9000亿资金流向何处？企业理财这块蛋糕到底怎么吃？

本文由B2B圈（微信ID：b2bcyj）授权 i黑马 发布，作者 B2B第一自媒体 。

2016年互联网进入下半场，流量红利结束，企业朝着追求效率和成本优化、向产业互联网化方向转移。

互联网化的次序从轻到重、从2C到2B。但“企业理财“这块蛋糕银行一直不太在意，处于大银行不接、小银行看不上的尴尬境地，银行无法覆盖这部分需求，这个机会就留给了更懂中小企业的、更灵活的创业公司。

腾讯还专门做了一个报道，调查以后发现这个产业挺惊人的，有9000亿的资金量流向了企业理财市场，包括很多创业公司也把钱放在上面。

3月20日，创业黑马旗下企业级服务垂直号B2B圈，围绕《9000亿资金流向何处？打开“企业理财的产业寻宝图”》，邀请了中子星联合创始人李森、奇点金融创始人姜海舟、黑马基金合伙人胡翔，共同打开企业理财的寻宝图。以下为精彩干货节选：

李森：从2B到2C，企业理财如何撬动万亿市场

2015年，整个中小企业不包括个体工商户大概在2000多万家，中国经济呈L型走势，企业经营压力大，甚至能看到很多借贷类的资产是逾期的，违约比例急速攀升，同时账上闲置资金增加，更多的中小企业更愿意拿钱做一些理财。

 一、从2C到2B

对于2C端的竞争，赛道参与者之间是非理性的，运营的发展已经偏离了能够支持他的商业模式。另一方面，疯狂补贴、烧钱实际上是把用户的胃口吊起来了，客户的需求变得非理性，他们期望获得非常高的收益，同时要求低风险。

2C端竞争的陷入了困局，很多O2O、P2P公司在2015、2016年面临着资金链的断裂、面临着亏损。回归到金融本质，2B端不像是C端的玩法，它不是靠大规模的补贴堆起来的。

二、10个月做了20亿

中子星作为一家一站式金融服务公司，围绕着企业的金融需求为核心，面向企业提供管钱、找钱和省钱。除了向大型金融机构包括银行、券商、保险、央企提供资产方案，还面向中小企业提供现金管理方案。

对大企业来说，4%的额外收益没多大作用，但是这对中小企业有很大的帮助，这部分额外的收益足够cover2-3个高层的工资；另一方面，中小企业不具备央行票据和国债资金拆借的门槛和要求。第三方理财就变得越来越刚需。

2016年非金融机构的企业存款大概是7.25万亿，中子星10个月就做了20亿。很多创业企业本身的盈利能力是比较差的，如果这时能提供很好的收益同时能保证安全和流动性的产品，对于他们来讲还是比较切中核心需求的。

除了在资产端用一些大数据的手段、很强的风控能力和比较大的基础平台支持，中子星还有没有资金池、资产端获取能力强等优势，这不是简单的花钱、推广、补贴能够做到的。

奇点金融姜海舟：如何打造企业金融服务体系

一、企业理财的“根”在于金融

奇点金融触及了三个东西：一是企业服务，在美国企业服务是非常大的生意，只是在中国还没有完全崛起；二是网络金融，网络金融的中长期发展在中国是有很大红利的；三是创业者服务。

奇点金融做企业现金管理，是从企业需求本身出发的。在中国，在这一方面有很大的空白点，奇点金融想为更多企业提供更好的现金管理服务。

企业理财这件事的根在于金融，皮是企业服务，互联网是再外面的外衣。

二、企业现金管理正在高速发展期，已走过2/3  

任何行业的发展轨迹，如果用曲线来形容，底部是一个突起，再下来到底部平缓上升，这是标准的行业波形。

最开始是叫行业的初创期，这个时候非常热闹，百花齐放，到了顶点以后快速下滑，到达底步平稳上升，每个东西都是有标志的，到顶端的是巨头入场、监管加剧，国家队入场。这个时候在同一个行业里，500到1000家公司同时在做一件事情，然后快速下滑，当大量的监管入场、国家队入场、大机构入场的时候，行业开始洗牌。

奇点金融认为，企业现金管理这个行业，是快到顶端、没到顶端，已走过高速发展期的2/3位置。

三、奇点金融跟别人有什么不一样？

（1）只做顾问。奇点金融到今天为止，只根据客户需求做顾问服务，不代销任何一款金融机构的产品，不做销售；

（2）只做一件事，就是企业理财。奇点金融只做企业现金管理头部的企业理财，全公司所有人只做这一件；

（3） 抱着稳定行业的态度开放合作。奇点金融关心的是行业的稳定，一旦一个行业的口碑乱了，这个行业想做起来非常难。企业现金管理的根是金融，金融的根是风险和信用，这个行业是不允许被弄乱的。

四、奇点的三大战略

（1）基线业务，就是企业现金管理本身，这是奇点金融的主营业务，要做到足够聚焦；

（2）人才战略，对人才永远保持高度渴望，全世界找最优秀的人才；

（3）行业健康，不忧心垄断，不忧心同业，只关心行业健康，关心这个行业都有哪些玩家在。

更多干货戳这里：《奇点金融：企业理财比个人理财难1000倍，奔跑两年初见海阔天空》

经过两年的市场培育，市场已经对企业理财的看法稍稍有了一些转变，企业理财这件事到目前为止仍难以规范化、标准化，奇点金融采取了精英式的金融顾问服务，配合网状获客，开启了企业理财的新赛道，这条赛道还有赖于跟更多玩家一起继续探索、前行。