【黑马在线分享会.2】豆果网王宇翔：创业者如何后来居上？ - i黑马

黑马任晓倩和黄光明的在线分享结束后，潘定国同学希望王宇翔做第二次分享，因为豆果网2011年才成立，而且是“免费的产品，公司帐上却躺着大量现金”。12月25日，王宇翔在黑马营4期微信群开始了近两个小时的微信分享。王同学说，能做到这点是因为豆果网在同质化严重的美食社区做到了引领性的产品设计。

以下为王宇翔口述。

公司发展数据

豆果网在两年半的时光中，公司的增速已经超过了预期。

(1)刚上线时一天PC端的浏览量是几万，现在一天PC端的浏览量超过百万;

(2)移动端于11年5月推出，截止11月底下载量突破4500万，日移动端的活跃度接近百万;

(3)目前移动端的数据量日活跃度在美食领域是第一，PC端有望14年Q1结束后稳坐行业第一;

(4)目前是中国最大的美食菜谱分享社区，APP累计上线30多款。核心应用为豆果美食、美食日记;

(5)去年年终推出“舌尖上的中国”，10天下载量达100万，轰动了当时国内的APP领域;

后进者如何引领行业

在同质化现象比较严重的领域，定规则、制定行业里程碑最为重要。2011年5月豆果网成立，我们的起步时间不是最有利，但结果是我们做的好。原因在于：上线时对产品的定位，我们的创新足够引领这个行业，是行业的规则的制定者。

豆果网的创新体现在两点：

1、豆果网的页面样式是第一个在中国市场设计推出。至今，中国美食菜谱显示页面大多效仿豆果网。随着页面浏览数的增加，越来越多网站使用我们的设计，那么这个规则就是我们制定的。

2、豆果网打破了传统用户上传文件的模式，使流程便捷化。原先用户需要将移动端的照片导入PC端，再传至网站。这一繁琐的流程我们将其优化为直接在移动端上传至网页。这是豆果网自己研发的产品，现在其他很多网站在效仿。

以上两点导致行业产品的变化，这样的产品就有意义。这个变化在同质化比较严重的网站(产品)找到的定位很准确。行业竞争中，大家都在看着我们，我们怎么做，其他网站就怎么做。虽然我们涉足美食领域时间比较晚，知名度不够;但是引领行业就是考验产品功底。产品设计的足够好，整个行业向你学习。即使是市场后进者，其他的设计也会参见你，模仿你。另外免费的产品不要急于做收入，急于做收入是一种对用户体验的伤害。

另外，在工作中找到志同道合的伙伴很重要。豆果网很多的核心员工都是第一批元老，目前他们在重要的岗位担任重要的职位。豆果网的团队截止11月底不到45人，可是生产力很大，效率很高。在这样人不多业务却快速增长的公司，核心就是找到有共同价值观的人。在招募伙伴中，与应聘者表明团队的做事风格、态度，从而找到志同道合的伙伴。企业文化不是刻意做的东西，是对企业稳定性和战斗力都有帮助的能量。

小公司融资越快越好

融资某些意义上是保证公司正常发展的手段。正所谓兵马未动，粮草先行。一个产品很好，但是融资效果不佳，某种意义也是一种失败;相反如果产品不是特别好，但是融资能力比较强，未来也是有可机会扭转市场的。公司账面上资金充裕，做事游刃有余，更可以按照最初想法稳步推进，在竞争过程中更有底气。

个人认为融资需要注意以下三点：

1.产品要有足够大的市场，有想象空间的市场。

2.团队非常重要。人的能力，对市场的理解，对产品的理解，决定了产品的定位。

3.找到合适的投资方。

融资具体到事物的方式会有不同，但是整体的思路大致与以上三点一致。另外分享三个融资小技巧。

1.融资时间点。在我看来，小公司融资越快越好，因为刚成立公司拿到手的几百万资金不足以应对后期的推广费用。

2.融资的节奏，什么时间点该做什么事?建议融资后的几个月去取得下一轮的资金，用于产品的雕琢，大规模推广;再后期的融资就需要根据实际情况去做。

3.融资的额度。早期能融较多的资金最好，因为创业者初期对产品模式的判断不一定很准，很多想法有待于验证，多一点的资金会更保险。当然不同项目考虑的点是不一样的。

融资额度要在融资全部过程中量力而行，过多的融资反而会给团队很大的压力。一是过多的融资将会稀释股份，团队对于项目的控制力会减弱，对创业团队有风险。二是过多的融资需要有足够高的财务回报能力，这样对业务增长有压力。融资需要找到资金与产品的平衡点。

王宇翔的分享迎来了黑马同学们一连声的“干货”称赞和各类提问，来看看王宇翔的回应。

1、联华：宇翔如何与股东搭档、配合?

王宇翔：互联网公司的产品和市场是两个有矛盾的部门。因为市场为了收入背指标，而产品是为了用户体验背指标。自己公司在产品和市场上也会有争议，本着合作中心态要好，集体利益第一的两个因素，就没有什么问题。

2、潘定国：怎么样让产品引领行业?比如豆果的拍照也没有什么特别的地方，怎么让更多的人去用?

王宇翔：我们的产品花了很多心思，功夫。我们的团队虽然2011年成立，但是我们在08年初就开始做这个事，两年多一直在做市场调研，问身边的用户在用什么样的产品。这个从用户的真实需求去做，去想。用户为什么喜欢这个东西，喜欢怎样的东西，一定要去用户中间了解他的需求。这点豆果网做的比较好。

3、潘定国：未来公司的经营方向?

王宇翔：还是针对美食来做，但是一定会拓宽业务范围，不局限于菜谱。做大美食概念，与吃相关的事逐步成为公司产品的一部分。

4、王鹏云：基于内容的资产在未来信息渠道越来越集中(比如像微信)需要做些什么来应对?

王宇翔：一个内容聚集型的产品多少会受到使用习惯的影响，因为产生的内容靠用户。对于我们来说厂商合作可以找到内容，同时可以找到喜欢这样内容的用户。如果仅仅靠编辑去加工的(内容)，会存在鹏云说的情况。这样的内容是死的，没有价值。

5、袁来巧：小众市场的公司可以借鉴什么?

王宇翔：很多人觉得美食是小众，但是我不这么认为，我们是大众。衣食住行是基本生活内容，只要吃饭的人就可能成为我的用户。也许后期我们也提供对外服务，对于在外用餐的人也会成为我们的用户。如果人们认为我们是小众，那么我们的切入点要准。针对用数量不多的产品，一定要找到用户的痛点切入，即便小规模的用户量也能来带很大的利润。

6、袁来巧：如何找客户的痛点?

王宇翔：原来互联网美食网站是这样介绍菜谱的，先100多字做菜感悟，接着是一个大图片、一行字的结构，将一个完整的菜谱看完需要上下拖动鼠标十几次，无法在一屏内看完菜谱，而我们的产品把步骤和图片分开，去掉了步骤中的修饰词，使用豆果的用户可以在一屏中将菜谱看完。用户不需要在真正做菜时一边滚动翻看步骤，一边做菜。绝大多数家常菜谱可以在一屏内看完。这样的用户体验特别好，所以现在其他的美食网站全部运用了我们的设计。

7、王鹏云：美食社区里，用户之间的关系是强关系还是弱关系?用户在社区中活跃时得到的典型“满足感“是什么?

王宇翔：用户之间是弱关系，因为我们的用户基于爱好点产生互动，并不是真正的好友关系。活跃的用户看到很多人学他做的菜会感到很满足。同时我们也送用户参加电视节目、帮助出书、做厂商的试用，这些都可以增强用户的满足感。

8、王鹏云：如何留住核心用户?会不会有很多要平衡核心用户和其他用户的体验或者利益的情况?

王宇翔：核心用户是关键，对于核心用户有自己维护的方法。有这样的情况，但这样的情况不是很严重。普通用户是参与者的角色，不会对利益看得很重。

(最后有两个重要消息。1. 任晓倩&黄光明、王宇翔都交流了某些没写进文章的数据和观点，但，还是不对非黑马会成员公开。2. 潘定国发布了预告:导航犬钱进已明确要与黑马营四期同学们在线分享!)

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作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑