老板应该鼓励员工竞争还是合作?

来源：黑马问答

A1: 王可——汽车后市场从业者，观察者。

老板通常开大会的时候对外大谈竞争，对内号召合作，还都是要求“精诚合作，众志成城”的层面，然后在办公室里关起门单独跟员工说，”谁谁很牛，你不能落后“，”谁谁当年不如你，如今如何如何“之类鼓励内部竞争的话，这样的激励说辞优点是成本低，不用担心承诺多了不好兑现的问题，缺点是用多了难免成了挑拨，“是非”越来越多。所以太多的中国公司里，”团结，合作”等词是挂在墙上的，竞争是无处不在的。

老板不在乎内部是合作还是竞争，在乎一种平衡，所以很多老板都是搞平衡的高手。竞争是基因里就有的，合作是需要倡导与推动的，一个集体当中越是倡导的，越是缺少的，如果合作是普遍存在的，还用去倡导吗？不要以为诺基亚是个大企业，是个外企就觉得人家说的就是人家有的，如果诺基亚真的内部合作的很好，我觉得不会是今天这个悲催的被用户去怀念了。

A2: 王吉伟——自媒体人

看到这个问题，我首先想到了达尔文的进化论，清末进入到中国，被翻译为“物竞天择”，意思是世界上的所有物种都是在竞争中发展的，大自然最后会选择更合适的生存下来，不适合的就会被淘汰。这种淘汰法则适用于整个社会，小到精子争抢与卵子结合，大到国家强弱之争。

只要有群体存在，就会有个体的区别，于人类反映在外型上是高矮胖瘦的区别，而在人们所赖以生存的公司则是内在的区别，这就是所谓的能力以及你作为一个员工或者领导所带有的工作情怀。这里情怀是指公司情怀以及个人职业规划情怀，不同的工作愿景会造就你对待工作的态度，有积极有低调也有消极，态度决定做事方式，表现的出的则是能力的区别，这些都是竞争的内涵。

这意味着，无论一个公司在强调竞争还是规避竞争，竞争都是实际存在的，规避则有掩耳盗铃之意，因此在大多数公司看来，与其规避不如接受，索性将竞争引入公司管理机制，这就出现了岗位竞争淘汰制，等同于“鲶鱼效应”，在淘汰制的警示下，员工们都积极而紧张的工作，工作效率反而更高。

当前的企业改制，涉及到管理体制的问题，竞争是无法避免的，不如再放大一些，于是就出现了自由组合的方式，事业群体不再是传统的金字塔式结构，而是由一些人发起任务，想一起做这个事的走到一起，由能力最强者来担纲领衔，发起任务的与想做事的都是积极者。另一方面，也促进了更多的事业群体诞生，群体之间，个体之间都存在着竞争关系，这仍旧还是竞争机制。

因此，诺基亚虽然只倡导合作，仍旧是在鼓励竞争，或者说，合作与竞争是一对矛盾的存在，缺一不可。

A3: 郑欣——运营网CEO

他的鞋，不一定适合你的脚。你鼓励或者不鼓励企业内部竞争，而竞争都会存在。老子说过:天下皆知美之为美，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。只要公司有业绩红人出现，其他人就有坐不住的，接下来竞争局面就拉开了。你无法控制人心自发向善。

诺基亚2013年被微软收购，说明它不能适应与三星，苹果，小米，魅族，华为等等品牌的竞争。

每家企业现实情况各有不同，不可同日而语。那时候诺基亚是全球著名的手机制造商，一家全球性的机构，他内部不提倡竞争，不代表你可以照搬照学，看看你的企业现状，有生存危机吗？缺人才还是缺资金？有完善的管理架构及制度吗？有盈利模式吗？开始规模化发展了吗？销售队伍是一支铁军吗？这些在企业发展每个阶段使用的管理方式都不一样。例：毛主席想明白了一个道理，西方马列主义在东方的中国出现水土不服，教条主义的革命方式在中国不能照搬照抄，发展下去一定会失败。作为领导者他重新分析和建立符合中国国情工农阶级相结合，农村包围城市的革命方式，才取得最后的胜利。

做企业也是一样，目的是为了追求盈利，管理者是将企业所有人、财、物、资源集合一起，最大限度的去发挥竞争优势，取得竞争成果。领导者先要十分清楚自身企业的优势和劣势，结合实际去解决自己的问题。对于业绩，如果内部合作能上高业绩的就用团结合作方式，如果内部竞争能上更高业绩的时候那么就采用内部竞争方式。矛盾对立又统一，绝不是千篇一律。无上妙法，存乎一心！当然领导者首先要有扎实的理论，并掌握实践经验和对大局控制能力。

还有，作为领导者你一定需要去了解人性。人性中皆有相互比较的心理，明着比，暗着比，这是好事，因为有比较就有差距，有差距就有相互提高。市场经济所讲究的就是多劳多得，少劳少得，不劳不得，邓小平打破计划经济，“红猫黑猫论”就是竞争论，国家也好，企业也好，个人也好，要千方百计的搞活经济，不然就成为社会或者家庭的负担，不搞活经济都是“死”路一条。

最后，我们看看百度那么有实力，李彦宏还提出“建立狼性团队”，腾讯已经那么牛，内部部门还相互竞争，这都是居安思危，永保创造力的方式，你那么小，更应该用心的打造销售团队。