社群分享 | 决胜网戴政：用简单的场景创造“爆款”应用

黑马说：在黑马会旅游分会的微分享上，决胜网联合创始人兼首席执行官、鹰漠旅行董事、前去哪儿网副总裁戴政给大家分享了一些场景案例，满满的干货啊，一起来看！
 

整理 | 黑马哥

主持人给的题目是，场景应用下会产生哪些变化，所以我们从C端讲讲场景，我们先从鹰漠旅行开始讲起。

鹰漠旅行在我看来是典型的场景应用，很多人会觉得现阶段各大巨头其实已把酒店占据，细分应用没机会了，我讲三个酒店场景应用，再分享一些数据，大家就会明白还有很多市场机会。

鹰漠旅行做的事很简单，就是让所有经济型连锁酒店会员可以一键登录或统一积分兑换。这么简单的事情就是一个典型场景。比如如家有一堆积分，汉庭一堆，格林豪泰一堆甚至宜必思一堆，然后你会发现互相之间没法通用，鹰漠就干了一件事儿，打通了所有的积分系统。让积分和会员能通用，这个就是典型的场景。

鹰漠旅行前段时间还找到一个有意思的场景，叫智能低价，比如说你订酒店五百块钱，如果酒店自己在六点之后放出更低的价格，数据库直接抓取并同步告诉你说能做到智能提价，就是一个更有意思的场景，基于这两点那你就会发现其实很多细分功能只有小公司才能做到。大家就会问携程就不能做吗？去哪儿不能做吗？特别简单的一个道理，如果去哪儿网做的话，就牢牢地站在酒店更前一端，酒店一般是不太会跟携程和去哪儿合作的，所以从某种角度来讲，一些简单场景的应用，就能完全让C捕获C端的心。

第二个，不知道大家有没有听过一个很有意思的公司叫优洛会，他们其实做得很简单的事情：反向定价，向用户收钱。优洛会的场景应用，我非常看好。大家都知道一些人住四星级五星级酒店，永远能够拿到比携程更低的价格，这个价格怎么来?是所谓的公司协议价，比如说IBM公司或英特尔公司，这些公司其实可以拿到的协议价比携程再低一点。这个时候，一个场景应用的机会就来了。一个英特尔会员可以在优洛会上放一个酒店的最低价格，消费者可以通过英特尔会员定到最便宜的酒店。优洛会最有意思的事是消费者预存，预存一千块进去，消费者就想每次出差都会来优洛会选择酒店，而不是携程或者艺龙。英特尔会员会从中获取一定的差价，比如一千扣除五十元。

那么大家想想是不是一个有意思的应用？基本上讲，企业客户的协议价比携程要低百分之二十到三十，对消费者或英特尔会员来说，都是好的。

第三个，我跟大家讲一个我非常看好的场景应用公司，我自己还做了一个小天使叫直订网，大家都知道现在酒店集团尤其是四五星级的酒店集团，都需要做微官网，或微信公众号等等。直订网不光帮酒店建立微官网，还有模板化帮助运行，那酒店回报直订网的，可以是两到四个免费兼业。还有另外一种回报形式，四五星级酒店还有四样东西，健身房、自助餐、spa、酒店，直订网可以拿到这四大场所中某些领域的折扣会员或更便宜的低价，再将其卖给那些没有定酒店又想在这些场所进行消费的人。

从用户的角度来讲，很多人不会去住五星级酒店，但是会用五星级酒店去吃自助餐。请亲戚朋友，或搞些商务礼仪接待，很多酒店也不指着这四大领域赚钱，你的场景应用出来了，可以进行更好的售卖，比如spa体验、吃的体验，相当于给酒店做宣传，酒店愿意给你更低的折扣，所以，酒店附属设施去产生直接预定，并且收会员费。

好多同学会问，这个细分的市场能不能做？只要你在细分市场占有率做到一定程度，就可以把自己卖给市场或者可以去卖给大的旅行网站。所以现在是一个非常好的创业阶段，只要你有足够的用户。

以上讲的都是跟酒店关联的场景应用，那么我最后补充一点，中国的酒店大概有两个部门，一个是商务部的叫中国饭店协会，一个是国家旅游局的叫旅游饭店协会，中国旅游饭店协会管的都是星级的酒店，那么中国饭店协会管的就是楼堂。所谓的经济连锁都是属于楼堂馆舍，是国家商务部管的制作也都属于那种没有心机的，包括客栈，大大小小的在一起，中国大概得有四十到五十万家的酒店登记在册的，所以机会非常大。我们来说美团，美团在2014年七夕节，当天团购卖出的酒店是艺龙加携程之和。这也是一个典型的场景应用，美团发现在二线城市四百块是个坎儿，每个月拿四百块享受一下还是享受得起的。美团做团购四百块的套餐含三个东西，包括商务套，晚餐，加两张电影票，由陌生到熟悉，由熟悉到浪漫。酒店主要集中学校，富士康等周围，部队或者大型的企事业单位周围。你会发现这是典型场景应用，以上案列告诉我们基于用户场景的分析，和产品的设计都可以让细分领域做出爆款，只要有爆款还怕资本不找上门？

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