68个人，一年营收3个亿

科技创新和知识产权自主。

北上广深是中国经济靓丽的景色，而300多个一般城市2800多个普通区县则是中国的底色。

甚至可以说，BBAT（字节百度阿里腾讯）等互联网企业也只是商业经济的冰山一角。在我国的广袤土地上，扎根生长出来的众多产业，市井烟火气里熏染的众多生意，才是促进社会发展和保障人们生活的最平凡而又最磅礴的力量。

01
被忽略的大多数

大家一定有类似感受：

当高铁从车站驶出，窗外象征繁华的高楼大厦，几分钟便一闪而过，随后便是漫长的山川平原农田土地，零星的工厂，重复的村庄；

当从飞机舷窗往大地俯视，偌大的城市也仿佛一叶扁舟之于海面，倘若晚上降落，城市灯光的周围则是无尽的夜幕……

是的，北上广深类的大都市只有那么几座，BBAT式的大企业也只有那么几家，我们的80%的目光都注视到了不到20%的商业幸运儿身上。

每次过年，我们在大城市的工作的Mary和Lisa们，回到老家成为王芳和李梅们。当大家在驾驶或乘坐汽车访亲拜友时。总会看到不同城市不同县城乃至不同乡镇有成片的聚焦的工厂：做饮料的、做纺织的、做玩具的、做电缆的、做轴承的……

前几天，我就接触了一家企业。算上老板和老板娘，全厂一共68个人，一年营收能做到3个亿。人效比很多IT和互联网公司都高。

但这家企业是干什么的呢？直接说出来，90%的人肯定都没怎么听过，他们是做“高新电磁线”的。

这家企业叫安顺市乾辰谷材科技有限公司。听名字，99.99%的人肯定没听过。

上面提到的高铁、飞机、汽车，都需要用到“高新电磁线”。大家热议的光伏、储能、5G、人工智能等产业，也都要用到“高新电磁线”。

他们企业在哪呢？贵州安顺。

更准确地说，是在贵州省的安顺市的西秀经济开发区。

北上广深是中国经济靓丽的景色，而300多个一般城市2800多个普通区县则是中国的底色。类似乾辰谷材这样的传统实体企业，是中国产业经济的大多数。咱们大家的老家，也都有蛮多这样的企业。

02
68个人，一年3个亿

乾辰谷材的创始人，叫王金斗。

最早先是在台资公司做工程技术，2004年开始，选择在深圳创业，企业名称叫大润科技。到了2018年，通过贵州省安顺市招商引资，成立了乾辰谷材。

虽然上面提到，乾辰谷材的所在地西秀经济开发区好像就很偏僻很落后。

但这个开发区是实打实的省级工业园区，还是民用航空产业国家技术产业基地。

早在2020年，西秀经济开发区就完成规模以上工业总产值224.68亿元和增加值50.37亿元，税收1.38亿元。

无论是在深圳，还会在安顺，王金斗都坚定让企业走一条路——科技创新和知识产权自主。

乾辰谷材自身定位是一家专注于研发、生产、销售“高新电磁线”全系列产品的高新技术企业。

最近几年国家重视关键领域解决卡脖子问题，以及全国各地都评专精特新。理所应当也是毋庸置疑，乾辰谷材成为贵州省“专精特新”企业和国家级专精特新“小巨人”企业。

最近几年，公司营业收入平均年复合增长率超过35%。

从2021年的1.6个亿，到2022年的2个亿，今年2023年肯定能稳稳地超3个亿。

“预计今年能到3.1亿，明年争取4亿，后年6亿。”

最近几年很多行业都不太好，乾辰谷材是如何做到逆势增长的？是只有乾辰这家企业这样，还是这个领域都处于市场增长期？

“首先从市场的维度，我们做的高新电磁线，它应用的领域就是当前很火的新能源汽车、光伏、储能、智能家居等等。这些电磁线主要应用的领域，这几年整体上来说是有增长。当然像今年光伏、储能有一些下滑，但整体上来说，市场还是很好的。”

王金斗很坦诚也很自信：“增长也跟我们公司的这个产业布局有很大的关系，我们这个高新电磁线领域，产品再细分，有八大类的产品。我们现在把这八大产品全部做齐全了。产品多了，经营的范围大了，产业链也更完整了。其它厂家也有的在下滑，原因很简单，他们继续停留在原来一个系列产品或者两个系列产品，没有把这些产品都做开。”

03
“看不懂”的专精特新

在北京我们经常跟一些投资人交流，这几年确实有蛮多投资机构从投互联网和消费，转向投一些硬科技和专精特新。

但也有一部分投资人尖锐指出：专精特新之所以专，就是很长时间了都没长大。既然长不大，还投它干啥呢？

王金斗回复，确实是一个很尖锐的问题，但确实是一个好问题。

“我们刚开始的想法，跟这个想法是一模一样的。我们现在也有了八大系列产品。要知道，我只做其中一个系列的产品，也是能够申请国家专精特新的。也是可以的。只做一个细分领域里面的细分产品，市场确实不大。可能全国市场也就20个亿，然后里面有1000多家企业去瓜分，最后结果也肯定是做不大。”

但是，一个好企业是会发展的。“很多投资人也没看懂。我们从一两个系列产品，做到八大系列产品。整个市场可就20乘以8，160个亿了。其中头部企业做到10%，就有16个亿。所以，凭什么说我们做不到呢？”

王金斗主动说道：“我也爆个料，也是我们行业通性的问题。重资产是我们最大的痛点，我们跟客户的结算账期是制约我们发展的最核心的问题。”

而在这个成长的关键期，他们选择了微众银行。“融资很方便、很快捷。快进快出，很适合我们这类企业。比如我今天需要100万，我们征信很好，我随时可以提出来。假如明天我不需要了，又可以随时还回去。”

据了解，作为以科技驱动的数字银行，截至2023年6月末，微众银行科技金融已吸引了约32万像乾辰谷材一样的科创型中小微企业申请，这类企业对其科创贷款的评价也普遍相同，这其中得益于微众银行科技金融对科创型中小微企业的了解。

采访中我还感受到这么一个问题。作为相对比较传统的实体企业，或者相对比较扎根产业的专精特新企业，投资人和企业主，机构和企业之间，还是有观念行的隔阂的。

举个例子：投资人以前投互联网，现在开始投专精特新企业。大多数都会问“你的产品的优势在哪里？”“你认为你未来的竞争力在哪里？”

但事实呢？“现在实体经济的竞争力，不是靠某一个产品或者靠某一项工艺了有竟争力，而是综合势力有竟争力。就像一个棋盘上只有一颗棋子发光，这样的企业早已过时，也已经没有生命力了。而是要整个的产业规划，棋盘上每一颗棋子都要发光，这才是优势。”

04
企业长大的“烦恼”

大模型出来以后，人们普遍得了“AI焦虑症”。而在焦虑智能化之前，企业已经在数字化转型上探索和焦虑很久了。

数字化和智能化，传统企业该怎么面对？

“实体企业首先不是自己直接原创做数字化和智能化，我们肯定要先将其作为应用。”王金斗表示：“我们拥抱数字化和智能化，要先思考自己未来的目标是什么？像我们现在人均产值200万/年，那么用了数字化和智能化，我们的人均产值是否可以达到500万/年？未来人均产值是否可以达到1000万/年？智能助手能否让研发更加有效更加精准？大数据能都对市场进行分析，能不能更好地预测销量和产能？进而能否帮助我们决策资金的储备？”

除了关注数智化，王金斗告诉我们，最近他也在忙股权融资的事。

“刚才就在跟一些投资机构交流。政府也给对接了一些，贵州省里面的基金，我是做技术出身，对金融或者说融资这一块不熟悉，目前主要是多接触多学习。”

王金斗提到的其实是众多科创型中小企业的普遍痛点。一是信息不对称严重，企业往往对即将合作的机构所知甚少，甚至难以区分对方是否已布局过竞对企业；二是融资效率较低，在融资过程需接触数以百计投资机构，花费大量的时间和精力，但收效甚微，转化率并不高；第三则是企业接触创投市场较少，即使企业想要主动了解创投市场动态与环境趋势变化，但也苦于缺少低成本获取信息的渠道。

据了解，为了帮助这一类科创企业更高效地进行股权融资，微众银行也为乾辰谷材提供了所属赛道投资机构的初步筛选，方便企业深度了解资本市场，高效挑选合适的投资机构。

微众银行科技金融为企业推出的这个服务叫 “数字创投”。

依托自身服务科创企业的丰富经验以及服务数据积累，具有数字化、模型化、生态化三大服务特色，具体来说是通过银行体系内首个专注为科创企业服务的投融资综合平台——微创投平台实现的。

微创投平台是微众银行企业金融App里面的一项功能，以“科技+数据+模型”驱动，包括微查找、微洞察和微推荐功能。其中“微查找”以企业客户需求为导向，协助企业快速了解投资机构。“微洞察”功能可以帮助企业快速地获取整体创投市场变化与细分赛道融资最新动态，支撑创始人优化融资决策。“微推荐”则是运用了微众银行独创的基于AI模型的企业机构匹配模型，能够基于企业画像需求与机构投资偏好，精准匹配适合企业的投资机构。

总结来说就是，全面查找、深入洞察、精准推荐，高效化解科创企业股权融资痛点，也可以让投资机构挖掘更多“水下项目”，从而实现让投资变得更科学，让融资变得更高效，持续服务科创型中小微企业。

如果说企业是在生产制造和产品销售领域进行数字化和智能化升级，那金融就是在借贷和创投服务领域上进行数字化和智能化升级。

05
尾声

“明年会好么？”

聊到最后，我问道：“您觉得明年的经济会好么？或者说，您对明年有信心么？”

作为一个民营企业的创业者，他给了我如下回复：

“信心肯定是要有的。无论如何，我们明年都要好好干。”

“我可以告诉大家。我们明年的销售计划已经拆分落实到每个人身上了。从财务角度，我们也进一步规范，在为上市做准备。”

“从市场和政策来看，国家经济工作会议也吹响号角了。”

“大家都说，一年一小变，三年一大变，五年一巨变。”

“我们最初在深圳创办公司，2018年通过招商引资来到贵州这边，今年正好是第五个年头了。我们今年刚购买了200亩地，建造新的厂房产业园，我们的想法是到2030年达到50亿的产值……”

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