“钢铁侠”马斯克迷上杂货铺

来源：直通IPO（ID:zhitongIPO） 作者：王非

在特斯拉、Space X、超级高铁、脑机接口等知名创新产业之外，钢铁侠“马斯克”也加大了对日常用品的涉足。

近日，马斯克“杂货铺”又又又上新了——“烧焦的头发”香水，他本人也有了新身份——“香水推销员”。

事实证明，马斯克出色地完成了销售任务，仅仅数小时，这款香水就卖出1万多瓶，总销售额超过100万美元。

善于利用奇奇怪怪的周边产品来“插科打诨”的马斯克，也不忘在其宣传阵地推特上继续“耍宝”：“请买我的香水，这样我就可以买推特了”。

按照440亿美元的交易价格计算，目前，马斯克已众筹了四万四千分之一的推特收购款。

据不完全统计，自推出第一款鸭舌帽以来，马斯克通过旗下公司已推出超过100款周边产品。根据此前相关统计，仅推销帽子、喷射器和冲浪板，马斯克就为自家公司带来1.13亿美元的收入，折合人民币8.13亿元。

隧道只挖了4公里，“无聊”生意却总能爆卖

近日，马斯克旗下的“无聊”公司（the Boring Compamy，以下简称：TBC）发布了一款名为“烧焦的头发”（Burnt Hair）的瓶装香水，并称其为“地球上最好的香水”。

在相关网页介绍中，“烧焦的头发”有着“令人厌恶欲望的本质”，是一种让人想起“餐桌上的蜡烛”的香味，使用后的效果则是“在人群中脱颖而出！当你穿过机场时引起注意”。

值得一提的是，除了以法定货币付款外，消费者还可以使用狗狗币进行支付。这款香水将于2023年第一季度上市，“让火焰开始”。

然而令人意想不到的是，TBC公司的主业是“隧道挖掘”，该公司从事地下运输网络建设，用以运营“超级高铁”。

虽名“无聊”，TBC公司却从五年前，就开始发售各种奇奇怪怪，一点也不会让人“无聊”的产品。

彼时，TBC公司正是需要资金与名气的时候，马斯克的一系列“卖货”动作，最初似乎也是纯粹为了宣传公司而服务。

2017年10月，TBC公司推出了第一个产品，这是一款正面印上公司英文全称的黑色鸭舌帽，售价20美元，限量5万顶。

也许在最开始，推特粉丝数量仍在千万量级的马斯克，并未预想到自己也是一个“带货小能手”。不到两个月的时间里，TBC的无聊鸭舌帽就卖出了3万顶，60万美元轻松到手。

初步尝到甜头后，马斯克开始卖力宣传，将其推特个人简介改为“帽子推销员”，并放出预告，5万顶鸭舌帽销售一空后，下一个产品是火焰喷射器。

终于在次年1月，马斯克兑现了自己的承诺，一款售价500美元，限量2万把的火焰喷射器，成为了新的潮流单品。仅仅4天，火焰喷射器便售罄了。而这也意味着，4天时间，TBC公司就进账1000万美元。

外媒科技专栏作家Elizabeth Lopatto曾指出，马斯克卖帽子、火焰喷射器等产品，意义有三重：一来是给粉丝们表忠心的机会，就像演唱会卖的乐队纪念衫，可以进一步巩固粉丝社区；二来是证明他的魔力，可以毫不费力地把他的奇妙创意变成现实；三是这些产品让The Boring Company显得更有趣，而且让人们看到这家公司除了收入以外，还有其他商誉。

只是，作为一家“超前”的高科技公司，TBC隧道项目进展颇为坎坷。

据字母榜统计，截至目前，TBC公司仍然只有两条，总长4.57公里的隧道。其中一条投入使用的是拉斯维加斯会议中心地下建造的双隧道LVCC Loop，全长1.37公里，耗资5250万元。另外一条仅为测试隧道，长3.2公里，起始于SpaceX公司总部，终点在加州45号公路某段。

除此之外，TBC公司于2017年启动的华盛顿-巴尔的摩隧道，以及2018年首次宣布的洛杉矶道奇体育馆隧道，均已被爆陷入停滞，官网上也已经把这两个项目的内容删光了。

不过，也依然有好消息传来。

根据相关消息，截至今年4月份，TBC公司已经筹集了6.75亿美元的C轮融资，使其估值达到57亿美元。

今年8月份亦有消息称，TBC公司将于今年10月建立一个交通系统，通过拉斯维加斯地下的隧道网络穿梭于乘客之间，形成一条 29英里（约46.67公里）的路线，途中经过所有最佳旅游点，更新后的拉斯维加斯环线应在今年开始运营。

未来，TBC公司的隧道项目，能否“把不可能变成了可能”，时间自有答案。

将复制成功到特斯拉，空酒瓶、哨子均成爆品

个人魅力+品牌号召=真金白银。“悟了”的马斯克，将这一成功模式复制到特斯拉上。

2018年，特斯拉官网上线了一款冲浪板，售价1500美元，限量200个。这款产品，更是创造了“一天售罄”的新纪录。

自此，马斯克杂货铺的产品，开始更多地贴上特斯拉标签，毕竟这是一家比TBC公司更知名，更具影响力的品牌。

与冲浪板这款小众产品不同，马斯克很快就为特斯拉贡献了一个爆款——特斯拉龙舌兰酒。

故事要从2021年的愚人节开始，当时，马斯克突然在推特上发了一张照片，照片中的他胡子邋遢，靠在Model 3上，举着一张写有“已破产”的废纸板，而在他周围遍布了“Teslaquilla”（特斯拉龙舌兰酒）的瓶子。

彼时，各方持续唱衰特斯拉。这个愚人节玩笑，就是马斯克方面特别的回应方式。

时隔半年，马斯克把一个玩笑照进了现实，更将其变成了“爆品”。

2020年11月，特斯拉在其官方商店中上架了一款龙舌兰酒，名为Tesla Tequila，每瓶售价250美元。特斯拉官网的介绍是：独家、小批量优质酒，100%采用龙舌兰酿造，在法国橡木桶中陈酿15个月，灌入手工吹制的玻璃瓶中，散发干果和淡淡香草味，还有恰到好处的肉桂胡椒味。

短短几天，消费者就将这款酒抢购一空，特斯拉官网上标注为“售罄”。

酒卖完了，空酒瓶甚至也能继续卖。2021年3月，特斯拉中国官网上架了Tesla玻璃酒瓶，预售价779元。随后，特斯拉客户支持官方表示，闪电玻璃酒瓶上架2天全部售罄。

2021年双1预售活动期间，特斯拉在其天猫官方旗舰店上架一款闪电造型的玻璃空酒瓶，售价779元，限量1500个。时隔大半年，“空酒瓶”仍是创造了新一轮销售热潮。

2021年底，或许是为了即将亮相的纯电动皮卡Cybertruck量产版造势，特斯拉方面在美国上架了一款售价50美元的哨子，外观形似Cybertruck。

在介绍这款产品时，马斯克再次发挥“耍宝”本色，在推特发文暗讽苹果：“别给苹果的擦拭布交智商税了，来买我们的哨子吧！”

今年1月3日，特斯拉的中国粉丝终于等来了这款特别的哨子，售价350元。继续火爆行情，一上架就被抢空。

值得一提的是，推特“吹哨人”扎特科（Peiter Zatko）此前在一份举报信中指责推特存在一系列安全问题并试图误导监管机构。于是在今年9月份，扎特科在美国国会作证时，马斯克再次发布上述哨子的相关内容，用来调侃推特。

事实上，不至于特斯拉，知名车企都在通过售卖周边产品的方式，来实现双赢。

据盒饭财经统计，在豪华车企中，兰博基尼推出过香奈儿包，法拉利推出过彪马联名球鞋，劳斯莱斯推出过10万元/把的雨伞，一汽—大众奥迪京东旗舰店还在售卖价值5000元的手表，此外宝马还有2万多的羽绒夹克，1万多的风衣和6300的公文包，奔驰2.6万元的手表，3600元的迈巴赫腰带和200元的香氛烛台等等。

虽然售价昂贵，但是名牌效应，依然吸引着众多粉丝下单购买，不时就会有“售罄”的消息，再一次在网络上刷屏。

只是，上述车企更多的是刷存在感的“重在参与”态度。相对而言，特斯拉已略显“上头”。

截至目前，除了推出众多爆品，特斯拉仍有22款（2款缺货）产品在其中国官网销售，另有20款周边产品，近百款男女及儿童服饰在其天猫旗舰店销售。

值得一提的是，国内造车新势力中，售卖周边产品，蔚来比特斯拉更“上头”。

有数据显示，蔚来NIO Life全球范围内拥有超过30个国籍的500余名设计师，三年时间里，开发了813件产品，有280万件出货量，覆盖全球340个城市。在蔚来App中，还专门设置了八大门类，周边产品多达上千款。

而为了鼓励车主剁手，蔚来方面还在2019年成立了NIO Life金蜈蚣奖，奖励每年剁手最高的车主，如今已经举办了三届。在前两届公布明细的榜单中，18.50万元的消费金额为最高记录。

如今，马斯克已在推特坐拥上亿粉丝，从帽子卖到香水后，他又将创造怎样的销售奇迹。

未来，以特斯拉、蔚来为代表的车企，还会推出怎样别出心裁的周边产品，我们也只能拭目以待。