【案例】海外技术团队如何掘金中国移动互联网市场 - i黑马

中国移动互联网的市场一直被众多投资人和创业者所看好。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》，我国手机网民已达5亿，并且仍然保持着稳定的增长。巨大的市场意味着巨大的机会，而且不仅国内创业者看到了这样的机会，海外的创业者同样也希望能在中国市场有所作为。但是对于一些依靠技术起家的团队来说，要在中国市场取得很好的成绩并不容易。

目前有两支涉及移动应用生态的技术团队都进一步试水中国市场，但却形成了完全不一样的效果。其中老牌安卓定制团队CM和OPPO以及一加手机的合作普遍被外界看好，而苹果越狱团队Evad3rs和太极助手的合作则让他们饱受争议。i黑马分享这篇来自腾讯科技的文章，希望给大家一些参考。

先看看失败的案例。

去年圣诞节前，Evad3rs发布了新版的越狱软件。但是在他们提供的越狱工具里将中国区应用商店从原本默认的Cydia改成了太极助手，而太极助手中则包含大量盗版应用——这严重影响了Evad3rs在海外用户中的声，而太极助手让用户无法选择安装Cydia的行为也让中国用户对Evad3rs多有不满。

Evad3rs或许也没有想到，太极助手在国内声称这次越狱软件是自己和Evad3rs共同开发的。随后太极助手还基于Evad3rs发布的越狱工具做了自己的越狱工具，并且不顾用户体验，在这款越狱工具中对太极助手进行了更强制的捆绑。

在这次合作中，太极助手一跃成名，虽然在注重知识产权和商业规则的人眼里是“臭名昭著”，但让国内很多iOS用户知道了他们的名字。而Evad3rs损失了名誉，同时也没能尝到中国市场的甜头。他们不得不在圣诞期间连续发布两封公开信，并宣布终止和太极助手的合作。

接下来看看成功的案例。

CM(CyanogenMod)团队是安卓系统定制方面的一支神一样的团队，但过去很长时间都是松散的团队，直到去年才正式成立公司。

在成立公司后不久，CM核心人物、被称为安卓定制之父的Steve Kondik就来到中国，宣布了CM和OPPO的合作。国内一线的手机厂商联手全球最知名的安卓系统定制团队，这让外界产生了诸多期待。

近日Steve又来到中国宣布了将和一加手机展开全面合作。一加手机是原OPPO副总裁刘作虎的创业项目，而和CM的深度合作则是一加手机最大的卖点之一。

从和OPPO以及和一加手机的合作可以看出，CM都是他们非常重视的合作伙伴。这种合作一方面有助于手机厂商做出更好的系统，另一方面，对CM来说在中国也能获得更大的知名度和影响力，当然这也有助于他们获得更多经济利益。

那么，同样是技术实力很强的两个团队，同样是做系统层级的一些改造，为什么这两支团队进入中国市场掘金时会发生完全不一样的情况呢?

这里面主要有两点原因：一是合作伙伴的选择，二是此前的品牌建设。

Evad3rs选择的合作伙伴是一支创业团队，虽然这支团队属于快用苹果助手，但直到最后才露出真面目。这样的团队并没有品牌意识，做出违背商业道德的事情付出的代价较小，更何况快用苹果助手的应用分发方式本来就存在争议。但Evad3rs非常轻易的就相信了太极助手(当然，Evad3rs团队也可能是受到了资金、分成等方面的诱惑。)

从品牌方面说，国内苹果越狱市场的也催生了很多应用分发渠道，他们往往会利用Evad3rs发布的越狱工具但却不提Evad3rs。这让Evad3rs在国内很难形成较大的影响力。

与Evad3rs形成对比的是CM团队在选择合作伙伴方面成熟了很多。OPPO和一加都是非常注重品牌的公司，而且首先选择了OPPO。另外，一加虽然的新品牌，但创始人刘作虎是OPPO原副总经理，在OPPO的时候就负责和CM的合作，双方有足够的信任。

腾讯科技近日获悉，CM团队还在和国内著名的安全公司碁震云研究安全团队(Keen Team)讨论合作的可能性，以加强安卓系统的安全性。Keen Team的CEO王琦告诉腾讯科技，安卓系统发生问题往往都是因为漏洞，而Keen Team的主要工作就是寻找漏洞，以便厂商尽快修复。加强了安卓系统的安全性后，CM的系统在中国也能获得更多用户。

同时，据Steve向腾讯科技透露，中国是CM用户最多的市场之一。而在CM和中国厂商展开深度合作之前，国内就有很多系统都是修改自CM的系统或者用到了CM的源代码，这其中包括颇受好评的MIUI和锤子操作系统。并且一些公司还以自己的系统源自CM为荣，让CM的品牌也得到了很好的传播。

最后，从这两个案例可以看出，对于缺乏运营能力的海外技术团队，进入中国最重要的是要找准能够共赢的合作伙伴。同样对于中国公司来说，如果希望能够长期和海外顶尖技术团队合作，则必须维护好自己的品牌，否则也很容易进入对方的黑名单。

作者：佚名 | 编辑：luhaitian | 责编：陆海天