小米和华为之间差着几个联想？

科技杂志《连线》(WIRED)封面人物一直以来都备受科技界关注，即将出版的英国版四月刊，封面文章是中国小米公司的创始人雷军，封面标题非常特别：

“是时候山寨中国了！(It’s time to copy China)”

文章作者是该刊主编大卫-罗恩，他于去年底到总部位于北京的小米公司进行了采访。

在全球都认为已经是红海的手机市场，连诺基亚、摩托罗拉、西门子这样的国际巨头都纷纷倒下的时候，雷军携小米手机上映了一场国产逆袭大戏，并正在冲顶全球之冠。

这一切，那么熟悉。

因为，这简直是联想集团“贸工技”路线的翻版。

【联想】

1996年联想集团时任总裁柳传志在接受《中国青年报》的采访时，首次提出‘贸工技’的说法，即首先通过销售建立市场优势，进而涉足生产制造提升利润，最后积累和投入实现技术领先”。1998年《计算机世界》刊登柳传志宣扬“贸工技三级跳”的文章，联想从此成为IT业内“贸工技”的代名词。

在IBM、Compaq、AST、DEC、DELL、HP、Aplle以及数不清的国内兼容机组装机的红海之下，联想凭借“质优价廉、服务优异、渠道直管”，杀出重围，成为中国市场第一的PC巨头。

2004年，联想电脑集团收购了IBM的PC业务，达到了历史上辉煌的顶峰。

时间飞逝，一位叫雷军的年轻人，用勤奋工作换来了“中关村劳模”的称号，但并没有获得与之相配的江湖地位。曾经的小兄弟马化腾、周鸿祎们都已经在互联网时代指点江山，雷军进行了反思。

这个反思也许来自于卓越网时期。卓越网是金山软件从高春辉手里收购来的软件下载站，在联想投资之后成为电子商务最早的旗帜。雷军自然成为联想系成员，接受了大量的联想文化教育。比如：“搭班子、定战略、带队伍”。

【小米】

2010年，通过卖掉卓越网而成功实现财务自由的雷军，决心再为自己的人生搏一把。

首先，我们看到的是“搭班子”有了小米七剑客；然后“定战略”有了“雷氏互联网思维”七字决；现在“带队伍”做小米生态，不知道会不会建立“七兄弟”产业链~

从“贸”字看，我们毫不怀疑所有的雷军系产品都会大卖，取得和联想一样的地位。

从“工”字看，雷军很早就切向了制造环节，通过预售、量产、延期交付等，将制造业的利润已然拿到自己手里，而不必像联想老师一样的去自建工厂。青出于蓝而胜于蓝，湖北人就是赞！

但是，但是，但是，和联想一样，接下来要跨越的坎儿，很大、很大、很大，就是“技”。

【华为】

做行业比对时，一般业内喜欢用华为和联想对标。

华为比联想晚成立2年，和联想同为中国IT业的代表者，都是在国内打下坚实的市场基础后，走上了曲折的全球化之路。

1985年——1995年十年间，联想销售额遥遥领先，华为屈居联想之后，到1995年，联想销售额67个亿，华为才15个亿，只有联想的五分之一。而当时联想论利润、研发能力、业界地位、品牌价值等等都远远超过华为，可以说1995年的华为对于联想来说根本没有可比性。

而到2012年，华为销售额为联想的1.2倍，但净利润是联想的5.2倍，而华为市值1200亿美元，联想110亿美元。

原因业内人士都知道，华为一直在“技”上的投入非常大，历年是国内知识产权申请的排头兵。当然联想申请的专利也不少，但大多数是外观、实用等无关痛痒的领域，而华为基本都在核心技术。也正因如此，华为在全球市场硬碰硬的用实力和爱立信、诺基亚们抢市场。

“贸”和“工”建立的优势，形不成壁垒。2015年，受小米成功的启发，借助于技术能力的基础，仅仅2年时间，华为的手机销量仅次于老师。

【雷军】

联想文化里还有个“复盘”。

2016年刚开初，雷布斯就开始复盘了。

小米不再扩张子系，开始深耕。

成立探索实验室，开始技术积累。

甚至，连“5年不上市”也更新为“可以考虑IPO”。

雷军，从天神回到了我尊敬和熟悉的老领导。

【其他】

国内要复制小米模式的挺多，可惜都还是“贸工技”这套路。不过是PC时期的长城、方正、同方......呵呵吧~