卢山林：做“读懂新三板”的内容深耕者

“读懂新三板”创始人卢山林

据数据显示，截止到2016年5月底，新三板挂牌上市的企业已突破7000家，年利润超过1000万的公司至少有1500家，预计今年年底会超过1万家，市值将超过5万亿。同时，相较于成熟的主板市场，面向新三板的各方面服务商较少，这引起了一些有敏锐市场嗅觉的创业者的关注。在诸多细分领域中，卢山林选择了内容创业，试图立足新三板提供专业深度的信息服务。

之所以选择内容创业，与卢山林之前的职业经历息息相关。早期的他曾就职于理财周报，学会了系统上观察和认识中国的资本市场。有了初步积累后他跳槽到 创业家 ，并一路做到了总编助理。“从财经媒体到商业媒体的转型，让我对媒体的内容有了更深的认知和把握，我们要从用户角度出发，瞄准特定人群去生产内容”，卢山林说。后来，他来到雪球担任了运营总监，在一个投资者社交网络上摸爬滚打，逐渐锻炼了关于互联网产品的思维方式，从而对用户需求的把握与运营有了更深的认识。

选择创业后需要定位目标用户，当下“读懂新三板”的用户较为综合，涉及上市公司高管、金融机构从业者、普通读者等，未来将重点投向新三板的投资人。卢山林表示，生态链中是投资人指向企业，所以只有在投资人中建立强大的影响力，才会有资历和本领去服务企业。

不同于同行热衷的信息数据提供服务，“读懂新三板”着眼于市场的深度报道，并形成了四个方向：市场研究报告、投资人专访、公司报道、政策导读。其中，研究报告一周推送一两篇，主要对行业现象做数据分析与判断，《一定有一个是错的！黑石集团和九鼎投资市值惊人一样》等传播甚至影响到了政策走向。公司报道倾向于有意思、有价值的公司，主要介绍公司的基本情况、行业地位等。

据悉，“读懂新三板”自去年9月上线以来，已累计21万用户，覆盖2000个身价500万的投资人，微信头条均阅读量过万，市场分析报告达40多篇。今年4月，“读懂新三板”获得Pre-A轮融资，估值1亿元。

然而在快速成长的背后也隐藏着种种挑战，“生产内容简单，生产好内容难，持续生产好内容且能满足不同市场阶层需求更难。”卢山林表示，这对于只有十几个人的团队显然不易应对。

新一轮融资部分用于人力扩张后，难点的处理引发了卢山林更多的思考。

目前，“读懂新三板”基于现有的内容和流量，推出了2B的企业级服务，如新三板上企业与投资人的关系管理，类投行服务。未来将会推出2C服务和涉及交易的互联网产品。“我的思考是，单靠人工生产内容，并去获取一个好的商业模式的做法在未来是较困难的，从长远看还是要通过互联网产品实现人群的覆盖。”卢山林表示，目前这种模式还在不断探索中，但一定是两条线，一条服务新三板公司，一条服务新三板人群，最后在他们间搭建桥梁。

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