【每日一黑马】疯狂猜图开发者自述：我们的游戏是怎么火起来的？

来源：i黑马 作者：王根旺，石海威

【导读】“光看见贼吃肉，没看见贼挨打。”这是我们最常听的一个俗语，而用这句话形容大红大紫的创业者再合适不过了。许多看似一夜暴富或者蹿红的创业者，往往背后有着你看得到的艰辛，比如本文的主角——火得一塌糊涂游戏《疯狂猜图》开发团队豪腾嘉科。

4人开发、前期总成本不到10万元、日增用户30万、上线一个月下载量突破千万……这是你看得到豪腾嘉科的辉煌。然而在辉煌之前，这个曾获得徐小平天使投资的创业团队却有许多款产品不温不火，甚至有一款投资100多万、耗时半年开发的游戏最后却颗粒无收。《疯狂猜图》是怎么诞生的？又是怎么火起来的？会不会火一把就死？又将怎么沉淀用户？以下为豪腾嘉科CEO曹晓刚口述。

在微软爱尔兰总部工作了六年后， 我于2010年10月回国。我在爱尔兰的工作很轻松很简单，但也比较无聊，基本上没有什么追求，感觉天天浪费生命，所以就和另外两个同事回国创业了。

第一个水漂

我们开始本来想做的是一个类似微信的东西，但我们认为需要把它游戏化，就是根据LBS(注：基于位置的服务)的导向，把许多人放一起来游戏、互动和交友。于是我们就设计了一挖矿游戏，就是把整个城市建一个大地图，然后建几个房子，每个人可以占领一个房子，也可以抢一个矿，然后再社交，再打通别的房子。这是一个巨大的游戏，前期投入有几十万元、几十个人做了半年多。

当这个游戏都做到基本能玩的时候，我却决定把这个游戏给停掉，因为我觉得这个游戏太大了、太重了，你根本无法控制得住。我一点都不心疼，因为大家还需要一起再走一走，要果断一点，如果这个都放不下的话，那还能做什么事。我不认为，你赌一个东西，你就能有一天赢一把大的。你明知道这个东西有问题，却一定要赌，那你就一定会输得很惨。

第一个疯狂

2011年，我们做出了第一款游戏《疯狂猎鸟》，当时这个游戏和《捕鱼达人》等手游还是有一拼的，有几百万的下载量，用户活跃度也非常高。当时之所以会火，主要是因为这款游戏好玩、玩法有创新、画面好、游戏的流畅度高。

但是我们不懂运营，国内的社会关系比较少，也不知道怎么拉广告，又因为我们90%的用户都是iOS用户，基本没做安卓这些渠道，所以变现能力就很弱。后来，我明白这个学费一定要交，我们吃了一次亏，就不会再吃第二次了。

之后，我们又做了两款休闲游戏，反响也不是特别好，基本在前五排几天就掉下来了，没有《疯狂猎鸟》戏那么火，可能是因为游戏比较重度，玩法也是国外的那一套，不够接地气。后来，我们开发了一款联线的手游，大概做到了70%的时候，我觉得这个不是我们公司要做的东西，越做越变味。因为我们公司是想做社交游戏的，而这个手游最后却做成了一个纯大型多人在线的手游，当时我们公司大概50人，基本上全部扑在这上面，成本很巨大，投入了有一百多万。我就把这个游戏给“冰封”了，转做我们最专注的社交游戏。

期间，为了支持公司运营，我们做了很多外包的iPad电子杂志，也尝试过做一些导购等，但基本上做得不太好。2012年年底，我们进行了一次裁员，从一百多人裁到了六十多人，把电子杂志等几个挣钱的外包业务线给砍掉了。之所以裁员，是因为你产品线这么多，万一你不知道自己要干什么了，那你就很害怕，你不知道怎么管，也不知道和员工说的你的梦想是什么。