金沙江创投罗斌：成功创业者的六大基因

近日，金沙江创投董事总经理朱啸虎的【创业实验室·独角兽室】在京开启首次实验。作为助阵导师，金沙江创投合伙人罗斌也出席这次实验，并做了精彩分享。

罗斌总结了成功创业者的六大基因，即：狼性、战略洞察力、团队执行能力和反应能力、格局、会做人、自身能力+风口。他认为，成功有一些共同规律，失败的项目各种各样，但好的创业者有一些共同基因。

金沙江创投曾投资滴滴、映客、饿了么、ofo共享单车、小红书等明星项目，从中，罗斌得出的结论是，英雄不问出处，什么背景的创业者都有机会成功。“投资要看本质，任何事情都不能片面。”

2016年创业黑马正式推出创业实验室——年轻一代创业者的创业孵化器。邀请成功企业家或投资人开设实验室，并筛选优秀的创业者入驻实验室。在这里，企业家和创业者将来一次轰轰烈烈的实验，帮助创业者在企业家与投资人的肩膀上成长，和导师一起提炼、完善、梳理商业体系，让一代 创业家 的创业思想在后来者中发扬光大，成为中国创业者的阳光雨露。

目前，已开设周鸿祎极致产品实验室，江南春品牌引爆实验室，吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

以下为罗斌在【创业实验室·独角兽室】上的分享节选，经 i黑马 编辑：

什么样的创业者更容易成功？这个问题不光创业者在考虑，投资人也会考虑，这关系到看待创始人的标准。失败的项目各种各样，但好的创业者有一些共同基因。

基因一：狼性

对成功有比较强烈的欲望。每个人的驱动力可能不一样，有的人可能是为了出名。这个不重要，只要他对成功有渴望，他在创业的各个阶段，会用各种方法和所有资源去取胜。

像映客的创始人奉佑生，最早目标是做UGC，但在早期，他们也请过一些小网红和学生做直播，用户做起来后，再坚持原来的想法。人要会变通，为什么？因为你要赢，是要把事业做大，而不是固执于自己的想法。

狼性有一些表现，比如不怕丢脸。有的人脸皮比较厚，不怕失败，失败了两次后还是成功了。还有一类创始人，基本上拿不到钱，我们不太喜欢投。他参加活动，或者和投资人聊天，表现得很厉害，给大家开放、擅交朋友的印象，但这种人不见得有狼性。他可能喜欢吹牛皮，喜欢表现，但创业不是天天走秀。

最厉害的创业者，是稍微内敛一点，但知道自己该做什么。他会把握适当的火候去做事，让他站台他也行，但不要总出风头。马化腾是这样的人，没有很强的攻击性。李彦宏也算这种类型。马云不一样，他是老师出身，天生会说。所以，有狼性的人，不是全看外在，跟他聊天的过程中，我会想想这个人到底怎么样。

还有一种人，老是问问题，这样也不行。没必要什么事都问别人，真正牛的人，他自己会有答案，或者他会去想答案。真正有独立思考能力的人，不会问那么多问题。选哪条路是自己定的，最终看的是创始人有没有判断力。

基因二：战略洞察力

你要做一个公司，肯定是看到了别人没有看到的市场需求，这很重要。

这又分几种情况。第一种，创始人自己有这个需求。像程维做出租车，他在北京，一到冬天打不到车，非常深刻地体会到这个痛点。当时他在阿里，做得还不错，阿里地推能力很强，他的能力是具备的，而且他又懂互联网，很多点结合起来了。

还有一种情况，你看到一个需求，自己也是这个行业里的人，你会发现哪些点能做得更好。但看到这个需求，不见得你能做成。打车软件那么多，做出来不见得能打下市场。阿里巴巴讲过，要用正确的方法切入市场，打法很重要。滴滴如果不做出租车，肯定赶不上易到。

映客是留学生直播衍生过来的。奉佑生从第一天就知道，如果做打赏，生态会更好。我问他和YY的不同点是什么。他说：第一，映客是移动的；第二， UGC，未来不希望签主播，映客会封杀大的公会（i黑马注：公会是小型娱乐经纪公司，它和直播平台、女主播构成了直播经济链条），因为公会做大之后，会想要更多分成，像YY的公会要五五分成，而映客是七三分成。他用正确的方法切入了市场。

奉佑生原来是做音乐软件的，音乐软件打开有延迟问题，直播也是一样。最早的时候，他们有一百多万活跃用户，技术还好实现，点直播页面，滑起来像看电视一样，很流畅。后来，用户量大了，他也找了其他供应商来做。为什么17直播（以下简称17）不行了，因为太卡了。

还有一点，奉佑生原来做音乐，他非常清楚一个产品做规范了是有好处的。所谓的规范就是减少“黄色”内容。他在中国做时间长了，对政策的理解比较深刻，包括版权。17是不审核的，在2015年9月底全球下线。而国庆节期间映客新增了八九十万用户。

周航（i黑马注：易到创始人）自己回忆说，他一直没做出租车，是因为做专车能有收入，做出租车不知道怎么收钱。但程维的思维不一样，因为他知道当年支付宝也没有收入。创始人过往的经验决定他以什么策略切入。

那么，投资人如何判断到底谁的切入点是正确的？我们有时候要突破自己的思维，这个要看运气，有时候要看自己的眼光。朱啸虎非常厉害，他能突破自己。

我们做投资，可能不知道以后会投什么项目，但我非常清楚不投什么项目。我有个概念叫“炒冷饭”，很多项目四五年前就有人做过，你拿出来的BP基本上是别人做失败的，那你想想为什么你能成功。我觉得人的因素很小，如果外部环境没有变化，你依然很难成功。

基因三：团队执行和反应能力

当你找到机会了，切入点也可以了，这个时候团队的执行能力和反应能力很重要。

我们投A轮的时候，公司已运营了一段时间，看创始人过往经历就能看到团队怎么样。如果你有应变能力、执行能力，创业可以不断试错。如果你执行速度很慢，犯错时间会很长，那就很糟糕，因为创业拼的就是犯错时间和纠正速度。

通过快速执行，你可以在竞争中获得领先优势。像小红书为什么能很快做起来？海外购物在两年前是很好的机会，小红书最早找到了低成本获取用户的方法。他最早不做商品，而是做海淘社区。他很快圈了大量初始用户，后面才加商品。当时，获取用户的成本是最低的，而一旦比对手做得快，融资就更快，规模也就更大。

创业公司的商业模式不断在变，因为市场变化也很快。大部分项目刚开始方向都是不对的，我个人看的项目，50%以上的天使轮到A轮的公司都会调整方向。滴滴最早想做停车场软件；回家吃饭最早想做体育场馆预定；ofo最早想做骑行社区。我们希望投一些有普适性需求的产品，它会做得更大，做大了即使短期不盈利也有投资人投你。

为什么很多创业者刚开始创业时会朝着错误的方向去呢？因为人的精力是有限的，你在企业里做运营和产品，不像投资人天天看项目。但牛人的特点是，他看数据，运营几天就发现这个方向不行，他会很快纠正。

基因四：格局

创始人要很有格局，这涉及到他的情商和智商问题。很多人觉得情商和智商是分开的，但我觉得，从格局来讲，情商是包含在智商里的。一个聪明人，知道什么时候可以大度一点，在环境中做出最优选择。    

怎样叫有格局？一定是从长远去思考问题，无论是对自己的合伙人，还是对同事和朋友。人都是自私的，但一个自私的人能做到很有格局，因为他会从长远看问题。我们知道，所有人都是混饭吃的，你要跟大家分享利益。社会是分散的，不是以你为中心的，每个人的利益平衡了，很多事才能往前推进。你要衡量一个人的价值，并给他应有的待遇，包括金钱和精神上的尊重，我觉得这叫有格局。

有的创业者上来就说自己跟谁有关系，投资人肯定不会投资你。除非你跟马化腾有关系，马化腾会持续把微信广告以三折的价格给你，然后你八折卖出去。但天上掉馅饼的事很少，一个公司的创始人本身应该是一个资源整合者，你能把社会的资源整合进来，或者给整个企业创造价值，你才能成功。单靠跟别人有关系赚点钱，我肯定不会投你。因为你仅靠这一个关系，是平衡不好其他人利益的。有的人什么关系都没有，但他能把利益、资源整合得很好，这才是好的创始人。

基因五：会做人

无论在中国还是美国，创业都是跟人打交道，事情没那么简单。做人核心问题是你对人的尊重。在中国创业，有时候要跟政府打交道，人情问题就更复杂。    

创业的时候，做人不要太高调，该低调就低调，该高调的时候也要高调。做2C的产品还是要高调一下，但不是说天天炫耀。做2C的产品有时候高调是没办法，这个你要自己把握好。

有一个项目，我们要投天使轮，我到他们公司做了一个简单的尽调。中午去吃饭，看到有些工人也在吃饭，我发现他们盒饭里的肉是臭的。你的工人吃臭盒饭，你好意思吗，一个好的创始人，看到这种情况会问这是谁订的餐。（创始人）对员工要将心比心，比如觉得不好吃的东西就不要给员工吃。

创始人要有一点感恩的心，即使你将来不在企业里了，我们多少还有一点人情关系。奉佑生做映客的时候，我是第一个投资人，当时我自己去做得尽调，他们团队当天就一定要留我吃饭。

投资人不需要创业者对自己多好，多恭敬，大家是朋友，互相有感恩的心。哪怕有一天这个项目真的失败了，但是如果我觉得你人不错，还会继续帮忙。

基因六：自身能力 + 风口

要做一个很大的公司，创始人的自身能力+风口=10亿美金级别的独角兽。

中国这么多项目，风口一年出一两个，死的是大多数。最典型的是打车，我在尽调滴滴的时候有很多同类公司，后来都不行了。

考验投资人的一点是，在机会来的时候，你到底选择哪个团队。我们金沙江比较敢搏，投项目不是特别保守，但你跟我说做消费、餐饮，做很垂直的线下服务，我不愿意投，因为这种项目赚不了太多钱。

像ofo，我投的时候它还只在校园做。为什么我们愿意拼？因为校园市场是成立的，校外可以伺机而动。ofo能投，核心是两个条件成熟了：移动支付的普及；GPS定位技术。创业，就是痛点要很小，但这个很小的进步能颠覆整个行业。

创始人的自身能力也很重要。戴威虽然刚大学毕业，我第一次跟他聊就觉得他非常亲切。另外，他是北大学生会主席，公司招的人有Uber的大区负责人，滴滴投他之前，他的人就齐全了。还有一点，校友圈子对创业是很重要的。戴威比较内敛，不是特别张扬，但他思路非常清晰，任何人他都不畏惧。

我前段时间也在总结，创业成功的人到最后来看，通常都有比较好的过往经历。一般能够做得特别大的公司，对创始人的要求真的蛮高。比如ofo的戴威属于精英创业者，奉佑生原来做多米音乐也蛮成功的。

我是希望能够找到具备这六个条件的创业者。从方法论上讲，我不用天天撒网，拿每个条件去考察，对我来说最重要的要看风口。如果我能很早看到这个机会，做这件事的可能有四五个团队，那凭金沙江的品牌，我们肯定可以投到对的那个。

英雄不问出处，什么背景都有机会成功

     世界上最好的工作肯定是创业者。我算是投资人里比较幸运的，能投到映客、OFO这样的项目。但项目没有退出之前，都还难说成功。创业者成功获得的财富肯定是碾压我们投资人无数倍，但这个我很开心，创业者的成功就是我们投资人的成功。在投资行业，绝大多数人还是很难投到这么多好项目，只有少数几家比较好。

投资行业最核心的是能看到风口，一年很少有几个风口。

我是什么项目都尝试，只要是互联网和高科技相关的，而且什么越新就看什么，因为只有在新的市场里才能找到机会。“新”分两种，一种是出现全新的东西，还有一种是出现新的解决方案。滴滴、ofo都是新解决方案，也是全新的东西，当然VR、AR也很新，但从逻辑上我们判断还没到时机。

然后就是在风口下要找好的创业团队，那么这些创业团队从哪里来？

总结一下：英雄不问出处。什么背景的人创业都有机会成功，投资要看本质。

有人不想投90后和00后，但你要跟这个人聊完才知道，任何事情都不能片面。现在很多人号称从BAT出来，这些公司几万人，出来的人太多了，核心是要看你有没有操盘经验。我投映客之前几个月就曾经关注过另外一个直播app，它没有打赏功能，体验也很差。这个项目的创始人是QQ出来的，但QQ的产品经理可能有上百个，你要让我感受到你的想法和能力，我才觉得你是可以的。

顶级名校的背景加分，但不是绝对的。如果创业团队之前有过磨合，做过一个还算成功的项目，这个肯定加分。有时候三个人拉过来做一个项目，融个天使轮，过两天两个创始人走了，第三天，核心创始人都走了，这种情况很多。

我讲的以上这些，主要针对创业者，但其实也适用于投资人的。投资人没有狼性，一样投不到好项目。

本文口述罗斌,整理石慧,编辑王根旺。