真格基金顾旻曼：资本对于互联网在线教育怎么看真的不重要！

从一个互联网的角度来讲，我看到的一个最大的困惑，我们用互联网的方式做教育，或者把教育的内容搬到网络上去，是解决了公平的问题，还是解决了效率的问题?为什么提这两个词呢?因为互联网很多的产品都在解决这两个问题，或者是两个都解决了，或者是解决了其中的一个。比如说互联网金融也是很热的词汇，我现在用余额宝、支付宝、理财这些东西，对我的理财来讲，既增加了公平性，又增加了效益，我原来可能不知道哪家银行卖超过5%的理财产品，我知道了也不知道能不能排队买上这样的产品，但是现在这样一些工具的出现，让这个信息可以覆盖到所有的用互联网的人，又免去了银行排队，受大堂经理白眼这样的困境。这样的方式解决了现实当中面临的问题，既提高了公平性又解决了效率性。


回到互联网教育的问题上，我发现更多的产品做的是解决了公平性，而不是效率性。 在座的很多朋友都是做线下教育出身的，我们不可避免了解到的现实最顶尖的老师还是在线下，如果你有一个上高三的小朋友，他的目标就是要提多少分，你就是希望他得到最好的教育，而不是你希望得到次好的教育而花少一点的钱，我相信这是绝大多数中国家长的心态。但是现在我们互联网教育的产品，更多是把它搬到线上去，以比较廉价的价格，但是以损耗的效果来教给我们的用户。这就是比以前更公平了，本来我可能没有这样的预算，只能接触比较差的老师，但是我现在有机会接触到更好的公开课，以及世界名校的课程，但是在教育效果上，我觉得没有完完全全接受线上的教育能比在线下的教育更好，如果解决这个问题的话，我觉得还是一个很大的困境。因为教育这件事儿最后是要看效果的，而不是成本跟利益驱动。这是我第一个困惑。


第二个困惑稍微偏离一点点，是教育情怀的问题。 这话怎么说呢?我举一个例子，我有一个侄子今年上小学一年级，他说他班级里其他的小朋友表现都很好，但是有一个小朋友每次考试只考30分，为什么呢?后来了解了一下情况，他的父母都是80后，老师现在布置课后作业的消息，包括你要注意什么要点，都是用微信群、QQ群来操作，但是那个小朋友他是由奶奶带大的，奶奶完全不会用这些东西，这就引发了我对公平性最大的困惑。在现在这个时代，数码能力比较强的人，有可能以更低的成本、更好的方式获得非常好的教育，但是对于那些数码能力没有那么强的人，我们做在线教育是不是在变相歧视他，就是我侄子班里的小朋友一样，大家都用传统的纸和笔留下记录，这个孩子可能不会考30分，但是现在他是这样的成绩，这是我另外一个困惑。


当我们讲在线教育，不是说培训、提分的时候，我们如果讲到大的教育，在座做教育的从业者更多是一种情怀，是有理想的人选择了教育这个行业，我们在新的时代里面怎么面对这样的一个问题?这是我的第二个困惑。


更青睐具有互联网和教育双重背景的人

这个分享只能是代表我个人，而不是代表我们基金的态度。首先，我们要看这个团队，因为真格是按照做早期基金的模式，你跟我讲收入模式可能是有点早，我们也不是很期待你必须立刻有现金流的回报，才能得到投资，所以我们更看重团队的背景。我们是想要看到一个什么样的团队呢?我个人来讲，觉得互联网教育或者在线教育领域里面，互联网人和教育人都不可或缺，如果你是传统教育出身的一个创业者，或者是你单纯是从互联网角度做切入的人，我们都觉得有一定的缺憾，因为这个行业很特殊，你必须要对教育的本质有深刻的理解，当然你很聪明的话你也可以慢慢习得，当然这里面要摔很多的跟头，我们希望有默契的、同时可以兼顾互联网的团队来到我们跟前。


另外，对于我个人来讲，我很期待这个团队的主要负责人是非常开放、非常拥抱互联网的心态。因为我在真格不仅在在线教育，还在移动互联网领域。有些传统行业出身的人对互联网抱有两种极端的态度，一种是唯互联网化，以为互联网思维可以解决一切问题。另外一种就是非常歧视，他觉得你就是一个导购的平台，我觉得哪一种都不是特别的可取，因为毕竟一个教育的从业者你要转型做一件事情，你的心态还要非常非常的开放，你要有非常强的学习能力和接受的意愿，这一点非常重要。


具体到领域，坦诚地讲我们这边也没有探索出来到底哪一个领域更有效果，因为毕竟在线教育刚刚起步。以我们的经验来看，我觉得像K12，我们投资了一起作业，他们做得非常好，发展也很快，我们投资了51TOP，这是在成人职业教育里面做得比较扎实的一家公司，我个人觉得这两方向都可以有所作为，所以我觉得在领域上面我们没有特别的倾向性，关键是团队足够好，你要足够地了解教育，同时要足够地拥抱互联网。


在线教育资本投资还不够热
我觉得不是过热，我觉得还不够热，这是我的一个观点。举一个对比的例子，因为我们发现很多公司大家都听说过的公司，它的估值已经过亿美金了，我们看在线教育这个领域里面，极少数的公司才能过亿美金，从这个角度资金还没有真的热起来，这是我的一个观点。


对于泡沫这个问题怎么看?我觉得风投献身了，大家可以做烈士，你可以把钱投进去，让大家在里面做尝试，哪怕大潮退去无数人死在沙滩上了，但是最后留下来肯定是真正跑出来的。从这个角度来说，泡沫不是一个问题，而是你应该怎么样在泡沫当中让自己成为留下来的人，而这个泡沫正好是让你尝错的过程。


最后一点，很多创业者，尤其是现在想要做在线教育，一旦扯上“在线”这个词你就发现在烧钱，你就希望有投资人的支持。反过来讲，可能我在这里也不能够代表我们基金的姿态，但是我觉得大家创业做一件事儿，首先是想把这件事情做成，第二你相信这个事儿有真正的价值，不管是用户端的价值还是其他端的价值，你不能期待资本来认可你，因为资本很多时候是在追逐概念，或者他自己并不理解怎么样解决这件事情，如果他明白，知道是一个非常大的机会他不应该投你，他应该自己跳进去做。所以，从这个角度来讲，资本对于互联网在线教育怎么看对咱们来说真的不重要。