业要立足中国市场建立端到端的生态系统，努力建成一个三五千万用户量级的平台。

第三、重塑品牌。金立把原来偏传统、偏商务的品牌变成两个，一个面对商务，另外一个是数字生活化的品牌。

第四、重构商业模式。实现O2O加线下体验店模式，从制造商变成品牌商、零售商、运营商、服务商。

第五、快速国际化。包括大力拓展印度和尼日利亚两个人口过亿的市场。

谈到手机行业的周期规律，卢伟冰认为，从1999年中国手机业兴起，到2011年小米模式大放异彩，中国手机行业经历了四个高峰期。每个高峰期都诞生和崛起了一些具有典型模式的国产手机品牌，如2002年的波导、夏新、TCL等。

他同时总结了两个行业规律，一是“没有任何一个企业能够跨越两个行业高峰，很少有企业能跨过三个行业高峰”。二是“前三个周期没有产业技术的显著改变，没有出现iPhone这种颠覆性的生态系统，所以诺基亚在全球领先接近十个年头，厂家商业模式雷同，影响变量少。”

当前，金立的转型也面临着更多的变量。卢伟冰表示，由于企业所处的环境不同了，影响成败的变量由过去的单个变成了多个。这些变量是：第一，随着智能手机的市场占有率超过15%，中国智能手机进入发展的快车道;第二，以小米为代表的互联网模式兴起，对传统领域进行彻底的改造;第三，运营商强势介入手机领域;第四，消费人群快速向年轻人群转移，使消费者自我选择权变得空前强大。

卢伟冰认为，这些变量使得很多企业对转型变得谨慎，金立在设定企业转型策略时，也会针对这些变量进行更加全面的考虑。为了帮助硬件行业的创业者成功创业，金立手机计划在2014年与《创业家》联合举办一场“软硬结合”领域的黑马大赛，卢伟冰本人也将亲自担任这场比赛的评委和创业导师，辅导黑马们的创业。

除卢伟冰外，还有众多业内大佬参与了《创业家》五周年年会，更多精彩观点和2013黑马大赛总决赛的报道，敬请浏览i黑马网(www.iheima.com)。