争战企业网：华为和思科的那些事儿 - i黑马

作者：李瀛寰

【导读】说到华为，仍然有不少人还不了解华为的业务结构，从前年开始，华为开始未来十年的战略调整，整个公司分为三大业务：运营商网络BG、企业业务BG和消费者BG。运营商网络BG不用多讲，华为的起家法宝；消费者BG，就是以手机为代表的消费产品，大家也都了解了。但很多人并不了解企业业务BG，今天就谈谈企业网市场的争战。

去年，华为在海外做了一次品牌调研，发现一件有趣的事：虽然华为一直被排斥在美国市场之外，但华为在美国的知名度，明显比西欧高很多。

当时时任华为企业业务BG营销部总裁何达炳开玩笑说：“这是因为思科CEO钱伯斯在美国给华为做了很好的宣传。”

钱伯斯对华为很警惕，每每被问及竞争对手，钱伯斯一定提到华为，却不承想这一举动给华为带来了品牌效应。

自从华为企业BG成立，华为开始向企业业务领域转身，思科与华为的对峙，火药味又开始浓了起来。

为何说“又”呢?大概所有科技行业的人都知道十年前那场最为著名的“思科与华为的诉讼官司”吧。这件事，也间接导致了华为一直徘徊在美国市场门外，做了所有努力就是进不了美国市场。

任正非一气之下，转而曲线救国，与英国交好、互动，甚至都开始接受新西兰记者采访了，试图围魏救赵，最终让美国人求着华为进入美国市场。

当然，任正非的目标能不能达到还不好说，但现在，在企业网市场上，华为与思科的又一次战争已经打响。

在企业网市场，华为必须要面对老对手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的发明者，是网络核心节点的代名词，是互联网的基础设施供应商，那可是网络大咖(大咖是任正非爱用的词，年近七旬的任正非，在用词上很年轻嘛)。

华为交锋思科

去年5月6日，在美国拉斯维加斯举办的Interop 2012上，华为的展台就矗立在思科的对面，打起了擂台。“思科很多人跑来华为展台看这个产品。”据说是华为展出的Cloud Engine 12800核心交换机产品线更把思科这个对手震撼了。

12800核心交换机可以支持128个8端口100GE传输，而思科的同类产品仅支持2端口100GE传输。

尽管连思科这个对手都不太相信华为能做出这样的产品，但华为就是拿来了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

用华为企业业务BG CEO徐文伟的话说，Cloud Engine 12800的交换容量三倍于业界水平，“至少领先行业1年”。

因为企业交换机历来是思科排兵布阵的重点领域，华为所谓的“领先一年”还是惊着了思科。

不久之后在印度班加罗尔，思科公司全球化总裁Anil Menon在一次采访中，终于按捺不住，直接说道：“华为的一些弱点是非常严重的。同时，我们要让它显现出来，不只是在这里，而是在全球范围内。我们将在解决方案和创新方面打败华为。”

Anil Menon称，思科的作战计划涉及解决方案，而这正是华为的薄弱环节，尤其是在企业市场方面，但同时却是思科的强项。

以思科的量级，在印度面对全球众多媒体，直接提及华为，就是我前面所说的“思科经常替华为做宣传”。

对于思科高管的言论，一位华为公司的新闻发言人对此评论：表示遗憾，并称华为一直“对思科非常尊重”。

华为目前也走国际范儿，在国外，都是由华为的新闻发言人出面讲话，而且华为的国际新闻发言人通常都是老外，言语之间都特别的外交辞令，很符合国际标准。

当时就有Gartner首席研究分析师Naresh Singh直接就此点评：尽管思科一直是市场的领导者，但诸如Juniper网络、惠普和华为这样的竞争对手，已经在不断地蚕食其市场份额。