自称“外貌协会会长”，他想靠美甲生意撬动女性市场

i 黑马讯 王亚奇 1月5日报道

对于所有女生来说，美是一个能够轻易撬开她们钱袋子，却永远不会过时的市场。过去一年，深谙此道的创业者们更是把“她经济”延伸到美甲、美容、美发等跟美相关的各个领域。MISS CANDY创始人赵明就是这批创业大军中的一员。

售价高过国际品牌

“这个事为什么你做可以，是骨子里的基因决定的，我喜欢时尚的东西。”戏称自己是“外貌协会会长”的赵明对 i黑马 表示。

赵明最初是在杭州经营一家电子商务公司，主要做国际美甲品牌的线上代理。但在那几年里，赵明隐隐觉得中国本土品牌的时代要到来了。在他看来，韩国这个5000多万人口的国家，就有九家化妆品上市公司，而中国却寥寥无几，这个市场存在很大的机会。

但是做线上代理永远是为别的品牌打工，赵明觉得应该在积累四五年用户群体后做自己的品牌。

确定了创业的想法后，赵明开始思考创业方向。在他的概念里，男生是极致的性价比动物，在中国做品牌非常难。做女性的生意，吃和旅游不是他的性格，服装鞋帽箱包等已经是一片红海，而化妆品方面，大部分女生更信任美国、法国、欧洲、日韩的品牌，对国内护肤品存在天生的偏见。

思来想去，只有彩妆在中国还存在机会。做了大量市场调研之后，赵明发现彩妆品类中传统美甲行业存在很多痛点。比如传统美甲产品良莠不齐，但花费却并不便宜。做一次美甲往往需要一两个小时，想要换颜色还要再去美甲店卸除、上色，洗甲水中又含有丙酮成分，对指甲也有很大伤害。

基于综合分析，2014年6月，赵明和之前做品牌代理的团队上线了专注健康美甲产品研发和销售的MISS CANDY。

“MISS CANDY的产品线都是围绕健康美甲的主旋律来研发生产的，我们要从这个品类切入，来做健康的美妆产业，这是未来可以用8年到10年去做的事。”赵明指出。

MISS CANDY从最初的产品研发到上市历时3年多，用户群体定位在25~34岁之间的女性。赵明透露，MISS CANDY的单瓶价格颇高，每瓶在58到98人民币之间，而有40多年历史的知名美甲品牌OPI在美国售价大概7美元。之所以价格高昂，赵明认为各家在材料的选择上不同，相比于水性健康美甲产品，MISS CANDY采用的是树脂美甲。

诞生之初到现在，MISS CANDY在产品形态上，先后经历了从日抛型，到持久度在3至5天，再到现在3.0产品可以保持14天的三次产品迭代。

用户参与感方面，MISS CANDY将购买过MISS CANDY产品的用户都聚拢到微信朋友圈中，截至目前，已获得了15万粉丝。并设有单独的团队，一对一的与这些用户沟通，收集用户反馈，让用户参与产品研发，新色票选等。

在赵明看来，过去中国的化妆品牌做不好是因为这些品牌都以渠道为中心，不知道自己的用户是谁，在哪里，因此把他们变成移动端的永久用户也就无从谈起。MISS CANDY则是以用户为中心，基于用户需求研发产品。

“市场之争一定不是价格之争，而是产品之争和用户的心智之争。中国是一个山寨社会，很多国外的知名产品，去化妆品研究中心两天就可以做出一样的，只有当你成为某种品类的代表，在用户的心智中占领了一个席位，品牌才会诞生。”赵明表示。

线下线上二八开

过去，电子商务的发展打破了传统线下商业的游戏规则，但是在线上商业发展的过程中，线下体验同样成为弥补其短板的重要形式。

MISS CANDY于去年8月开始在一流的shopping mall发力线下体验店。目前已经在上海、杭州等地开设了10家线下体验店。赵明透露，MISS CANDY计划2016年在全国一二线城市的核心商圈开设60家体验店。未来，线上销售将占MISS CANDY总销售量的80%，线下销售占20%。

对于开店和销售额看似失衡的做法，赵明解释，彩妆最大的需求是功效，功效的背后就意味着用户体验，如果没有线下体验，很多东西都是空谈；其次，中国现有的消费环境下，如果没有线下体验店或专柜，也很难称之为品牌。据赵明表述，目前线下店的转化率已达到60%~80%。

MISS CANDY已于今年8月获得亚商资本等投资的5000万人民币A轮融资，赵明强调，未来在线下体验店方面，2.0版本的店铺将会增加咖啡、读书等简单的增值服务；APP目前还处在工具性产品，2.0版本将增加美甲商城；产品拓展方面，MISS CANDY将从健康的美甲产品切入，未来做健康的全品类美妆产业。