当家政O2O已成红海，为什么这家公司还能拿到数千万天使轮融资？ | 每日黑马

随着生活现代化、社会的服务化，人们越来越追求品质生活，所以对家政的需求就变大。根据商务部2015年家政服务行业发展报告中指出，2014年全国家政服务业从业人员 2034 万人，市场规模已经达到12204亿。 到了2015年，整个行业市场规模已经突破2万亿。

然而，市场虽大，却早已成红海。在竞争如此激烈的家政服务行业，如何脱颖而出，在众多竞争者手中抢占市场，成了问题所在。

近日， i黑马 采访到了e享家创始人李昱霖，今年8月拿到数千万天使轮融资的他，提出了自己的“进攻”路线 ----- “农村包围城市” 。

2014年12月份，e享家成立。成立之初的定位就是要做“全国家政服务提供商”。他的初衷有两方面，一是为用户提供便捷、安全、优质的家政服务，二是让优质的年轻服务人员享尊重、多挣钱。

e享家目前所涉猎的项目包括：保洁、清洗、保姆月嫂育婴师等。他表示：当初以日常保洁相对标准的产品切入家政市场，在市场存量、客单价、服务人员等方面考虑，都遵循了快速发展的逻辑。

对于O2O来说，服务是核心要素。李昱霖说：“我们的路线是‘农村包围城市’，收割省会级以下城市，在体量小时不在一线城市与竞品正面竞争，快速发展，形成核心竞争力；为解决跳单、品控差、用户体验差等痛点，我们采用了B2C的员工雇佣制模式，服务人员都由自己输出，重视培训服务和供应链体系建设。”

李昱霖说，轻模式的平台型本地生活服务的创业，未来必死。原因有三，第一，基于信息不对称的O2O红利期已过，当信息越来越对称时，人们对于服务本身要求更高；第二，消费升级；第三，家政是老业态，横向纵向都有比较，想要出头，必须提供更优质服务。平台型的轻模式解决不了服务质量的问题，这种模式未来会被市场抛弃。了解到，他们已经在着手筹建自己的家政大学，要更好地输出年轻且优秀的服务人员。 

在获客方面，他表示，主要针对于中高端的25-45岁的女性用户群体，通过线上和线下双渠道来触达目标用户。

李昱霖向i黑马透露，公司现有50人左右，目前已经达到了盈亏平衡，预计在一年后会启动新一轮融资。

谈及未来的规划，他表示：纵向上，会以自由的培训体系和家政大学为根基，提供优质家政服务，并且开拓家政金融、医疗健康和智能家居。横向上，e享家会向社会输出培训体系和人才，打造属于e享家的家政生态系统。

黑马档案

公司:木鱼网络科技河北有限公司

创始人：李昱霖

所在地区：石家庄

所属行业：O2O

融资状况：一千万天使轮融资