浪费时间的商业计划书 - i黑马

如果你正在写或者准备写商业计划书，请停一停，因为你很有可能在浪费时间。

记得好几年前我第一次写商业计划书的时候，我当时花了整整一个星期把竞争对手分析，市场价值，技术架构，设计草图，产品规划，推广策略等等都写的非常详细。我那时每天晚上都逐字逐句的改，确保没有废话。后来我把这份商业计划书，发给近10个投资人。结果见面谈的时候发现，大部分投资人大概只草草翻了一下我的计划书，见面的时候我还得从头解释给他们听。更让我沮丧的是，当我在解释产品规划和前景的时候，整个会议室只有我一个人最激动，在座的投资人都带着半激动半怀疑的态度在听。

我后来总结，第一，这些繁忙的投资人，尽管嘴上说让我发个商业计划给他们看，其实他们基本没有时间读这些长篇累赘的计划书；第二，在给人解释新产品的时候，一个可以拿在手上把玩的demo远远胜于商业计划书里的几百个字。这就好比没有看到过轮子的人很难想象出轮子为什么是圆的。你即使再解释，别人还是无法完全想象到你憧憬的东西。

写商业计划书就好比吸大麻，写多了就会有幻觉。一个人很容易在纸上沉迷于美好的未来。怎么看都觉得这是个可以改变世界，颠覆市场的伟大产品。似乎这个产品一上线，大家就一定会来用；然后通过社交媒体的推广，用户会自然而然的增长； 活跃度会一直保持很高，6个月到一年之后公司就可以靠广告来增加收入。好像这一纸计划加上一笔投资，你就可以创造出一个价值上亿的公司。但是现实世界里，计划基本跟不上变化。一路上，你会发觉，当初计划里8，90%的东西都和现实不一样。

没有产品，没有用户的商业计划书，冲其量只是个商业假设。商业假设不值一分钱。即使你运气好，有人投资你，你也别指望可以获得好的估值。第一次创业的人更应该动手先做demo。你可以花几个星期做个小小的demo，发给身边几十个朋友用一下，看看哪些人经常会用，哪些人用了几次就不用了。通过这样一些小规模的试验，你很快就会发现你的核心用户群会是哪些人。在试用期间，你要记得收集数据，比如每天有多少人用，用几次，用户增长速度如何，活跃度如何。多少人用你的产品产生了内容，多少人只是来阅读内容，并不产生内容。有了这些matrix，你就可以慢慢假设，如果按照这样一个形式，我大概可以要多少钱，在多少时间内，可以成长到什么程度。有了这些数据，你再去和投资人谈，底气也足了不少。不然你一上来就写计划书，那都是在浪费自己和投资人的时间。

现在互联网创业成本已经越来越低了，写商业计划书实在是一件浪费时间浪费感情的事情。10几年前，你可能听到不少人凭一份商业计划书，拿到多少多少投资，今天这样的神话已经越来越少了。整个世界的创业潮流现在正在向builder的文化转变。So go build your product first and fuck business plan.