【每日一黑马】爱日租：b2c式的airbnb 创业一年日入21万 |i黑马

来源：i黑马 作者：史翔宇

【i黑马导读】2011年6月，爱日租短租网站上线。他们抛弃了短租鼻祖airbnb的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性质的房东合作。2012年爱日租营收便达到8000万元，处在国内短租公司第一梯队中。“爱日租2013年能增长3〜4倍。”

爱日租联合创始人张若愚

爱日租联合创始人张本律用实际案例来证明他对短租模式的立场：“我们家族有250多套房子(张本律家族从事房地产买卖事业)，如果c2c模式可行的话我当初就不用出来工作了。”事实上，这些房子绝大部分时间都是空置的。“国内外社会结构有很大的差别，c2c模式可以迅速扩大规模，但品质失控等问题将给经营管理带来巨大的挑战。”张本律解释道。

他还有一位合伙人张若愚。二人一胖一瘦，对比十分明显，但背景非常相像：都是上海人，都是1983年生人，同在8岁时移居美国生活，后来又都回国工作、创业。两人家族都在从事地产生意，张本律家从事房地产买卖;张若愚家则从事房地产开发。在公司里，张本律主要负责产品，张若愚主要负责市场营销、财务人事等。

2011年6月，爱日租短租网站上线。他们抛弃了短租鼻祖airbnb(空中食宿，全球最大的短租网站)的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性质的房东合作，包括物业公司、房产中介以及房产开发商，其中绝大多数为独立管理公司，拥有房间数在10套左右。目前爱日租和5000多家管理公司合作，总共有8万间房间。

短租房并不一定比经济型酒店便宜，爱日租上的间/夜均价为300元，每单平均3夜。联合创始人若愚说，“我们的房间主要集中在市中心交通便利的地方，内部装修也都是参照星级酒店来评级的。”

爱日租在重点城市分布着40多名员工，自从2011年10月实行100%房源验证后，每一间展示在网上的房屋信息都需经过员工现场核查，然后才签订合作协议。爱日租有选择地接受管理公司的房源，不接受和网站要求和定位不符的房间;依靠网站评级+用户评价体系，来监督管理公司的服务质量。张本律认为，只有给用户提供高质量的房间，才能保证用户体验。

爱日租的成长节奏是紧跟节假日的。2011年8月，爱日租和一些管理公司联合开展返券等优惠活动，借着青岛啤酒节的客流高峰实现了第一次增长小高潮。随后的十一黄金周、元旦、春节等每一次节假日，爱日租的规模都会成倍增长。张本律认为，团购大潮消耗了太多资本，所以短租领域一直没有大笔资金进入，这恰好给了他们一个机会。

和携程、艺龙等酒店预订网站一样，爱日租赚的也是佣金。用户在网上预订房间后支付定金给爱日租，消费过后，爱日租扣除12%的佣金后将余款付给相应的管理公司。2012年爱日租营收达到8000万元，处在国内短租公司第一梯队中。张本律希望爱日租2013年能增长3〜4倍。

花和经济型酒店同样的价钱，可以享有两倍大的空间，还能洗衣、做饭，聚会等。张本律认为短租房和酒店是互补的关系，他希望未来短租业和酒店业同样成熟，使得短租可以和酒店平等地供消费者选择。

爱日租拿到了德国投资机构rocket的天使投资，之前宣布为300万美元，张本律向《创业家》证实为500万美元，rocket处于控股地位。目前，投资方和张本律、张若愚的投票权为1:1:1。两位创始人还想让本土实力雄厚的投资方进入，以加快爱日租的发展速度。