朱啸虎：今年小程序投资至少是几百亿，创业者一定要抓住机会

4月26日，阿拉丁小程序创新大会在北京举办，大会以小程序&大商业为主题，集结了1000+位优秀的小程序业内人士。金沙江创投董事总经理朱啸虎在会上发表了主题演讲。

朱啸虎认为，今天的小程序将给很多创业者新的颠覆性机会，包括颠覆以前PC互联网和移动互联巨头 。 而小程序流量红利就是在今年一年，创业者能否抓住今年的红利非常重要。

谈及看好的投资标的，朱啸虎坦言，依然比较看好80后、90后。“只有这种年轻人，才有敏捷的感知，能抓到新的机会，我们最近投了很多90后的创始人，都做的非常好。”

据悉，去年小程序披露的投资是7亿。朱啸虎表示，今年所有投资都是跑步进入小程序，今年到4月份，投资金额差不多是70亿人民币， 整个一年，至少是几百亿投资在小程序上。大家一定要抓住这个机会。

演讲|朱啸虎

整理|长歌行

站在这里，我感觉就像站在小程序爆发的火山口上 ，非常期待见到更多创业者的创新，更多小程序的爆发。

十年前，我刚刚开始做风险投资的时候，中国互联网公司估值是美国相关公司估值的十分之一，现在差不多，甚至超过同类的商业公司。

为什么十年来发生这么大的变化，有两个驱动力： 一是中国移动互联网彻底释放了中国的人口红利 ，微信现在月活用户超过9亿，远远超过美国移动互联网人数。 二是，中国年轻用户 ，尤其是90后、00后更愿意消费，更有互联网付费的意愿。

巴菲特一直讲，整个市场千变万化，我们一定要抓住里面不变的因素，什么东西是不变的？

变的一直是平台，而不管是PC互联网、移动互联网，还是小程序，不变的是人性和基本需求 。你会看到PC互联网时代很多公司的商业模式在移动互联网上复制，同样，移动互联网时的商业模式在小程序也会复制出来。

在几年前，马化腾在讲，大厦倒的时候，世界都是温暖的。那个时候马化腾就有很强的危机感，腾讯能不能从PC互联网转型到移动互联网，能不能从移动互联网上再升级？

后面，我们看到了微信。而今天我们看到的是小程序， 我们相信，它同样会给很多创业者新的颠覆性的机会，颠覆以前PC互联网和移动互联巨头。

腾讯作为一个中国市值最高的互联网公司，一直有非常清晰的根据地——社交网络，包括QQ、微信以根据地不断的划同心圆，腾讯是全世界最大的动漫平台，是最大的音乐平台，也是中国最大的视频平台。

因为有核心根据地，它在外面每一层的竞争都是在后面跟进，慢慢超越。腾讯的视频，一开始排名很靠后，但它在后面赶超。腾讯文学也是一样，现在网络文学几乎最出名的IP都在那里。

小程序并不是很新的概念，百度在两三年前就推出了清音，和小程序很像。为什么百度做不起来，一是时间太早，第二百度缺流量。而腾讯流量一直是赋能和溢出的，小程序和流量分不开。

而且今天做APP创业非常难了，五年前，任何一个创业公司，都说先做APP，之后再去做网站。我们今天见到任何一个创业者，都说先做小程序，小程序成功了再去做APP，小程序不成功，APP基本上可以忽略了。

小程序成本流量红利非常明显，而且 我们相信，小程序流量红利就是今年一年 ，如果今年你错过了这个红利，那机会就跟你没关系了，在座创业者，能不能抓住今年的红利非常重要。

APP不仅贵，而且很难，很多人都不愿意多装，怕影响性能。留给创业者公司只有20几个机会，在座这么多创业者，有多少能挤进这20家呢？

小程序不用装APP，这给创业者获取用户难度大大降低，我们看到很多小程序，功能很简单，在很短时间之内，就能积累几百万用户，这在以前APP时代不可想象，现在非常好的红利期，大家一定要抓住。

现在获取安装小程序，几乎是平地，无缝跨过去了。但同样带来一个问题，留存率很低，能否把用户留下来，是投资人最关心的。

这是18年3月小程序TOP100榜单，我们每天都在关注这个榜单，第一时间去联系创业者。可以看到，里面至少有30%到40%机会，是以前没有听过的创业公司做出来的，所以创业公司还有很多机会。

通过统计来看，30%到40%的小程序是游戏，而20%左右是电商，19%是通讯，这和当年的移动互联网很像，移动互联网第一款应用是一款游戏——愤怒的小鸟。愤怒的小鸟是09年出来的，今天的小程序也一样，小程序第一款在全球的游戏是头脑王者。

今天从春节回来以后，小程序创业公司爆发非常非常明显。现在，我们大部分时间都在看小程序创业公司的机会，我们发现，小程序的机会越来越深入，不仅是游戏，不仅是电商购物，甚至深入到线下的O2O服务中去。

很多线下商户，让他们开发一个APP很困难，以前也有免费给商户开发手机端APP，但线下商户让用户安装APP难度很高。比如对于一个开锁、理发的商户来说，用户使用APP的频次很低，开锁留一个小程序在微信上，找起来就很方便。

我们看到很多线下商户，都在使用小程序来获客和交流，这是非常有意思的事情。有些公司，每个月获取几万个线下商户付费做小程序，这在以前不可想象。

这里面列了很多原生APP往小程序迁移的机会，但同样值得注意的是， 并不是所有移动互联网公司，都能向小程序迁移 。有些流量的红利期非常短，有的大公司不设小程序，比创业公司晚半年时间，它迁移过去难度就很大。

比如说我们看到很多本地服务的机会，很多巨型公司根本没关注到，但小程序有这个场景，这都是创业的机会。只要你们比大公司领跑半年到一年时间，大公司追你都很困难。

我们最关注的四个领域是：O2O、内容付费、社交电商和小游戏。这里面小游戏会有很多机会，游戏从端游到页游走过同样的途径，小游戏和页游很像，以后除了像《王者荣耀》这样重度的游戏才需要APP，大部分游戏都会以小程序的形式展现， 小游戏最适合的场景，是用完就走。

内容付费这块，尤其是聚合类的，小程序更合适一些。还有O2O，通过小程序做线下赋能是非常好的机会。

现在的创业者都非常年轻，基本上都是80后、90后，只有这种年轻人，才有敏捷的感知，能抓到新的机会，我们最近投了很多90后的创始人，都做的非常好。

去年小程序披露的投资是7亿，今年所有投资都是跑步进入小程序，今年到4月份，投资金额可能是这个数字加个零，现在差不多是70亿人民币，整个一年，至少是几百亿投资在小程序上。大家一定要抓住这个机会。

所以我们前面讲过，不变的是人性， 小程序上可以复制所有的移动互联网上的机会 ，可以看到移动互联网上哪些做的比较成功，他们在小程序上有没有做。你可以想象，怎么充分利用小程序的优势，把这些移动互联网的机会复制到小程序上，这些点我们都有兴趣。

*本文系野草新消费原创，演讲朱啸虎，整理长歌。点击阅读原文，或者加野草君微信（Rico-0828），审核通过后加入新消费投资人、创业者群。