科技猎枫格科技创始人孔敏：创业初期要注意的三要素，聚焦、刚需、团队
枫格科技的产品叫做大码美衣，主要是针对胖MM做个性化推荐的移动垂直电商。今年11月初正式上线，在此之前没有经过特别大的推广。目前来讲，大码美衣这个产品上面差不多有十几万激活用户，把市场上比较有品质的女装已经集中过来了。
以下是枫格科技创始人孔敏在创客总部一周年庆活动上的发言：
枫格科技的产品叫做大码美衣，主要是针对胖MM做个性化推荐的APP，可以把大码美衣理解为一个小的美丽说，本质上后面来讲还会是佣金，会把B端会把把商务接尽量，C端还会去集中用户做一个流量入口的方式。枫格科技今年七月份获得了数百万人民币的天使轮融资，目前大约有500多家店，给我们供货。客户分布广东、福建、江浙沪地区。
这一年我感觉我自己犯过错误的有几点：
第一，聚焦。
这个是我们现在做的事情，跟我开始想做的事情之间的一个差别。我从去年下半年想去创业，一开始我试着选了好几个行业，从好几个行业里面挑了服饰，当时还想分男装和女装，一开始想做General市场，最后又集中到胖MM这个小人群。从做胖MM这个市场的时候还想做PC和移动，后来又专注到移动上面，后来安卓和移动两个都要去做，从安卓这个产品上面一开始还是想解决好几个问题，个性化推荐、交易、社交，一直到现在前一个月的时候，我想明白我们要做的事情是什么？就是针对胖人好好的去卖东西。
现在也有一些朋友想创业和我交流，我觉得聚焦是创业者刚跨进的时候最容易犯的事情。如果说一个朋友即将创业，他跟我说他要做一个事情，要解决问题的时候，基本上就知道他现在处在哪个阶段上。我感觉每个领域的商业逻辑不太一样，当我们还是一个非常小的团队情况下，做一个什么样的点能够真正击穿它？这个需要大家去思考。
我们是创客第一期的成员，到7月份的时候基本上明确了目前要做的事，差不多迭代了1.0和2.0两个版本。如果说不聚焦，你会发现那些事情根本不能去做完。所以第一个问题就是一定要聚焦，聚焦不是说一定要挑一个小的事情做，是要挑一个切入口小而纵深长的事情去做。现在创业的情况下如果一个点都没有做透，一个点没有打好的情况下，说我要做这个、那个这是很没有意义的。
第二，刚需。
什么叫刚需？我们说产品的时候会说这个适合需求，那个适合需求，什么叫刚需？怎么判断一个产品得到了那个刚需？为什么到7月份，我们这个产品是对的，我感觉就是撤掉所有功能性的faeture，用户对你仍然有需求了，这叫刚需。不要做一个better的事情，better的事情是什么？是指你的基础是建立在在别人的产品基础上去做一个事情，你没有办法去完成整个的需求然后跟别人去打，这个错误我也犯过。
美丽说和蘑菇街如果今天不真正走向交易这一环，后面它也过下不去，它选产品是比以前准了，它的用户比以前小了，但是它的基础在淘宝上面，反而是去年淘宝干掉了他们的APR接口之后，他们现在自己去构建整个的后端，他们活的比以前还好。
在行业的这个阶段做什么能让自己活下来？其实这个聚焦和刚需是有关联的。比如说我们团队现在貌似还可以，二十来个人，天使融资也不错，也得到了别的机构不错的支持。你说我们现在跟美丽说打吗？美丽说今年1000个人。所以说我觉得这两个错误是之前的时候我犯过的当中，觉得如果不解决这两个错误活不下来的错误，以后能给大家有帮助。
第三，团队。
所有的事情多需要人来做，而人不会瞬间出现在你面前。但是当你是一个比较小的团队，我们是四个人开始做的这个事情，我们发现很多事需要去做，后面所有重要决策放在后面做，真正需要人进来的时候你没有时间找人，而人进来是需要时间的。我们今天晚上要发新的版本，为什么这个时候感觉这个产品才能拿的出手？因为之前的时候，我们没有找到真正合适的人负责这个事放特别重要的位置上。我们以前找了两个只有两三年经验的人做主成，所以说我们现在这个牛人进来了之后，安卓的部分需要全部重构一遍。之前面临的问题非常多，所以牛人需要花大力气去找，他为什么要加入你的团队？你即使花了大力气也不一定在短时间内找到。如果说我们过去真正认识到这个问题，我们是可以做的更好的一件事情。
