【每日一黑马】海归博士彭韬：“面包旅行”最想做出境游 |i黑马

来源：i黑马 作者：王根旺

【i黑马导读】从墨尔本大学博士到校园创业，到麦肯锡顾问，再到第二次创业，这是彭韬“高帅富”般的经历。而创业短短一年，他的“面包旅行”便获得祥峰投资的数百万美元投资。面包旅行是怎么从旅游app市场脱颖而出的？面包旅行的商业模式会是什么？最想做出境游的有“钱”途吗？日前，i黑马对话面包旅行创始人彭韬，为你讲述一个海归博士和他的面包旅行的故事。

面包旅行logo

2004年从墨尔本大学博士毕业后，彭韬和几个朋友成立一个名为intelliguard的公司，参加了墨尔本大学商学院组织的创业比赛，并“机缘巧合”地拿到了第一名。之后，intelliguard获得数百万澳元的投资，并在中国设有分公司，产品销往亚太地区。而2009年，公司由于商业模式、资金以及团队等诸多问题，在金融危机的诱因下，无疾而终。

第一次创业失败后，彭韬加入麦肯锡做了两年战略咨询工作。2011年，他又被朋友邀请加入一家专注移动互联业务的it公司做联合创始人。2012年初，出于对旅行的热爱，彭韬又决定开始自己的“面包旅行”之路，并在2012年5月发布了“面包旅行”app。以下为彭韬对i黑马的讲述。

为什么我们可以做出精致的旅游app

我和两个联合创始人焦萌和薛亮，在2012年初开始创业，最初启动资金不到一百万，主要是自己和朋友的钱。开始时办公室是一个不到三十平方米的民宅，房间里只能摆六个人的座位，公司扩张到八九个人的时候就坐不下了。很长一段时间，我只能在阳台或者小区的咖啡屋里办公。但那时候也没有粗制滥造，还是狠尽心做产品，因为大家是在一个理念下走到一起的——做一款最精品的应用。

为什么认为面包旅行团队能做出最精品的应用呢?首先，经过第一次创业，我积累了领导研发团队的经验; 其次，出境游方面我也有优势，去过新西兰、尼泊尔、阿根廷及巴西等30多个国家，知道什么是好的旅行体验。而在海外的学习和工作经历让我积累一定的国外人脉，能帮我找到最优秀的合作方。

纯粹依靠自然增长，面包旅行用户规模已达150万，主要是ios用户，月活跃度70%。现在app内容都是由用户产生，用户完全是因为喜欢才分享，除了成就感(如评论、收藏和喜欢数等)没有其他物质回报。

目前我们没有专门的国外销售团队，也没有做线下的，19个人全部做线上的app，现在最重要的是依靠我对境外的了解。未来的线下拓展，我们更多会找类似expedia的国外在线旅游网站来合作，不然一个个去签太累。

未来怎么变现?可能会采用类似广告费或佣金的方式。比如可以收一些媒体广告和旅游目的地广告;酒店佣金是很自然而然的。至于什么时候实现盈利，我不好说，具体商业模式还在探索中。现在重点是先把产品做好，把用户黏度提高，让用户喜欢和认同面包旅行这个品牌。如果大家一想到出境游，就想起面包旅行，那么未来一定会有很多商机。

“贵人”苹果公司

不像其他公司那样去刷榜、地面推广或预装机，我们用户的规模化增长主要是因为被苹果app store 推荐(注：面包旅行曾被苹果推荐位“app store 2012年度最佳应用”)，然后形成一个口碑传播。

2012年5月，面包旅行发布以后，通过亲友传播和媒体报道，app获得一些关注。也可能是因为我们清新的设计和创新的功能吸引了苹果编辑，在几个重要的旅行假期间，我们得到了珍贵的推荐。

苹果公司是我们创业的贵人，因为我们跟苹果没有任何利益关系，可能是出于对创新的鼓励，苹果选择了推荐我们。我想苹果公司之所以伟大就在于此：无私的去支持它认为有创新的企业。这种对创新精品应用的支持，会激励更多的优秀开发者在苹果应用商店里开发app，这样也有利于苹果打造一个良性的生态圈。

创新的力量

面包旅行没有参考任何别的应用，而且在三个地方非常创新：1)播放功能，一点击就能动画回放你的旅行轨迹，现在不少公司都在模仿我们这个功能;　2)geotag，利用时间轴来同步你手机和单反相机的地理信息，给单反相机里的照片添加上地理位置信息; 3)ui的设计风格也和别的应用完全不一样。

墨尔本大学那种鼓励创新的精神对我影响很大。读博士期间，抄袭别人的创意是不可能毕业的。比如写科研论文时，你的论文如果没有创新，即使文字再有逻辑性、实验数据再详实，也是不会被录用的。在中国的应试教育下，以前我真的不太理解 “idea”这个单词的深刻内涵。经过读博士的磨练，我才明白 “idea”就是要去创新而不是模仿。在实际产品研发上，面包旅行团队可能会为一个独特的ui页面设计投入两周时间。而这个时间放在其他公司，很可能已经“山寨”出了一款产品。

现在很多团队看到好产品就先抄，抄完以后，圈一些钱，然后去推广，然后再圈钱。这么做其实没创造太多实际价值，很容易形成产品同质化和恶性竞争。有些抄袭虽然获得商业上的成功，但如果没有真正的创新，肯定不是一个很阳光和持久的事情。

中国现在特别需要硅谷那种文化：创业公司大胆去做创新，大公司不去抄袭，想要的话把它收购过来就好了。只有这样才能形成正向循环的创新文化，使得越来越多人才投入到创新领域，对整个中国经济的转型也是一个很好的正面推动。

^{i黑马点评：旅游app是一个门槛较低的领域，一个十余人的小团队，最长数月最短数周就可以做出一个线上的app。优伴户外旅行、下一站、爱自游、在路上、touchchina、驿游足迹……最近两年各种旅游app可谓层出不穷。去年9月，在线旅游巨头携程也一口气推出携程特价酒店、携程旅游等5款旅游app应用，覆盖游前预订、游中指南、游后分享3个环节;而蚂蜂窝目前亦有嗡嗡、旅游点评等5个应用。}

^{旅游app又是一个门槛极高的领域。首先，用户积累和内容积累是一个比较艰辛漫长的过程，面包旅行在用户积累上走了一步不错的棋，但相对蚂蜂窝等在线旅游商来说，内容积累上无疑还存在很大的掣肘。此外，商业闭环对面包旅行也是巨大考验，携程靠呼叫中心获得“现金奶牛”，去哪儿靠搜索比价确立自己的市场地位，蚂蜂窝靠海量且更新极快的攻略形成自己的核心竞争力。面包旅行未来依靠什么来建立自己的商业闭环，仍是一个问号。}