【干货】黑马会王培亚：创业需求理论，一共9个层次，你在第几级? - i黑马

这个世界是由人和商品两部分构成，人存在的价值就是去创造商品满足其它人的衣食住行等各方面的需求，主导这种创造过程的则是形形色色的创业者。创业的本质就是创造，去制造或者创造产品和服务满足其他人的需求。人一般从事两种活动，一是生产，一是消费，生产的难度要远远大于消费，尤其是主导生产的创业者。

在这样认知的基础上，黑马会会员王陪亚（个人微信号：139993971）对人的生产创造过程进行了一定的总结，形成了自己的一套体系。i黑马将本文分享给大家，希望对大家有所帮助。

根据商品性质和需求性质，我将人的创业活动一共分成九个层次，这几个层次在地位上是不分贵贱的，但是在难度上，越往上难度越高。

第一层级：生产并销售已有物质产品，满足人们已有的物质需求。

这样的产品是目前已经存在的，满足人的已有的物质需求，这是所有创业活动的基础与根基，是范围最广影响最大的实体经济。

比如，第一产业中的基础劳动就都是属于这一层级。农民种植并销售自己的粮食作物，种植并销售各种水果，养殖并销售各种畜牧产品，农民都是在生产这些已经存在多年的产品，满足整个社会食这一最基本的需求。第二产业中的制造业也是属于这一层级，从事食品、家电、纺织、烟草、医药、化工、金属、交通设备等产品的生产制造，满足人们已有的物质需求。在这里，创业者主要是指制造商和品牌商，他们构成了中国制造的主流，构成就是中国无数的大大小小的工厂，无论是最简单的街边作坊，还是最先进的诸如富士康之类的现代化工业流水线，他们都在生产人们生活中衣食住行各种商品，满足人们已有的物质需求。

第二层级：仅销售已有的物质产品，满足人们已有的物质需求。

这一层级相对第一层级最大的不同就是只销售产品，不生产产品，是最纯粹的商人，这是商业和贸易的起源，比较贬义的形容是“投机倒把”和“倒买倒卖”。但就是有了商人这个群体，才加快了商品的流通，让各行各业的人都能用上适合自己的产品。

这一层级可以涵盖很多的行业和种类，最鲜明的代表有以下几个：

第一， 外贸商，外贸商是我国一个非常大的群体，他们把中国制造与世界联系在了一起。中国很多加工厂是没有取得订单能力的，完全依靠外贸商获取订单，外贸商从中赚取差价获得利润;

第二， 国内的批发商及代理商，他们本质上也是贸易商的一种，不生产产品，代理销售已经有的物质产品，

第三， 零售商，像超市、商场、便利店等，都是销售实物产品的平台，由于电子商务的发展，现在零售商又包含传统零售商和网络零售商。

第一第二层级销售的都是指已经存在的实物产品，是为满足人的基本需求而服务的。

第三层级：生产并销售已有的服务产品，满足单位已有的服务需求。

服务是一个非常大的概念，比如第三产业，整个产业都可以叫做服务业，在此，我把服务产品概念进行一定细化和浓缩。第三层级的产品，是生产并销售已有的服务产品，去满足单位已有的服务需求。这个概念比较抽象，举个简单例子，甲方乙方大家都明白吧?乙方本质上就是销售服务产品的，可以有以下几个例子：

第一， 软件服务。新时期科技革命的快速推进，促进了IT行业的蓬勃发展，行行业业都需要进行信息化的改造升级，就出现了无数的软件公司，为不同行业提供软件服务。大的比如IBM这样的跨国巨头技术咨询公司，小的比如小饭店的点餐系统，还有例如金蝶用友这样覆盖中小企业的标准化的财务软件，都是生产出一种服务产品，并进行销售。

第二， 广告服务。广告行业是一个相当大的行业，从广告制作到广告代理到媒体策划到媒介公共等涵盖了千千万万的公司，甲方乙方是用在广告行业里最多最广泛的，处于最高端的是诸如奥美、麦肯这一类的国际4A广告公司，他们服务于各类的品牌商，制作一条广告片少则几十万，多则几百上千万。

第三， 物流服务。要致富，先修路，这是各个地方发展经济的首要条件，只有交通发达了，配套的商业才能发达，而物流则是商品在全国乃至世界范围内周转最基本的服务。陆运、铁运、航空，在不同行业不同领域发挥着不同的作用。

服务产品多种多样，大家可以根据自己公司性质评判属于哪种类别，自己是属于甲方还是乙方，提供什么样的服务。其实，甲方和乙方是融合的，自己既需要为其它公司提供服务销售产品，同时也需要购买其它公司的服务。

第四层级：仅销售已有的服务产品，满足单位已有的服务需求。

这一层级比较简单，跟第三层级是紧密结合的，依托于第三层级存在，本质上就是指第三层级的代理商，自己不开发生产服务产品，仅仅代理已有的服务产品。

比如软件产品的软件代理商、各种类型的广告媒介代理公司、咨询培训的代理公司等，都是代理销售别人已经开发出来的的服务产品。

第五层级：生产销售已有的精神产品，满足个人已有的精神需求。

人的需求可以分为两种，一种是基本的物质需求，一种是精神层面的需求，随着人们物质水平的不断提高，在精神产品方面的需要越来越多，这就需要不断有创业者去开发精神方面的产品。已有的精神产品可以有以下种类：

第一， 文学。文学是最古老而又源远流长的学问，小说、诗歌、散文、杂文，古往今来，各种作家名家层出，他们不断写出有深度的文学作品，满足人们在精神方面的需求。承载文学作品的商品就是书籍，书籍是智慧的结晶，我小时候其中一个理想就是成为作家;

第二， 艺术。艺术也是一门大学问，文学可以算是艺术的一类分支。绘画、书法、雕塑、舞蹈、戏剧等都是艺术的主要分支。各种艺术家不断贡献自己的智慧，开发各种艺术产品，满足人的精神需求;

第三， 娱乐。现在娱乐是全民化的，娱乐包含电影、电视剧、歌曲、游戏等各方面，每一类别都对社会影响巨大。

现在国家鼓励发展文化产业，这些满足人们已有精神需求的产品都可以归到文化产业中。

第六层级：仅销售已有的精神产品，满足个人已有的精神需求。

这一层级的创业跟上一层级也是紧密结合的，不生产创造精神产品，仅仅销售精神产品，满足人的精神需求。

在文学方面可以归类为各类出版社、书籍发行公司等，艺术则是各种展出单位、表演单位，娱乐的载体则是各种电视台、电影院、网络游戏等。现在单纯的艺术已经不多，很多都融进了商业的元素。像前段日子风风火火的中国好声音节目，这个节目不是它首创的，是购买海外的版权，代理发行，同时也进行一定的创作发挥。产品本身好，运营得当，才有可能获得成功。

第七层级：创造并销售未有的物质产品，满足未有的物质需求。

从第七层级开始，就到了创造的阶段，去创造一种产品，创造一种需求。单纯的复制很多人都能做到，但是说到创新、创造，就只有一小部分人才能成功。现在人们创业也都热衷于创新创造，这是高层级的创业，难度最大，风险最大，成功的收获也最大。科学技术是第一生产力，不断有新的技术出现，才能推动人类文明不断向前发展。

那么什么是创造未有的物质产品呢?其实我们现在日常用的很多产品，在原来都是没有的，当他们诞生后才不断发展起来的，比如电脑的诞生、手机的诞生，这才只有几年几十年的历史。当第一代的此类产品诞生时，就属于创造一类未有的物质产品。后来者不断在此基础上进行完善。很多存在我们科幻世界中的东西，在一一变为现实。同时，人类在不断进行新能源、新技术的开发，生物医药等技术的发展，各种发明专利，这些都是属于在进行探索创造。

第八层级：创造并销售未有的服务产品，满足人未有的服务需求。

这一层级则是去创造一种全新的服务产品，或者是虚拟产品，去创造一种新的需求，现在很多互联网创业集中于这种领域，也是最受关注的领域，因为它在时刻的改变着每个人的生活方式。

比如前几年流行的开心网，在网上偷菜种菜以前是谁也想不到的;现在火爆的微博、微信，时刻在影响着每一个人;层出不穷的各种移动互联网应用，一项又一项的改变着人的生活方式。这类需求集服务与精神于一体，需要真正动脑去创造。在互联网企业，主导这个创造的核心是产品经理，产品经理塑造出产品模型，交由IT技术男去实现。产品是未有的，凭空捏造出来的，能否产生商业利益财富增值都一无所知，创业难度最大、风险最大、回报也就越高。这就是资本青睐的地方，像李开复老师带领的创新工场团队，主要进行这类产品的创造开发，微信之父的张小龙，也是活生生的把微信创造出来的。

第九层级：创造并销售未有的精神产品，满足人未有的精神需求。

这一层级其实已经不能用创业来形容了，是完全的创造，创业本身是为了获取财富，而这类的创造很难用财富来衡量，我将其分为两部分，一部分是科学，一部分是思想，这两部分又是不断融合的。

我们小时候有成为科学家的梦想，当我们长大走入社会中，才发现科学距离我们太遥远。我们每天在为养家糊口奔波，生老病死各种负担重压着，哪还有心思去关心科学。不关心科学并不代表科学不存在，大量的科学家在各种领域潜心进行着钻研，我们可能看不到他们的成果，但并不代表他们不存在。科学分为自然科学和社会科学，对科学贡献的认定相对最权威的就是诺贝尔奖，诺贝尔奖成立100多年，见证着各类科学的发展，科学的每一次小的进步，人类都可能会向前迈向一大步。

与科学比肩的则是思想，思想更是可以影响上千年的产品。我们现在的社会是思想匮乏的社会，目前国家的指导思想是德国人建立的马克思主义。中华文明上下五千年，源远流长，思想最繁荣的时代是春秋战国时的诸子百家，儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、杂家、农家、小说家、纵横家等百家争鸣，百花齐放，后有“罢黜百家，独尊儒术”，孔孟的儒家思想指导了我们数千年的发展。而这些思想的创建者则是我们古时的圣人，孔子、老子、孟子，影响着中华民族数千年。别说当代了，最近千年中国也没有出现圣人级别的人物，中华民族的国学经典在不断流失中。

在思想方面有成就或者成绩的智者可以分为三个层级，第一个层级是大师，第二个层级是宗师，第三个层级则是圣人。大师是指在一定领域造诣深厚、享有声誉的人，无论是文学还是艺术还是科学，都可以造就大师的领域。现在比较流行的说法是建国后中国无大师，当代的大师很多出现在民国;宗师是对大师的升级，不但造诣深厚，而且到了可以开宗立派的地步，思想已经形成一派;圣人更是在宗师级别上的升级，思想可以影响几千年。我的学识浅薄、见识浅薄，无法对具体的人或者事进行评点或者评估，但这些都是确确实实存在着的。前两年刚刚去世的南怀瑾先生，在离世前我对其一无所知，后来才慢慢有了一定了解，这位当世奇人到底是大师还是宗师，历史自会评价。

这一层级是思想与科学的融合，超越了创业的本身，亿万众生，只有寥寥数人。

以上是我根据产品及需求的不同建立的创业需求理论，分成了九个不同的等级，这九个不同的等级很多时候是相互融合的，不是专业学术的知识，大家不必纠结于划分的是否科学与合理，而是要看一下，对自己本身的创业或者思想体系是否有帮助。自己在开始一个项目前，思索一下，我们创建一个什么样的产品，去满足一些什么样的人什么样的需求，是自己创建产品，还是去销售别人已有的产品。环顾九个层级，第二个层级销售已有的物质产品是创业风险相对最低成功几率最大的，而第八层级创造并销售未有的服务产品则是创业难度最高的。大家都需要对自己的性格、对自己的资源进行有效评估，来确定哪种创业模式最适合自己。

创业的核心是产品，满足的是人的需求，这一点创业者一定要想得明白再明白，如果这一点创业者本身都想不清，那么这个业不创也罢。

作者：王培亚 | 编辑：luhaitian | 责编：陆海天