魔漫相机获阿里巴巴A轮融资，一款相机产品如何持续火爆并实现商业化？

《创业家》&i黑马：9月17日下午，魔漫相机创始人黄光明在发布会上宣布魔漫相机获得阿里巴巴A轮融资，将与阿里巴巴开展深度合作，但未透露具体投资金额。
 

据了解，魔漫相机于2013年7月份上线，在短短11个月时间内用户规模已突破1.6亿，其中海外用户占比达6成。魔漫相机曾创下单日新增用户325万、4日新增用户破千万、7个月破亿、单日制作头像1.2亿次等骄人的数据。迄今为止，魔漫相机已在140多个国家的App Store总排名第一，引发媒体和业内持续关注。

在发布会上，魔漫相机CEO任晓倩首先介绍了做魔漫相机的初心，即小时候被一份充满温馨色彩的贺卡所打动，她说，希望魔漫相机能为人和艺术搭建桥梁。此外，任晓倩透露，魔漫相机后续会努力扩展国内市场并积极在全球布局，与Facebook、Google等展开合作。在商业化上，则出版尝试开放平台出口，为商家和个人提供定制商品等。

魔漫相机的另外一个创始人黄光明也出席了发布会，黄光明除了公布魔漫相机获得阿里巴巴投资外，并未透露具体融资金额。据黄光明介绍，魔漫相机选择阿里巴巴作为投资方，是因为阿里有着丰富的2B资源，魔漫相机希望能依靠阿里加速自己的商业化进程。目前魔漫相机已经有一些商业化尝试，通过内置广告、会员服务等手段，已经实现了一定营收。但目前的营收还不足以支撑公司的运营发展，所以魔漫希望能借助此次融资来拓展自己的业务和商业项目。

黄光明介绍，开发“线上、线下礼品定制”市场会是魔漫当前重点推进的业务之一。据介绍，仅在淘宝网站搜索“魔漫相机”关键词，就能看到多达十几种个性化的定制产品，目前主要以T恤衫、手机壳、茶杯、笔记本、相框等的定制为主，后续或将向更宽的领域延伸。

那么，魔漫这么一款瞬间爆红的APP又是如何延长自己的生命力，突破某种现象级火爆APP速死的规律呢?请来看看专业人士的分析，以及创始人黄光明、任晓倩自述的方法论!

以下为腾讯科技主编龙兵华的分析：

决定系统地写一下魔漫相机。

原因很简单。第一，如同墨迹天气、唱吧、啪啪一样，它是移动互联网时代造就的新现象，具有研究意义。第二，大家预测它爆红后会暴跌，但魔漫最新宣布的用户数据是增至1亿。

这个数据有多准确?无从考证。但从两个渠道可以确定它没有暴跌，而且发展曲线很稳定。一是从微视与魔漫相机在春节期间合作的分享数据，二是APPANNIE的历史统计数据。

于是可以放心地提出新问题：为什么一款相机应用能够火爆，能够持续?对此，外界虽有诸多报道，但并未很好地解答。通过与魔漫创始人黄光明的深聊，以及对业内朋友的咨询，希望做一个系统的解读。

第一：魔漫相机为什么能够成为现象级产品?

之所以称之为“现象”，主要是指其在社交平台(特别是在微信朋友圈)的迅速走红。这种爆发来得如此之快，以致于那段时间朋友圈里人人都在发魔漫头像。

是什么力量让大家喜欢它，它刺中了我们哪根神经?追根溯源，可能是因为抓住了我们内心渴求的，但又未被释放的需求。

按我的理解，这种需求就是人类对艺术化和个性化表达的渴望。图像、照片，则是很好的表现形式。

远至古代，人们在山洞中用壁画来表现自我和传递信息;近至现代，各种拍照技术的进步，发展出自拍照、艺术照、大头照等各式照片;智能手机的普及，更是催生了Camera360、Instegram、啪啪、美图秀秀等全新的产品形态。

而漫画对于80往后的人们而言，早已是生活中必不可少的元素。美国和日本的动画、好莱坞动漫大片，反复在我们生活中出现。动漫极其周边产业的兴旺，证明漫画类产品是一个广阔的市场。

所以，当魔漫相机用拍照+漫画的方式，让漫画人像变成一款所见即所得的产品时，广泛的大众需求基础，决定了其快速地走红。黄光明对此的总结是：“做产品首先要满足大众需求，如果做得太小众，就很难有爆发的机会。”

市场是大众市场，需求亦是刚需，但为什么一定是魔漫相机?同期还有同类型的产品，为何不是它们爆红?

总结来说，产品推出的时机，简单到极致，核心功能突出，都是不可或缺的原因。

首先，时机刚好。 魔漫相机推出时，同类产品在功力上尚有差距。魔漫的两位创始人，黄光明是微软出身，任晓倩是设计出身，且团队从事漫画人像创业已经四五年。更为重要的是，当时微信朋友圈对创新类APP支持力度大，可以直接从朋友圈跳转到APP下载页面，这给魔漫相机带来了巨大的下载量。

其次，产品足够简单。 黄光明说，魔漫相机在推出之时，可以说是简单到简陋。比如，只有数量较少的背景图，用户可选择的余地不多;只有一种背景颜色，即那种漫画般的纸黄色。但往往越简单，越有穿透力。历史经验也告诉我们，作为一款全新的APP，如果很难上手，那基本等于自取灭亡。

这种简单有些是刻意为之，比如关于背景色，黄光明和任晓倩十分坚持，认为这样才能加深品牌印记。也有一些可能是开发来不及，比如数量很少的背景图。

最后，核心功能突出。 由于功能足够简单，即拍照后自动生成漫画头像，这让“魔漫”的概念得到强化，也让其纸黄色的背景形成一种独特的品牌印记。为了强化这一点，黄光明和任晓倩几经纠结，最终还拿掉了背景图上的公司标识，目的是要“让其更纯粹”。

第二：为何爆红后没有如外界预测般暴跌?

熟悉产业规律的人都知道，一款在社交平台爆红的产品，往往在沉寂之后迎来用户量暴跌，呈现出过山车般的曲线。我们已经见过太多这种案例，以致于我们对在社交平台爆红的产品总是充满怀疑。

魔漫相机也遭到类似质疑，但黄光明并不担心。他说，事实证明，在社交平台的疯狂传播沉寂之后，魔漫的用户曲线是平稳向前，后来随着海外市场的发力，曲线又开始走高。

黄光明的经验总结是，社交平台只是传播渠道，产品本身的生命力则是根本，“魔漫相机的崛起主要是靠口碑传播，也没有做推广，因此在社交红利用尽后，产品的可拓展性和纵深挖掘，才是决定其不会衰退的原因。”

黄光明所谓的产品拓展和纵深，不是指简单的功能叠加，而是基于用户需求的优化，以及不局限于线上的模式开发。

在产品层面，魔漫先后增加了更多的背景，增加了背景颜色;开发了魔漫表情，让漫画头像变成了动画，还可以变成网络社交的表情。这是一种产品的纵深。

在合作层面，魔漫和腾讯微视展开了合作。2014年春节期间，用户可以在微视用魔漫头像制作更加个性化的短视频，再通过社交渠道分享。这种跨平台的合作，会为产品特点增值，也是一种纵深。

在线下层面，则更具拓展性。黄光明桌子上有一个印有魔漫人像的杯子。他说，这就一个现成的线下模式，接下来用户都可以将自己的漫画印在杯子上，未来可能还印在衣服上，“与传统印制方式不同的是，我们可以更快更好地生产漫画人像，这是我们的优势”。

但也不能因此而忽视社交平台的价值。在这个社交为王的时代，平台的力量往往超乎想象。在平台的选择技巧上，黄光明认为必须要上大平台，要寻求平台的支持，“尽可能覆盖主流平台，尽可能让用户发现”。

第三，魔漫相机给创业者带来哪些启示?

要判断魔漫相机的未来依然为时尚早。一个刚刚诞生半年多的产品，未来的道路还很漫长。但这并不妨碍我们总结它所带来的启示。

首先，细分再细分，简单为王。

一个常见的论调是，有微信这样的超级APP存在，创业者还有什么空间?但魔漫相机的经验告诉我们，只要产品做得足够细分，就拥有足够的爆发力。

魔漫相机是在拍照领域不断细分，最后细分到漫画人像这个简单而专一的功能。它就像一颗钉子，细长但尖锐，能够瞬间洞穿墙壁。

但爆发的前提是产品核心功能要突出，目标要简单，不能一上来就堆三四个功能。如果既想做漫画人像，还想做美化，还想做有声照片，那就等着和美图秀秀、啪啪等去拼吧。必死无疑。

其次，细分不等于小众。

一个更大的困惑在于，太细分了，就变成了一个小众产品，还有何前途?实际上，细分并不等于小众，细分只是在大众需求中的细分，而不是在小众需求上的细分。这样的细分，依然有广泛的用户基础。

腾讯微博开放平台副总监、《社交红利》作者徐志斌打了一个有趣的比方来说明这个道理：在餐饮领域有湘菜粤菜川菜东北菜，有俏江南有麻辣诱惑，往下细分还有面食，面食里细分还有马华拉面、山西刀削面。但你能说这些小面馆都很小众吗?事实上它们遍布全国各地。

最后，产品要有纵深。

纵深就是护城河，就是迂回地，有纵深的产品才不至于一招鲜，一波死。只有这样才能在产品经历大红大紫后，能够继续在社交平台暗流涌动。它可能没有原来那么凶猛，但它一直扩散。

黄光明总结的三点产品经验中，这一点尤显重要。他说，一个好产品首先是要满足大众需求，才可能有相应的用户基础;其次要不断的优化和改进，才能不被用户中途抛弃;第三是产品一定要有纵深，才能细水长流，才有持久和盈利的空间。
 

以下为魔漫相机创始人黄光明、任晓倩在黑马商圈私密交流活动中分享的“不死经验”。

黄光明口述：

有几个App火爆起来然后又下去了，那是因为它们的性质是“活动”。而魔漫不是活动，而是一个产品，我们是从产品思路考虑发展，这必然是一个连续性的过程，我们也不会做一件事到此为止的。

至于如何判断一个App是产品性质还是活动性质?我认为第一要看该App有没有提供长期的使用价值，第二就是看该产品是否创新，这其中包括技术创新、使用环境创新还有商业模式创新。活动型App像游戏，在目标完成后就没有后续的需求了,或者就是某种商业活动的App化，时效性阶段性很强;而产品性质的App可以满足人们在生活中的长期需要，并且有很强的延展性和衍生性。

移动互联网没有一个产品可以说自己能长治久安，所以我们会在魔漫相机的基础功能上不断挖掘用户需求、优化用户体验、扩大用户对产品的满意度，保持惊喜。我们会一直保持持续创新和发展、规划的能力，不断创新。

(是不是觉得不解渴?那天，黄光明是边开车边给黑马营同学做的分享。再来看看任晓倩的说法)

任晓倩口述：

我们的数据依然非常好。魔漫的第二场演出是表情革命。我们把静态的漫画变成了动态，可以把自己可以变成很萌的动画表情，在聊天中使用。

创新引起的效果是强大的，新颖，本身就具有很强的吸引力，人们都有好奇心去尝新。同样的招式第二次就没有这样的效果了。最近，一个美国同行问我，看到中国原创的App在全球崛起，这种创新是不是因为中国创业环境在学习美国的硅谷模式?我说“创新”并不是美国的原创，它是人的本能。创新不是学来的，这个世界很多东西可以复制，唯一不能复制的就是梦想，因为它诞生于每个创业者自己的心中。

魔漫能有今天，我很感谢当初的“坚持”，(黑马营营歌‘坚持’，倡导的就是这种创业精神。)。魔漫做的是个性化服务。个性化是个非常难啃的骨头，要经得起每个人的挑剔，产品品质要非常精美，还要足够便捷以至于能快速扩张。很多人曾经问我，你们为什么一定要做个性化，如果不做个性化，依你们的关系和渠道可以很轻松赚到钱。我们始终没有放弃。我们几年来做了大量的储备，使用户每天都可以更新10个精美主题。坚持给我的回报不是后面的结果，而是证明坚持是对的，这种感觉非常好。我很感谢咱们黑马营这个大家庭，很多次，我的坚持都是从咱们同学身上得到了激励。

除了创新和坚持，我还想从操作层面与大家分享下我们是如何做好一个产品的。涉及战术方面的事情，根据具体情况会有不同的方法，而有时这会是把双刃剑，对此我有3点体会：

1、饥饿营销。 我们开始是上安卓版，苹果版是在2个月后才上线的。这对苹果用户在等待中造成了很强的饥渴感。使苹果上线后的第三天就排名免费榜第一。

2、不满足造成兴趣的延续。 我们一开始只给用户很少量的素材，只有10张。因为没有一次性满足用户，引起了用户持续的兴趣和期待。

3、魔漫在产品中没有使用任何推广手段。 用户所有的分享行为都是自发的，我们并没有采用分享一次就可以获得什么奖励的模式。这让用户拥有充分的主动性，因为他并不觉得这是在为你企业做了什么事情。