TMT黑马大赛火爆：手游土豪TOP11 - i黑马

昨日，第四届黑马大赛TMT【手游专场赛】在和乔丽致酒店2楼举行。这是今年的第一场比赛，经过赛前筛选，共有20个项目参与了线下路演。

比赛采用师徒制，也就是说，参赛的选手只要获得“师傅"的认可，都可以成为其门徒，获得师傅的大量资源倾斜。

而这次的师傅是手握中国最大分发渠道资源之一的百度副总裁张东晨。当然，来参赛的企业们也非常土豪，手游专场赛和别的赛有啥区别呢?就是土豪比较多，上台路演的创业者，大多都有千万营收的潜力，台下投资人评委表示压力很大。而接下来的比赛也将在本月11号和18号举行，报名继续开放。

最终，张东晨导师在20个优质候选项目中选择了11个项目。以下为着11个项目的路演内容：(排名不分先后)

1.北京游点Mobile

游点Mobile杜炜杨路演内容：

我们从2011年4月份开始成立，在此之前跟游戏一点关系都没有。 

当时看了很多东西，包括移动互联网起来以后我觉得我们应该做一件事情：第一它一定是移动的，第二它一定是重社交，第三它一定是有游戏元素或者娱乐元素。我当时看了很多数据，在当时市场环境、基础建设把游戏往移动上切是最合适的模式，从那天开始到现在一直做同样的事情。

另外，轻游戏的价值非常大，特别国内渠道包括案桌市场都在做重游戏，但是我认为轻游戏远重于重游戏。另外从苹果做APP五开始，是一个全球化市场，所以我们想做全球化市场，做海外。

我们觉得移动上的游戏已经出现了一个大变化，但是接着还会出现更大的变化，手游一定有它自己的特点。

我们团队也有很多的变化，我们一直专注于做自己的事情。现在我们的团队在游戏方面已经比较有经验，我自己本人之前也做过几家公司，但是都失败了，之后在美国工作。

我简单讲一下发展线路图，是2011年4月15日成立，整个团队都没有做过移动，也没有做过游戏，我们从头开始来。

1月份我们上线，上线第一天下载是5万，然后服务器就死了。中间出现很多问题，后来这个产品代理给了人人，在这个过程中我们确实发现有问题，就是ARPP五并不低，因为确实之前没有做过游戏，所以经济系统没有什么经验，所以付费上是比较吃亏的。后来我们联合开发了一款有点男女的产品，这个产品后来没有上线就停掉了，主要两个原因，第一个原因我当时想法有点太大，从头到尾重新搭的一套玩法，其实这个难度非常大，到现在为止我们团队都没有这个能力。第二，另外市场用户成本急剧增长。现在新项目是从去年4月份开始，下个礼拜准备上线公测。

通过两三年下来我们有一个很清晰的开发策略，选择一个足够大的细分市场，一定有足够的经验的玩法，另外我们对经济系统要求非常高，要有比较深度经济系统的设计，要有游戏的收费点。另外从研发上一定要有壁垒，也结合我们自身的团队优势和能力，在目前这种格局下还有希望能够做起来。

我们竞争对手还好，我知道网易也做类型的东西，腾讯也在做，但是还没有做出来。

2.怡龙谷

怡龙谷柴彦龙路演内容：

我们做两块，一块是应用，一块是游戏。我跟另外一个创始人是美术出身，整个公司理念是游戏艺术。

作为一个美术出身的人对于游戏的理解可能跟技术出身的人是不一样的，因为我们会觉得好的游戏会有一些灵魂趋势和价值观的植入。我们也有一个理念叫做剑走偏锋，不跟主流。

慢先生是我们在第一的时候跟湖北当地艺术家一起做的产品，这款产品在2011年上APP之后当时冲了榜的第一名，在中国区第一占了半个月的时间。第一天的下载量是5万，当前整个用户是60多万。

第二个产品叫串串style，是我们在第三下半年的时候开始做。这个产品上线之后带给我们最大的鼓励是当时在武汉这个圈子里掀起了美术突然做游戏之后对整个行业还是有影响力或者有冲击性的。整个游戏很萌，很卡通。

另外最近上线的一款应用方言chat，基于微信来发送方言的应用，去年发布了第一个版本，里面的社交性和其他方式还是不对，下载量也不是太高，最多的时候是28万，第二个版本最近推出，上了两个平台，最近小米在推。

还有一个产品是15号左右要上线的产品叫无尽之梦，这个产品主要描述的是一个孩子在梦里过不同的关卡的游戏。一共有16个关卡，每个关卡的玩法是不一样的。

3.微游地带

微游地带郇坤路演内容：

我们主要做两件事，第一件事是在TV端做了装订式方案，我们现在适配很多外设的手柄和电视，第二件事自己做自己的渠道，包括第三方的渠道，做电视上的分发和应用。

电视这一块的市场不用多说了，包括今年大家都在说电视这股风要来了，大家如果更多关注电视的话，可以多看一下。

现在如果大家想要上电视的话，会遇到一个问题，需要适配太多，比如你是ERP想适配手柄的话，但是手柄的厂商和标准用的是不一样的，如果要一家一家适配的话工作量非常大。

还有我们做了一个方案案桌手柄助手产品，这个方案是把深圳收费厂商都统一成为我们自己的标准，CP用一家标准就可以完美的适配，用户都可以去玩儿的。比如针对电视也会做重复性的工作，我们这个方案也可以上到不同的电视平台。

我们做了两个渠道，第一是安卓手柄助手，第二是高清云中心。商业模式主要是我们为CP提供解决方案，降低适配各家厂商的成本，CP嵌入我们手柄方案以后可以通过自己的平台和第三方的去多做分发应用。

核心优势是目前支持游戏的数量和质量都是目前第一的，用户可以在市场上买到的手柄都可以支持到。

我们团队CEO叫徐雷，之前一直做GPO。SVP之前在东芝索尼做过，后来索尼来到成都做了一个研发中心，他是整个研发中心的负责人。这是我们合作的手柄方案厂商、电视厂商。

4.北京千指时代信息技术(毁童年的游戏)

千指时代王涛路演内容：

先说一下我们的团队，靠谱的我们与不靠铺的游戏。最靠谱的态度制作最不靠谱的游戏，这是我们一句口号，也是公司立项的基础理念。公司前指时代成立于2013年6月份，注册资金是65万，目前靠谱员工7恩人，程序4人，美术2人，兼商务兼后勤1人，也就是我。工作地点位于美丽富饶的宋家庄。

我们的游戏为什么不靠谱呢?这是我们的Logo，上面有机器猫、樱木花道。

“不靠谱”的特点，有一个七宗罪，首先不是市面上通用的题材，而是充满了吊丝风、kuso的感觉。还有是“三官不正”，当机器猫都感受到中年危机，葫芦娃为了房产大打出口的时候，我们的童年都毁掉了。第三，无加载会合制战斗，与市面上同类游戏风格完全不同。第四，使用骨骼动画的2d战斗表现，与旧时代的卡牌完全不同。第五，付费深度和广度与传统卡派游戏相比太黑了。第六是我们的玩法很丰富，日常活动开发量也是很充足。最后一点，我们有一套独特的概率凋落算法，极大保护了人民币玩家和活跃用户的利益，违反了公平公正的原则。

介绍一下这个项目，首先是文档准备期，从2013年6月到10月，接触一些平台的时候都问我们为什么准备这么长时间，因为我们开发模式和一般的公司不太一样。我们在文档准备的时候所有东西设计文档已经敲定。目前正在和各家平台联系，有多家平台商和代理商对我们游戏产生浓厚的兴趣，我们公司以第一款游戏为契机，希望打造中国手游的另类品牌。

5.禹石信息

禹石信息蔡建毅路演内容：

我叫蔡建毅，来自台湾，我在策划以及统筹上有比较丰富的经验。我的合伙人之前在北京有丰富的虚幻游戏的开发经验。我们这个团队是属于一群对三维动作游戏有极度狂热的爱好者所组成，我们有自信能够制作出国际性的三维动作游戏。

为什么我们要创业呢?因为我们知道接下来动作游戏即将兴起，而且我们想在这个时机大展身手，说明我们的动作游戏并不是单纯市面上打击或者是丰富连招，它还有更多的东西，至于是什么呢?请看我们现在正在开发的作品的介绍。

在我们制作这款作品初期的时候都做过大量手游相关的调研，我们发现最大的问题是虚拟按揭系统造成很大的操作上的不便，带来三个最大的问题，第一，操作UI会占画面，第二是操作手感非常不好，第三是屏幕没有手感，所以很容易玩累，所以玩家对动作手游基本玩不太久。我们把手游特性和传统平台动游进行反复验证之后创造了自己独特的玩法，就是手持指屏的动作游戏。第一，这个画面上如果有外挂，不需要操作移动，只要在怪身上划一下，主角就可以冲过去攻击敌人。第二，如果想发射暗器在目标上轻轻点一下就可以攻击。第三是画符来摧毁敌人。这是主角丰富的连招和出招的系统。最大的特征是不需要玩家去记出招表，出招方式非常自由，而且可以长时间游玩，而且不容易累。

在游戏玩法确定之后，我们也完善了收费方式设计。

我们是国内少数贯彻虚幻动作手游团队，而且现在虚幻有一个新的趋势，它大幅度降低了授权金，并且完全是开元，相信我们会有很大的机会。谢谢。

6.远古大陆

远古大陆田智之路演内容：

我的项目叫远古大陆，没有公司，是一个项目组，作为一个独立游戏开发者来开发的。是中世纪的魔幻题材，带有社交的网络游戏。

游戏特性是紧张刺激的管管模式，是TVE的过程，有一些道具可以挑战在里面所有的玩家。

同类游戏分析：我们游戏叫做王国保卫战的Flash游戏转为手机游戏，但是没有社交功能，他们是一款单机游戏，成都有一个游戏公司做的元素守卫者，参考这两款游戏。

目前开发情况是Ralpha删档测试，2013年12月10日开发，然后三个月之后发布了第一个olpha额测试版本。Beta删档测试，2014年2月5日近两个月之后发布第二个Beta测试版。

Alpha用户获取情况，测试版只有5款。Beta是安卓平台、百度，30%的次日留存，黑莓是48%的次日留存，还有日活跃。总的用户流量现在大约有3千用户注册，活跃用户在100名左右每天。玩家会有反馈给我们，我们的游戏管理后台接受的数据给了我们很大信息继续往下做。

团队介绍，总结一句是一直是吊丝，从来没逆袭，之前做过很多产品，但是都是没有大卖的产品。所以说团队基础的话，我们基本上没有。经验大概在五年到七年之间。

团队项目计划，希望3月15日推出，但是延迟了一部分，因为没有找到国内渠道合作，如果我们得到一笔基金，会完成上面的计划。

7.全民刀塔

全民刀塔王海青路演内容：

我们项目从立项到现在差不多有一年了。我主要讲四点，第一点是机遇，全民英雄上来以后把这个市场培育的非常好，全民英雄应该是APPStore，第一名。第二个最近比较火的是(XX传奇)，全民英雄下来以后正好它接盘。这一块普及以后有很多用户留出来，我们希望能够接触一些用户。我们开始针对的是全民英雄，所以我们会比它有一些竞争优势。

第一是战斗是一个核心，因为战斗是卡牌的战斗和走格子。第二是加了翅膀飞机的战略。第二是战争的动作会非常爽快，我们战斗是每个卡牌动作都是单独调的，应该说是真正意义上的卡牌动作战斗。第二是有单一的货币体系。

我们这个团队在盛大六年做传奇世界，参与过集团千万级别的端友。后来担任过移动的事业部负责人，运营这一块也是有十年经验的运营过千万级别的手游。技术也是大公司的背景。

未来的思路是一直做卡牌IPE游戏，我们模式参考的是夜游茉莉集团的模式。

8.时年信息

时年信息刘斌路演内容：

大家下午好，我做的是一款足球游戏，因为今年是世界杯，所以想做一款足球游戏来满足市场上大家的需求。因为我的公司是几周前刚刚成立，我看了一下黑马大赛的需求，十几个要求对我来说非常困难，有些问题回答不了，但是我还是做了我的PPT，让我的设想在PPT表现出来。相对来说足球是小众用户，但是足球用户和体育用户是非常稳定的，所以从这个角度去做足球市场。

愿景是非常宏大的，目标也是比较务实，希望世界杯前至少推出一款足球游戏，现在正在往这个目标努力。

我介绍一下个人的情况，刚才看到很多团队展示了他们非常优秀的作品，让我大开眼界。我非常喜欢游戏，差不多小时候到现在玩儿了30多年游戏，但是很遗憾我从来没有做过游戏，我和我的团队有没有游戏这方面的经验，这是我最大的遗憾。但是我还是有一些优势的，因为我没有做过游戏，我能够从不同的视野看待这个产品和机会。我之前是一直做手机的，手机上的产品还是有些非常成功的案例，之前在上一家公司除了美术之外所有职业都干过，无论是市场销售、技术开发、产品运营，让我积累了很多经验。在运营数据方面，去年我做了一宽产品，我们也是在几个月之前做到了300万一个月的流水。

我自己的爱好特别说明一下，我自己非常喜欢足球和非常喜欢游戏，我业余时间曾经成立过俱乐部，打游戏拿到40几个奖牌，至少在中国没有看到比我多的人。所以我很想在足球游戏上把我对足球的理解运用到足球游戏开发当中去。我们的团队在很多方面有一些优势，从游戏角度来讲他们都是默默无闻的，实际我们做了一些事情是世界级的。

我介绍一下这个产品，第一款产品是非常简单的卡牌，因为卡牌对我们来说没有什么技术难度。第一个界面是首页，我把下面的图标做成足球的感觉，可以旋转，可以起到特殊的效果。第二是做了世界地图，除了了解球员之外进行一些简单的比赛。

业务模式方面，主要是取得行业的数据来表达我在产品方面的见解和看法。

这个游戏没有画面，也没有华丽的图案和图象，甚至看不到球员的卡牌，但是依然有三千万左右的用户，每个月收入有1500万目标，这是我努力的目标。我希望我对足球的理解能够在几年时间内能够开发一款游戏产品。

9.8868交易平台-季尚

8868季尚路演内容：

我们干的活是一家专注于手游虚拟道具及装备帐号的交易系统，大家可以认为我们是手游上的淘宝，我们专注在这个垂直领域做事情。因为手游的交易一个特别好讲的范畴，所以我尽量把这个事情讲的清楚，大家有疑问随时与我沟通。

现在手游已经是一个红海了，我们做的事情是靠门口卖水的事情。

我们公司名称是广州聚好玩信息科技有限公司，产品名称是8868交易平台。公司现状是创始人2人。

公司发展历程是2012年11月份，12月份拿到天使投资人。13年6月份公司内测上线，7月份平台正式上线，8月份交易量突破百万，我们希望今年把价值量做大。

我原来是UC九游平台商务负责人，也是UC游戏评审委员会负责人。CTO有十年开发经验，也是UC的。目前其中技术产品和市场团队主要来自于UC和网易。目前我主管运营、市场、后勤和投融资管理，CTO主管产品研发和测试。

产品简介，目前主要做页面端，目前是PC和手机都覆盖了。对于我们这种产品来说，我们对于用户的追求度非常垂直，非常精准，客户端目前国内推广方式并不适合，所以我们想打造成支付宝钱包这种应用型的客户端，到时候再上线。

产品特点是独创国内比较有特点的AP接口模式。同时也拥有国内C2C标准交易。我们虽然自己没有支付拍照，我们和北京医保合作搭建小型支付宝环境，用户在我们有余额概念，可以通过余额购买相应产品。交易流程目前跟安全官价，安全包进行合作，交易流程包括使命认证、银行卡认证等安全措施，应该是国内比较完善的一套措施。

为什么出现交易平台呢?因为所有游戏开发商是一级的，包括开发商平台上、垂直商，还包括支付和配套产业，二级市场将两个纽带价值再进行放大。

8868首先能够快速解决开发商投诉盗骗的问题。第二是是公会商业化模式主要承载平台。第三是协助游戏进行市场经济的调控，控制通货膨胀。第四和合作方提供完整的二级市场的数据。

经过现状目前是500万交易流水，累计用户20万，日活跃用户5800人。盈利模式有抽成，但是希望做类似于淘宝以服务来收费的平台。用户属性全部是游戏玩家，消费用户90%以上。这是今年业绩计划，月交易流水过1000万。谢谢。

10.上海游狐(魔女战争)

上海游狐环浩路演内容：

十年的梦想已经化为现实，而今天我们站在这里为大家带来模拟战争用心打造的游戏。魔女战争是一款融合卡牌RPG形成全新玩法的游戏，而模拟战争支持十个在线对战，这是目前绝大多数卡牌不具备的。接下来模拟战争具有非常广阔的用户跨度，模拟战争能够吸引住中重度的游戏玩家，而且模拟战争也有比较轻度的入口，让休闲类玩家进入游戏，从中体会到游戏中不同的乐趣。

魔女战争具有非常严谨且独特的技能体系，有50个独特技能，从中搭配玩家可以打造出自己独一无二的双属角色。而我们模拟战争中拥有卡牌游戏所有的核心系统，并且在此之上由于技能的加入，使得整个游戏不再是有别于传统的卡牌游戏，而是实时运用你的技能召唤出新的怪物来辅助你的怪物，在整个过程当中你会有非常高的参与度。

模拟战争的外围RPG系统具有非常丰富的RPG系统。我们作为一款融合游戏具有很多游戏的特性，并且也舆论很多游戏所没有实时对战的特性。这款游戏当中可以做的很多，可以从RPG方向，从卡牌方向来创造出新的玩法和新的收费点和新的推广方式。

目前已经上线开始进行内测，平均次日留存在35%。

我们上周与日本正式签订日本地区独代协议，标志着我们游戏走出过门正式走向日本市场。不久会推出公测版本和国际版。我们游戏目前已经开始进行测试，在接下来一段时间内继续测试调整打磨，之后在公测时候将进行一轮比较大规模的推广，目前还没有进行一些推广。我们预期是毛利在12.5元左右，投入一百万，之后会为我们带来20万用户，带来200万的净利润。

我们公司长远发展目标是通过独特且国际化游戏产品，通过粉丝支持和国际化其他国家的合作伙伴共同搭建全球的分发网络，不断创造出好玩的游戏带给全世界的玩家。谢谢。

11.星路天下

星路天下王薛铭路演内容：

大家好，我来自北京星路天下。我们所做的是基于美女帅哥的平台，我们做的是真人手游社交平台，目前是全球第一个用真人来做手游社交的。因为我们之前是做娱乐的，我们有大量美女帅哥资源，但是困惑的是拿他们做什么呢呢?我们失措了半年，包括我的投资人给我们讲了一个东西，可以用游戏的方式让艺人和粉丝互动，所以我们打造了这样的平台。

后来延伸了一下，通过这个过程打造让每个人你就是游戏这样的过程，把真人做成游戏，每个人都是一款游戏。每个人都有粉丝，你无论有名还是没有名都有粉丝。比如大家都是黑马，现在有钱有资源，是否想做一个北电校做女朋友们?来星路，星路有众多的美女帅哥资源，可以通过玩儿游戏来征服他，如果赢了他可以开通跟他互动聊天的权限。

模式是免费游戏，收费道具。

i黑马读者也可以预测一下，谁会进入最终的决赛。我们将在留言中抽取回答正确的朋友，赠送《创业家》杂志。

2014克莱斯勒杯首场导师招徒赛项目报名、观摩报名已经全线启动，TMT行业赛感谢武汉东湖管委会(中国光谷)给予的支持， 项目报名请登录黑马大赛官网，或者拿起电话拨打18301308088 座机：400-6019698 前来报名，报名咨询QQ：543171896。

4月11日TMT导师招徒赛第二场金锣敲响，观摩报名详情请戳黑马大赛相关信息请关注黑马大赛官方网站，以及黑马大赛微信平台：heimadasai。

作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑