三个爸爸众筹成功的四大要点

京东众筹地址 http://z.jd.com/project/details/1100.html

大家好!我刚赶回来，我刚看了下群里边的讨论，开玩笑说我是个老头，我确实是比较大了，四十多岁了，比很多人都大，这在互联网创业里已经是绝对高龄了。所以大家要比我要更有信心。今晚我想了半天怎么分享，因为郭赫已经把我合伙人戴总的分享文章(怎么做一个互联网风格的品牌)发给大家了，他的文章非常精辟也很精彩，所以我决定是从另外一个角度来说，包括四点来说怎么做成功“三个爸爸”的众筹：
 

第一 是产品本身要有突破!

从产品角度看，首先是一定要有技术突破，给用户带来更大价值，其次是产品的文化内涵张力要大，要有精神情怀，要使得用户产生认同感。

第二 是要重视组织优势资源!

我们这次众筹能够取得现在的效果，是因为我们组织好了几个资源，比如创业家和京东，还有分众传媒和一些业界大佬。我们为什么能把创业家和京东组织起来呢?为什么他们会这么愿意配合我们呢?一会分享。

第三 我们创业一定要豁出脸、要用心、要勤奋。

这是我觉得最重要一点。一会就是我举几个例子，听后，大家会觉得以后自己都能做到，会感觉到，其实做成功一件事情离自己挺近的，并不遥远。

第四 做线下靠谱的人，线上就出现会倍增效应。

这里我想说，线上其实是线下的放大，是线下的一个倍数。就好比，自己是A.，线上功夫倍数是B，A乘B，就是传播和销售结果。A就是你自己，A的数值越大，结果越大。B是你是用线上手段的能力，当然B大，结果更大，但A是基础。所以做一个靠谱的人很重要。

一、产品突破要有突破

1、当然首先产品要有突破，要能给客户带来价值。净化器，现在比较多，有很多品牌，我们的产品突破在哪呢?有几点：第一是pm2.5去除效率，我们产品是万元机器以上的水平，比如一个很著名的高端品牌，我们的比他更高。有个专有名词叫CADR值，就是洁净风量，我们比这个高端品牌要高，但是我们价格呢是他的三分之一多一点是吧。

第二就是我们去除甲醛效率，因为甲醛是个痛点，新家装修、买家具都会长期受甲醛侵害，甲醛可导致胎儿畸形、儿童白血病等多种疾病，万一被侵害，就是人生最大的痛苦。但前些天中央电视台报导了，大部分空气净化器去除甲醛效率很低。就是在这个和央视联合报道的这个国内权威检测中心，检测了我们的产品，特别惊讶，结果是，我们去除甲醛的效率是最好的机器的5倍。主任自己也要买。这个是因为我们用了潜艇的军工技术，大家都知道潜艇是常年在水下，经常几个月时间不浮出水面，潜艇里边有特别多的电路，很多的橡胶，而这些在高温下会产生很多的甲醛，他有他特别的技术去除甲醛以保护潜艇里面的人，这个技术的核心技术是跟我们合作的。所以我们三个爸爸去除甲醛的水平是最高的，就最好的净化器的5倍。

当然还有其他，智能模块、第三方检测仪内置等，就是，你可以清晰的看到三个爸爸开启前后，PM2.5的下降程度。你可以用手机遥控，比如下班前，让家里机器开启，把空气净化到优，然后你才到家，等等。因为今天晚上我不是做产品广告就不说了。但总之，我们产品确实是对家庭有价值，性价比最高，这点我们非常有信心的。这个是有底气的，觉得这个是最重要的。

2、就是产品的名字要起好，一定要有故事。戴总那篇文章大家都看了吧， 大家都知道，本质上是我们几个爸爸为孩子做的一个有爱心的产品，是基于爱为孩子做的一个有责任心的产品，但这个三个爸爸本身却是他有很多故事，有很多传播点的有很多搞笑的。这段时间我注意了下，就是三个爸爸引出话题特别多，出现了很多段子。比如我们框架上有个广告就是，“妈妈我要三个爸爸”，这个就是特别搞的一个，这个很很容易让人们之间就把这个事情用各种话题传播开来。还有最近发生了一件事儿，又被很多人和我们品牌联系起来，产生了很多段子，为尊重人家，我就不说了。也就是大家要起名字的时候一定要想到它的传播，从从互联网传播的传播角度去思考。

三个爸爸这个名字，不光是在传播上有意思。我们注册也很好注册，大家知道现在注册一个商标特别难，但三个爸爸就特别好注册，因为没人注册。这个名字的公司名也很好注册，也没人注册。并且在百度搜索上，我们还省事儿。大家想想，现在是互联网时代，和以前的传播方式不一样，所以大家给一个产品起名字时候可以大胆去设想，让这个让产品有传播的故事点，让产品的名称自己会走路会到处跑，要让人们去追问意愿，让产品有病毒的因素。

3、就是产品要赋予它精神内涵，大家都知道，空气净化器就是个硬件机器，他本质是非常冰冷的，如果你也冷冰冰的说他有什么什么，这个事情可能就达不到什么效果。怎么给产品赋予精神内涵的，我觉得这个和企业的创始人的气质和精神力量是要结合的。互联网其时代，给了我们这么一个机会叫，文艺青年改变世界。这现在已经成了一个很有名的话，是IDG合伙人李峰说的。文艺青年在以前传统的传播里边，就不起什么作用，因为以前是垂直的是自上而下的单向的传播，并且受制于以前媒体的特质，能传播的内容非常少的，但互联网不一样，互联网使人与人之间交互的，网状关联性很大，所以使得有文艺情怀的人，那些内心世界丰富的人，反而能够得到更多的传播和认可。

我举个例子，我们传播的第一篇文章是我来写的，我写的文章是：“感谢此生路上有你陪伴”。是写给我的几个合伙人的，也同时是也写给企业创业家黑马营和黑马会的众多弟兄的。大家可能不知道，我在11年曾经经过一个很大的挫折啊，我是从借助黑马商圈的力量重新起来的，且在这个商圈里找到自己几个合伙人，我是真心的感谢和珍惜，所以这篇文章是个创业者真实的内心世界。这篇文章没用任何推广，但我就数了一下，几个链接，一共阅读量达到了一万五可能现在快两万了，就是因为他本身也触动了很多创业者的共同的内心世界!这骗文章第一是起到了传播作用，大家知道了三个爸爸创立者的几个爸爸，第二也传达了三个爸爸的人文情怀，虽然没太提产品，但一群有温暖感情的人做的产品，已经有了温暖的感觉。

我们在传播的理念里不断的强调爸爸精神，爸爸精神是什么呢?是我们这种为了爱，专注极致要给孩子最好的精神，他是超越工匠精神的。同时爸爸精神内涵有多丰富呢呢?我们在文章里有这样几段话：“虽然不能时时伴随在你身边，但我的爱如空气”，“我爱你，呼吸为证。”“我对极致的追求精神也将是你成长路上最重要的陪伴!我觉得这些精神内涵，不仅能让我们做出最优秀的净化器，而且，都已经超越净化器本身了，超越硬件本身了。即我们这种工作态度和人生态度，也是对孩子成长和未来人格的最好教育。所以这些关联的情感在里面，在我们传播上，以及用户对她关注上和购买力心理上我觉得会加码的。

二 是要重视组织优势资源

大家都知道我们这次众筹，京东和创业家，包括分众的配合都很给力。我们为什么能得到创业家和京东的这么支持呢，还是在于我们组织资源的意识和高度。组织资源一定要注意几个要点：

1，要想清楚给与对方的价值。当你想让对方来帮助你的时候，你要想清楚怎么能共赢，我能给对方带来什么价值。只要你把对方的价值想清楚了，这事儿基本就成了。下面你去怎么找他谈，怎么陈述，都是都是都是技术问题了。

比如京东要什么?他要奠定自己在互联网的众筹地位，他需要突破。众筹最多的金额现在是四百多万，假如我们告诉京东我有信心，在京东做成一笔一千万的众筹，大家想想京东会是什么态度?一千万并不是个大数吧，对于京东金融集团的众筹来说，他就是个大事儿，这就能引起京东高层的注意。当然，一千万怎么完成自己要规划好，这不是光吹牛的事儿。

创业家要什么呢?当我们决定在京都能做成一千万众筹的时候，创业家有他的一个产品项目叫代言，就是为黑马商圈的产品做首发的。创业家平台确实有他巨大的价值，我们也需要靠创业家，但是这时候你光靠创业家还是不够的，你要能为创业家和黑马商圈带来价值。我们告诉创业家我们要代表黑马商圈做成京东一千万众筹，同时由创业家“代言”项目组来做的，是代言的第一个产品，因为我们的成功也是创业家黑马商圈的成功，那创业家当然会重视。

2、，当然就是要有让双方都认可，认为你能够成功的要素和逻辑。第一产品要足够牛逼，我们这个产品我们确实牛逼，我认有儿童家庭，家里真是应该买的有的，就算你那空气挺好的，我觉得应该有，能把甲醛除掉了家里多安心，也不用吸二手烟了。第二是你的传播方案，你怎么能把这件事做到，这点是要下工夫的。第三就是你团队的气质和执行力，要让对方要认可。这三点就大家都要重视，在战略上都觉得是好事儿，你还要说服他，为什么能够做到，我觉得这个三点要达到。

我再举个健之路上央视的例子(略)

你会发现你跟你觉得高大上的人谈并不难，就是当你把对方的价值想清楚以后，你会发现你的合作非常简单，用请客吃饭，不用那些客套话。我们创业者一定要有勇气，这种勇气不是莽撞，而是你要有突破自己内心的恐惧那种坚定决心，但这个前提是你要真想清对方的价值。

但怎么想清楚呢，其实是来源你的信息量，如果我们在一个狭隘的世界里，我们信息量只能靠媒体这种公众传播的信息源，这个时候我们往往无法把握本质。这个时候，我就知道圈子就很重要性。前面看郭赫和大家说黑马会、黑马营，大家说有没有价值，我认为价值太大了!这是我的感受啊，在圈内的人知道，你从网上看到文章和你在一个饭桌所掌握的信息内容不太一样的。这就是圈子，圈子首先是给你信息量的，只有这些信息量你才能判断事情的本质，所以我们一定要进入信息的核心圈，不要在外围去想象。

三、勤奋加用心

都说现在成功，不仅要聪明还要勤奋。聪明不一定会有，但勤奋用心一定是重要的。有句话：用心做事才能把事情做好，认真做事只能把事情做对。我举几个例子：

为什么他能够从第一篇开始引发了，因为这我真实的内心的感受，正因此，才能去感染其他更多的创业者，黑马营黑马会以及在路上的所有的创业者形成认同，他们自发的转发。真实的心事最重要的，这还真不是一个枪手能写到的。用心，这是一个创业者本身要具有的素质，尤其在互联网时代。

我再说第二个例子啊。第二天为了完成我们当时目标200万。因为两百万的就是一个历史。其实我非常紧张，头天晚上我就睡了三个小时。为了保险，我把第二天众筹的消息，分别发给我微信的朋友，我没有用群发，群发助手是省事，但没法属名，那它就不是个性化的，这个就意义差很多。当然了我的微信量太大，只是发了一小部分。我基本上是这样的我都会属上名，然后里边一定有对方个性化的特点的语言，我在里边儿陈述我们产品的特点，请对方如果有需要一定在第二天参加我们的众筹。当然，我要解释就是：一定是你真实的需要，我的信心来源于我们的产品，且确实这个时候这个价格是最优惠的，因为我们恢复正常期间肯定不优惠了。另我把对方收到信息后可能引起她反感的话，我都说到位。这里边有当然很多人也没理我啊，我认为确实也可能不需要，也有这个回应了一下就说表示支持，但也不一定购买但帮你去转发了，然后有的人他就有回应也购买了。

且这里还产生的很多意外的收获。比如有个BAT公司的，创业很成功的，后来被收购的，我和他说话不多，结果因为这个微信，我们现在走近了，非常认同，在后面的事业路上，他可能会给我很大的帮助。

还有，就是执行，京东牛社认可支持了，京东徐雷总认可支持了。但你往下执行呢，是不是就能够很好地执行了呢?其实不是，你要知道执行到每个环节的都是人在执行，你要让执行的每个人从心里边愿意帮助你把这件事情办好才行。如果大家只是完成任务，你可能就做不漂亮。大家用心去体会，如何让合作者执行环节的人都心里边愿意去帮助你，如果做到这样，那么你的执行力度必然就放大了。

四、做线下靠谱的人，线上就出现会倍增效应

线上是线下的放大倍数。所以，线下你是一个什么样状态的人，会在线上体现出来的。所以一定要做个靠谱的人，做一个大家愿意帮助的人。

怎么做呢，首先做一个愿意帮助别人的人。我发现一个现象，这次特别卖力帮助我的人，不一定是平时走的特别近的人，而这些人的事业都做的很好。比如守彬、来惟笑，郑早明、王挺、徐海林、沈克敏、刘晨、王治全、赵普、王若冰，克庆等等还有很多。

比如惟笑，这个人的情商极高，特别愿意帮助成就他人。我们在二十一号那天，整个创业家的黑马会黑马营的成员的又产生一轮刷屏，涵予电话问我，是不是我发动的太频繁了，其实那天还真不是我发动的。整个事件怎么引起的呢，就是我们三期的班长来惟笑，他在自己班里边发了一篇他自己写的一段话，他说海滨是我的至真好友，他经受前面的巨大挫折能够这次再次雄起，然后做三个爸爸并且非常成功，把产品做到极致，他希望我们弟兄们我们黑马兄弟们如果有需要就参加第二天的众筹。惟笑的这个写的特别诚恳，结果呢他发到三期的群里面，被牛社就看到了，我们牛社一下就被打动了，牛社就又把它就放了黑马营的大群里了，然后牛社也说了海滨是我的至真好友，结果大家一看就牛社都这样了，然后大家也被打动了，就又引起了一轮这个刷屏。结果，昨天惟笑在黑马硬件会上众筹，一个小时完成300万，大家捧场啊。他上台玩笑说，我比三个爸爸牛，因为我一个小时超过三个爸爸一天，但我没三个爸爸牛，因为我只能一个小时，三个爸爸最终要完成千万。任何时候，都不会忘记提携别人。

所以，也许你就是你人生的爆点，今天徐小平说的一句话就是，创业是你人生资源的一个总爆发，你会发现你的爆点，一定不是技巧，一定是你用心勤奋吧，你要做到位了，最后在总会有偶然性，人气指数上产生一个爆发，然后就使得你把这件事就成了。

现在三个爸爸在科技圈已经有名了，第一步算是成功了。且儿童医院等专业机构都在用了。

我们戴总的文章大家仔细看下，再看下我的，就可以感觉到我们的真诚，这种真诚在产品上，在和大家的互助上，希望路上的我们一起互相支持，走向未来。