黑马实验室五周年沙龙：高增长企业发展的超级动能 | 投资家论坛

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创业家&i黑马讯（胡佳 周装） 5月29日，“黑马实验室”迎来创办五周年。

认知加速、资源加速、资本加速，让每位创业者都有一次加速机会。5年来，黑马实验室与能够提供独特产业智慧与产业资源的企业家、投资人、服务机构共建产业加速器，期间有60多位企业家、投资人、专家学者入驻，累计加速创业者1778人次——其中，356家企业完成融资；加速导师机构直接投资80余笔，金额近20亿元……

主会场外，来自重庆、青岛、榆林、神木等地的几百位创业者在各黑马城市产业创新中心远程连线，同频加速。

达晨财智主管合伙人、产业升级黑马实验室加速导师傅仲宏，沸点资本创始合伙人、教育产业黑马实验室加速导师于光东，信中利资本高级合伙人、资本终局黑马实验室加速导师刘朝晨参加了“增长变革： 企业增长的超级动能”沙龙活动。

以下为经创业家&i黑⻢编辑过的沙龙对话内容：

01

高增长企业有哪些核心共性？

刘朝晨：不同的企业，在发展周期中遇到瓶颈时，需要根据自身的特点来采取不同的手段和方式。

（资本终局黑马实验室加速导师、信中利资本高级合伙人 刘朝晨）

如六年前，有一家在A股上市两年多、市值20亿的企业，他在发展中面临着，是进一步提升核心产品力，还是拓展新业务的两难选择。从内生性来讲，这两块都具备很大的挑战，核心产品研发周期长、新业务拓展需要很强的技术储备和专业的人才。

当时，正处于中国A股资本市场并购重组的好时机，于是我们合力助力他们去进行新业务拓展。后来将近六年时间里，进行了三轮并购，覆盖整个游戏产业链，让这家公司从市值只有20亿，成长为中国A股游戏市值最高的公司，巅峰时期达到千亿市值。并且，还是 汽车零配件和游戏双主业运营。

因此，在不具备内生性，孵化和研发的前提下，可以借助资本市场的力量，获得新的发展机会的。当然，有些企业也是完全依靠很强的自身迭代力量，对组织进行再造，在产业方面寻找新突破点，来解决自身问题的。

傅仲宏：我们曾对投资的500多家企业（其中120多家IPO），进行深入分析，总结出持续增长企业的四个核心共性： 第一，创始人与团队；第二，对企业节奏的把握；第三，对变与不变的坚持；第四，价值观。

（产业升级黑马实验室加速导师、达晨财智主管合伙人 傅仲宏）

第一，创始人与团队。指的是对自己所在的市场有很深的洞察，对赛道看得比较远，有比较好规划和梦想。并且，可以在赛道里找到差异化的切入点，将想法坚实的落实下来。

第二，对企业节奏的把握。对企业节奏的把握，指的是各个节点应该做什么事，干到什么程度，非常重要。发展好的企业，对节奏把握得非常好，能抵挡住外面的诱惑。

第三，在变与不变的里面，能坚持。前几年风口很多，很多企业会跟风去做。变化是一方面，重要的是，在变化中坚持自己不变的东西，如核心的逻辑、核心的打法、核心的价值观。

第四，价值观。价值观是企业发展的天花板。企业想要持续增长，想把市值做到百亿、千亿，拼的是价值观。一家企业从创始人到企业的管理机制中，都要把价值观设计进去。

于光东：成功都是偶然的，投资人投的项目成功也是有偶然性的。很多赚钱的投资人，他第一轮做的产品，可能并不是最后成功时的产品。因此，我们要在偶然中找到可以遵循的逻辑，如（傅仲宏）傅总提出的几点共性。

（教育产业黑马实验室加速导师、沸点资本创始合伙人 于光东）

第一，创业者与团队。每一个创业者都有自己的基因，面对各种机会，要去思考哪个机会是属于我的，自己有没有这个基因。如果没有考虑清楚自己擅长什么、不擅长什么，没有初始，便也建立不了团队。

第二，节奏与迭代，它不来源于你的成功，来源于你是不是敢于总结失败、直面失败。因为每一次直面失败，都是自己成长的过程。如果每次谈恋爱都成功，那这辈子也不知道什么是爱，所以要直面失败当中的痛苦。

第三，做创业的人，必须要考虑自己是不是一个乐观的人。对一般人来说，遇到困难，99%的人选择逃避困难，或者一想这事，觉得不行。但创业者不行，需要创业热情和积极乐观的心态。

02

如何通过外部因素发现细分赛道新机会？

于光东：当一家企业面临五个以上因素时，正常人都不知道怎么选择了。尤其是企业做大之后，每天会面临很多的选择，所有的选择都要分析，分析过往、分析数据，给选择做作证，哪些是正确的哪些是错误的。

但一个伟大的创新，并不是靠着调研、勤奋做出来的，不然我们找全世界最勤奋的人就行了。做创新、变革，是指的你能看到这件事情背后的东西，你要比别人想得更深、有差异性。而不是看这个世界、数据怎么变化 。归根结底来看，这些也都不是外部因素，而是内部因素，取决于自己对这件事的认知，认知改变了，就可以改变。

傅仲宏：我很赞同（于光东）于总的说法，关键的核心因素是在内部，是内部对事情的深入洞察，所处的行业，你的愿景是要做什么事。它永远有一种危机感，在推动自己往前走，而不要被外面的表面变化所影响，这一点是最核心的。

要看到终局，不一定是很远的终局，也可以是十年的终局。如分众传媒的创始人江南春，他创立分众电梯广告时，完全创造了一个新媒体，中间也碰到了很多挑战，但都坚持下来了。我们要关注行业的变化，也要把自己的东西做得更扎实，而不是人云亦云。

刘朝晨：中国的创业企业，尤其民营创业企业的核心人物其实是一把手，也就是创始人。创始人的眼界和认知决定了企业的战略，也决定了他会用什么人、组建成什么团队架构、形成什么样的企业文化。

在企业发展到一定程度，需要进入第二生命周期时，往往是需要德才兼备的人带领，是指企业核心灵魂人物或者核心灵魂团队，他们的认知边界和深度纳才，以及把认知落地和执行的效率。

在德的方面，核心人物的认知充分体现你能实现的价值，或者说你能创造的价值是你认知的转化。如果你的自身创造力，因为多年打拼被竞争所消磨，触及到增长天花板时，便需要你拥有更广阔的心胸，来创造创造更好的机制。可以通过早期的内部培养和孵化，鼓励内部的人员来进行持续性的创新，甚至颠覆性的创新。

此外，还有一种情况，就是公司已经得到资本市场的多资本、多轮加持，那么可以利用资本工具，通过并购重组的方式，将市场上更具有新兴发展机会的人才、团队、渠道并购进来，并且消化吸收。

无论在什么阶段，把握时间周期节点，把握住一个行业的发展是最重要的事情。如果你时间错了，其他要素再好，发展也不会太好，时间是最重要的天使。

同样，时机对于企业进入第二个生命周期的可持续发展也非常重要，无论用什么方法，都需要把握行业发展变化的规律周期，不能因为犹豫等因素而错过好时机和好机会。