大学生分期购物网站优分期：十分钟获徐小平领投数千万投资

优分期(ufenqi.com)是一家为在校大学生提供分期付款购物服务的电子商务平台。Ufenqi的创始人房平、李辉相识于北大未名湖畔，早在2008年，两人就在北大联合创办了吉度国际。

优分期是他们的二次创业项目，2014年6月6日上线后发展迅速。8月即获得徐小平老师的真格基金领投的数千万人民币投资。

优分期抓住大学生分期购物的空白市场，致力于为大学生提供更愉悦的在线购物体验，在保证价格全网最低、分期付款方式多样，它和京东、天猫等大型电子商务平台对接，免费快速地将产品送到学生手中。
 

瞄准市场二次创业

房平在山东大学读本科期间，就热衷于参加和组织各种社团活动和比赛。在北京大学攻读研究生期间，他参加了北大创业投资协会，和小伙伴们撰写商业计划书，获得了许多创业大赛的奖项。

得益于上述经历，2008年，在北京大学攻读管理与技术硕士的房平和市场营销学硕士的李辉，联合创办了吉度国际，主要为大学生提供国外名校短期课程，为国内100多所大学的数万名优秀大学生提供去哈佛、牛津、剑桥、伯利克等世界名校交流学习的机会。

国际课程费用都比较高，即使提供给优秀学生奖学金，也不能完全解决这个问题，但这些优秀的学生在不久的将来都可以轻松的负担起这些费用，如果这些学生现在得到更多资源和资金的支持，他们未来的人生也需会因此变得更好。这件事情让房平和李辉二人感到惋惜和无奈，同时也看到了商机——怎样才能让更这些优秀的大学生提前得到更多机会和资金支持呢?

房平和李辉发现，大学生分期付款是一个巨大的市场机会，从2009年开始，政府叫停了银行向大学生分发信用卡的业务。2014年初，国家政策开始支持互联网金融，P2P市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式。

房平和李辉知道，他们一直寻找的机会来了：大学生分期购物。之所以看好这个行业，一方面是因为市场上有刚需，与娱乐互动相关的3C产品拥有稳定且高成长的客户群;另一方面则是因为市场相对空白，传统银行的信用部门和基于大数据的电商平台都吝于对大学生提供分期服务，因为大学生的购买力有限且信用管理比较繁琐。

近几年，类似的学生短期国际交流项目已经被其他同行模仿抄袭，随着在互联网和移动互联网的发展，催生了大量在线教育等创业型公司，吉度国际是纯线下的传统业务，面临着挑战和转型。

房平和李辉决定把吉度国际交给其他人管理，2014年3月，他们进行了详尽的市场调研后，决定创建一个面向大学生分期购物的平台，以大学生最常用的3C消费为切入口，率先抓住学生在线消费市场，待时机成熟，积累大量大学生分期购物群体时，再拓展教育培训、旅游消费等垂直细分领域。

优分期网站由此应运而生，房平任公司CEO，而李辉任公司COO。

十分钟获徐小平老师投资

优分期主要为在校大学生提供分期购物的服务，大学生只要提供身份证、学生证等必备证件，就可以0首付购买手机、电脑等数码产品，并在使用一个月后开始分期还款。未来该网站提供的这种分期服务，将是通过撮合学生与投资理财者和连接电商实现的。在这个过程中，优分期网站的工作人员会通过线上和线下相结合的方式跟学生进行接触，完成信用审核，采集必要信息、控制风险。

房平和李辉在扩充团队时颇费一番功夫，房平认为团队的整体实力一定要强，他们从京东、阿里、百度、摩根斯坦利、亚马逊等公司挖人，花费了两个月组建核心团队、设计网站、组建客服和市场团队。

优分期于6月6日上线网站，同日产生了第一个订单。为了实现让优分期的服务迅速覆盖中国各地大学生，他们开始寻求资金和资源的支持。

在接触了几家风投机构和天使投资人后，房平和李辉也在这一构成中日渐完善自己的商业计划和公司运营的想法。

8月14日，房平和李辉真格基金前往洽谈融资，由于徐小平老师的投资风格就是“热脑袋决策”，如果一个项目半个小时都没能让他头脑发热，就无法获得他的青睐。两位创始人见到徐老师之后，立刻跟他介绍了优分期的情况。

由于一直从事大学生相关的工作，房平和李辉跟这位创业导师十分谈得来。作为80后创业者，房平和李辉坚持五年能把吉度国际这个教育项目做到行业领头，已经可以证明他们的能力和实力。

在短短10分钟的交谈后，徐小平老师就直接作出决定：“投了!”。他对两个年轻人说，“ufenqi要作大学生消费金融的visionary 和missionary(传教士) 帮助学生解决现实的困难，引导学生正确的积极向上的金融消费习惯。”

有了充足的资金支持和徐小平老师的鼓励，房平和李辉干劲儿十足。

大学生专属的分期购物工具

大学生分期付款市场是互联网金融领域新崛起的垂直细分领域，目前已经有十多家公司在分食蛋糕。房平对记者表示，没想到要发展这么块，但是身处竞争日益激烈的市场中，优分期必须快速“跑起来”。

网站上线3个月，公司单月销售额突破千万。截至目前，市场团队已覆盖44个城市、800多个校区，城市布局速度和销售增长速度达到传统电商平台的5倍。房平认为，之所以在短短几个月时间做到快速地推，和他多年创办吉度国际的经验有关。

房平、李辉的优势在于，对于大学生群体的消费有着深刻的理解和体会，他更知道如何把握该类群体的用户体验。

优分期有独门的市场拓展方法，售前、售中和售后服务力求本土化，让兼职学生直接与学生客户接触。优分期正在每个校园建立优分期俱乐部，通过俱乐部管理兼职的学生在优分期的体系内工作，接受培训、绩效考核、级别晋升等等。通过职业发展系统，技能培训系统，引入社会资源支持，形成一个高效的学生自制组织，自己管理、独立运行。

在优分期体系中，兼职的学生能够获得学习、成长。同时，他们第一时间听取客户意见反馈给优分期。优分期会对提出意见并得到采纳的兼职学生进行奖励。这样的好处在于，一方面，优分期的团队凝聚力不断增强，另一方面，优分期能够不断提高和改善服务，把客户体验做得更好。

截止2014年9月，优分期已经在大学生分期市场中呈现出较强的综合实力。 “优分期未来的商业模式想象空间巨大，我们将会扩宽产品品类，提供教育、旅游等分期付款服务，帮助更多大学生享受优质生活，为大学生提供更多机会和资金支持。”房平介绍。

然而，优分期也面临着创业型公司招人难的问题，房平和李辉一直在寻找能够胜任运营风控岗位的人。随着优分期产品业务的扩大，找到有经验的人负责大学生分期付款的风控管理显得尤为重要，这类关键岗位将决定优分期未来的发展。

(《创业家》&i黑马网点评：今年年初以来，大学生分期购物市场风生水起，分期乐、趣分期、优分期等十几家购物平台纷纷上线。搭建电子商务平台的模式入门较简单，抓住大学生的消费群体、分期付款的商业模式容易模仿和复制，如何区分于其他同类公司，拿出自己的杀手锏，是优分期亟需解决和考虑的问题。

与此同时，大学生消费的个人信用体系的建立、大学生还款能力的金融风控体系、金融模型的建立，也是该类平台值得创新和研发新产品的空白地带。)