点心张磊：移动搜索“下一战”! |i黑马

i黑马 导读：移动搜索市场的发展，只有紧扣个性化需求，深挖信息技术的革新，才更有可能在竞争中弯道超车。联盟的模式在移动互联网上有用吗?我不知道!wap站已经死的都差不多了，流量的质量又差，何苦呢?现在是大用户量app的时代，每个有流量的app谁愿意拱手把流量交出来?如果搜索只是嵌入到app内，绝对是同床异梦。

移动互联网时代，搜索领域混战逐渐从pc转向移动端。近日，一家并不广为人知的搜索引擎(搜三百公司)高调宣布正式启动上市计划，将移动搜索领域的混战又带入了一个新的领域。

搜索引擎的战略地位、重要性和它的赢利能力无人不知。仅从股价来看，凡是已经获得成功的搜索引擎公司的股价，都会高高地悬挂在同温层之上。从重要性的角度说，搜索引擎是仅排在操作系统、浏览器之后，名列第三位。但是，我忽然发现，搜索竟然不是移动互联网的垄断级核心服务，问题到底出在哪里?

一看行业状态。2010～2012这三年算是移动互联网竞争的第一个阶段，这是一个以app为主要载体的时代，web网页完全不是市场的主流，你随便问身边的朋友，大家常用的服务有哪些，“打电话”“发短信”“上微薄”“看小说”“泡微信”“用点评”“查地图”“玩游戏”“下应用”……搜索可能连前十都算不上，全被各类app给分流了，应用之间的信息流动是一个个孤岛，搜索赖以存在的信息链接的基础正在被蚕食、打破，你能想象微信/微薄给你开放信息爬取的接口吗?

二看产品形态。单一搜索框一定是有需求的，不同的是，搜索得到的内容需要考虑移动人群的需求，比如精准化、整合化、本地化、碎片化等等，我想这些方面的研究，现在搞移动搜索的更擅长，也有很多数据支撑自己的判断，我不需要画蛇添足。我想说的是，产品的形态也在多样化起来，并不是单一搜索框就可以满足用户，热门的语音识别输入、siri这样的ai狂想都有可能重新定义这个行业的标准，甚至有机会颠覆一些东西。

三看合作方式。联盟的模式在移动互联网上有用吗?我不知道!wap站已经死的都差不多了，流量的质量又差，何苦呢?现在是大用户量app的时代，每个有流量的app谁愿意拱手把流量交出来?如果搜索只是嵌入到app内，绝对是同床异梦，而且在博弈的时候，绝对是app欺负搜索，不是搜索管制app，uc和搜索的合作、新浪微薄和搜索的合作、微信/qq浏览器导流给soso都会存在这样的问题，合作是为了共赢，但是如果变成了博弈，只能说明，需要变革。

四看商业模式。搜索的经典商业模式是cpc，很遗憾，照搬到移动上之后，投放的位置太少，接通率太低，付费意愿差等等，导致实际的收益只有pc上的1/5左右，这不仅仅是搜索的困局，也是移动互联网全行业的困局，搜索作为pc时代的强媒体，他必须解决自身的商业模式问题，否则整个行业都会很危险。

2010年初，在预测未来移动搜索的竞争格局的时候，我判断3年后，这个市场三分天下，百度依然是王者、soso必然从移动获得突破、运营商有一拼之力，百度的优势是专注和庞大的积累，soso的优势是有巨大规模的客户端，运营商实在是不争气，不说他了。然而，看看现实，移动互联网的当红炸子鸡是微信,特别是微信推出公众账号的自定义界面功能,大有凭借“app+内容” 取代 “浏览器+网站”的颠覆之势,各搜索厂商虽然也有了长足的进步, 但没有遥遥领先的优势，保证你成为最后的胜利者。而另一方面，优势也可能成为一种负担和牵绊，搜索不改变产品形态、合作方式、在商业模式上创新，很难有未来。

移动搜索的迷思

“天下乱，搜索现”，搜索最喜欢的就是信息的分散化，越分散，搜索越有价值，如果信息过于集中，甚至达到垄断，就会出现利益之争，这样的恩怨每年都会上演，百度和淘宝，一淘和京东，得信息者得天下。

移动搜索的竞争，核心就是对信息源的竞争，就目前的情况看，移动搜索的信息90%以上还是来源于传统互联网，如果是这样的格局的话，几大巨头不会被撼动，移动搜索只不过是pc上的延伸，做好交互、适配、抢夺入口级的客户端就可以了。然而这几年智能设备的快速增长，信息的产生和组织方式在发生巨大的变化，app拥有信息、appstore控制app，iphone垄断appstore，这样的三级结构，独立搜索引擎现阶段发挥的空间很小，ios里面的smart app banner就是苹果巨大垄断性下的产物，如果成功实施，苹果再做一个标准的应用内信息搜索接口，估计很多人都要吐血了。所以，移动搜索的信息源之争，主要就是app标准、计算平台、分发渠道之争!

先看标准和计算平台，很多人都指望app的web化，的确webapp有很多的好处，但是千万别指望h5，很多第一波奔h5去的小公司都纷纷死翘翘了，也只有大公司能够玩得起，阿里的云os、百度的移动云计算，都是希望把开发者、应用、信息聚拢到自己的生态体系中，不过，移动webapp的承载平台全球还没有成功案例，也许，微信是最有可能的颠覆者;

再看app的分发渠道，现在争夺异常的白热化，3月底的时候，第一集团军日分发量都过了5000万，第二集团军日分发量3000万的量级，第三集团军1000万上下。国内的移动搜索产品的应用分发量远远达不到这个量级，主要原因还是应用的数量太少了，往高了算也不过70万个，在这个方面，搜索如果仅仅做应用的索引，而不想办法把应用的活跃度、应用内的信息这些至关重要的维度增加进来，那么它发挥的作用极其有限。从现在开始，在未来很长一段时间内，应用商店这种拼资源的形态还是主流，腾讯、360们依托强大的客户端能力，取得胜利是迟早的。

最后再看看app内的信息，说到底，大家需要的还是信息，app只是因为技术限制增大了搜索获取有价值信息的难度，按照这个思路向下延伸，任何一个独特的信息引擎，在未来都有一席之地，百度的阿拉丁计划就是希望获取更多的结构化数据信息，这一点上，移动比pc更加需要，甚至，不少公司依靠强大的线下能力来组织有效的信息，只要这些离散的信息不能靠技术手段批量收集，线下人工运营的模式总能够生存，只不过是否是好的商业模式值得商榷。前两天，有几个做投资的朋友过来讨论移动搜索引擎的项目，我给他们的建议就是，主要看他们的信息源是如何组织的，如果在这个方面没有过人之处，就可以不用考虑了，同样，对于创业团队来说，在单一方向的、独特的、结构化信息的垂直搜索领域，永远都潜伏着机会，而对于已经成为行业垄断者的公司来说，如何和这些独特的信息源找到互利的合作模式，不仅是技术上的挑战，更是商业智慧的体现。

去年有公司推出了自己的搜索，他的核心优势就是通过客户端来绑定搜索、封闭流量，同样的战略在移动互联网上必然会重演，事实上，微信正在扮演这样的角色。“端”在搜索类产品体系中的重要性日益凸显，甚至对于移动搜索来说，“端”更容易引导和封闭流量，移动搜索的残酷竞争很可能首先开始于“端”的乱战，决胜于对信息源的控制!

本文作者为i黑马专栏作者 点心创始人 、ceo 张磊 转载请注明出处：www.iheima.com