雷军领投凡客G轮：他在用互联网思维拯救“大兵”陈年 - i黑马

1.2012年全球移动互联网大会，凡客诚品CEO陈年提及移动互联网时自己的理论100%来自雷军，“凡是雷军肯定的我都肯定，凡是雷军反对的我都反对”。

2.2005年，陈年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，雷军投资，但不久后我有网宣布破产。2007年，雷军再次找到陈年，并投资创办了凡客(VANCL)。雷军投陈年时就说好，未来四年陈年成功失败都投资——幸亏如此，否则失败两次就认输，就没凡客了。

3.他们都说到做到了。

2月11日下午消息，互联网快时尚品牌凡客诚品正式对外宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元。凡客本轮融资由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。

2011年底之前

凡客是行业明星，上市近在咫尺。

不知道凡客和它的股东们会不会感到后悔，如果时光倒流，也许他们当时就选择IPO了，毕竟有着40亿美元的估值。

2012年5月

雷军预言说：“凡客毛利率超15%，扩张若不翻车就能赢”

2013年10月

在反思凡客激烈调整的原因以及阵痛时，陈年直言不讳地说：“是我太虚荣了，太过于追求规模和增长率了。”

凡客这家曾经风光无限的互联网原生品牌公司，当年站在悬崖边上。活下来的凡客2013年当了大半年的“中国库存清理专家”。在2012年甩库存甩出心得，甩出风格之后，凡客成了一大批同病相怜服装品牌的甩货平台。那一年，包括阿里系在内，凡客全行业第四，如今，只能堪堪排在第十，下一季，估计就不在前十之列了。

凡客能死里逃生，是因为史无前例的超级大甩卖清库存动作。

也是2013年发生的事儿

雷军与陈年聊了60个小时，史称“凡客小米化”开端。

6月份凡客死里逃生之后，陈年和雷军喝酒。半酣之际，雷军问：“陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客的产品不行，凡客对待产品的态度不行。”

陈年很委屈，做了6年服装，怎么能简单地说自己和凡客的兄弟们不行呢?酒局以陈年喝醉终局。陈年后来说，自己酒量比雷军大，先倒下是那晚受的刺激很大，羞愧又愤懑所致，这是他和雷军第一次聊到如此尖锐的敏感的话题。即便是卓越时期，他也未曾遭遇到雷军如此的拷问。

凡客其实一直在摇摆：产品还是渠道?

雷军谈话之后，凡客不再摇摆了，做产品品牌。

雷军在谈话中向陈年介绍了现在已经烂大街的小米的“七字诀”——“专注、极致、口碑、快”。

陈年对一众同僚说，凡客之前迷失得太久了，他本人从2007年盯衬衣之后，就没有再认真具体地盯产品，自己的产品也都没有全部用过，“实在令人羞愧”。“七字诀”之前一项都没做到。

雷军举了两个产品的例子。第一个是冲锋衣，雷军自己是滑雪爱好者，他问袖子上的魔术贴在零下20度还能不能紧密贴合。但品类负责人却回答：“不知道。雷军又问到了凡客冬天力推的轻薄羽绒服，和优衣库相比，有什么优点?回答是，比优衣库的克数重一点点，用料多。雷军问：“轻薄羽绒服克数重是优点吗?!”

陈年说，这两个问题应该成为公司最深刻的教训。

在接受“小米化改造”思维之后，陈年最优先的想法是做出能引爆市场的产品，他特别在公司做了番解释，不是淘宝生态中的爆款，而是基本款里面的极致款，要“一发布就能横扫市场”。

2014年2月11日

回到开头。凡客完成G轮融资。由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。

作者：韦物主义 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑