哈沃发布市场业绩 黄佳佳：51talk和哈沃两支人马，独立运营，良性竞争

i黑马 & 火柴盒 讯 9月4日， “哈沃在线美教小班课”首次发布其独立运营后的市场业绩：2018年单月营收超过2300万、正价班付费学员超过12000人、到期续费率达到72% 。沟通会上，51Talk创始人兼CEO黄佳佳、哈沃在线美教小班课CEO曾伶鼎及哈沃全新管理团队集体亮相 。

据了解，哈沃是51Talk集团旗下独立子公司，在办公场地、管理团队和财务核算方面完全独立。目前哈沃在线美教小班课采用“三固定模式”（固定老师、固定同学、固定时间）和“1对4”班课模型来进行少儿英语教育。51Talk青少儿英语则是51Talk专门为青少年在线英语学习者打造的1对1外教少儿英语教育。今年3月以来，“哈沃在线美教小班课”便平行于51Talk的K-12英语小班课品牌独立运营。

本次沟通会上，黄佳佳也表示，51Talk和哈沃目前是两支人马，独立运营，良性竞争。  

真实续班率

续班率是检验家长对学习效果满意度和认可度的重要试金石。

哈沃在线美教小班课CEO曾伶鼎表示，哈沃的到期续费率为72%是整个在线英语小班课行业中很高的数据。他还指出，行业内部分机构以营销为导向对续费率偷换概念，提出98%、甚至超过100%“伪续费率”说法。

“三固定”模式

曾伶鼎表示，哈沃在在线英语小班课采用 “三固定”模式，结合自主研发的互动课程、充足的学习时长与频次，让孩子养成持续学习的动力和兴趣，最终达到良好的学习效果。

首先，在固定老师、固定学习同伴和固定上课时间的三固定模式下，有利于为学员营造一种按时开课的“学校感”，老师可以更了解每一个学员，4个固定学员的同伴式学习，也能激发孩子竞争意识，养成良好的学习习惯。

其次，哈沃一直坚持自主研发互动课程，在推出针对性面向中国孩子教材的同时，还用心加入了孩子喜欢的游戏化互动设计，加强孩子学习的专注力，提高学习效果。

此外，满足一定频次是保证K-12学习效果的重要因素。哈沃通过独创的中外教结合形式， 每周1节中教课加上2节美教课的授课方式，以及与小学同步的1节课45分钟的授课时间，充分保证语言学习的频次与时长，让孩子们实现真正有效的英语学习。

科技升级护航  

沟通会上，哈沃COO覃仁智对外介绍了哈沃小班课的底层设计架构。

他表示，从效果出发，哈沃在成立初期就明确了“三固定“的小班课模式，而三固定对于运营和系统的底层压力有着极大的挑战。哈沃通过三大智能系统构建出稳定的底层架构， 并通过八大科技融入互动模板及孩子学习全过程的闭环之中，保证对学习效果的持续优化。

在科技驱动教学产品的优化过程中，哈沃还将游戏化的设计贯穿学习闭环中，并将学员的学情清晰明了的同步于家长端，实现学习效果的高度可视化。

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