袁永彬：追逐创新，拒绝内卷，创造社会价值

12月19日，由创业黑马主办的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向未来”。会上，伯特利董事长袁永彬获得“2024年年度创业家”奖项，并发表主题演讲《追逐创新，拒绝内卷，创造社会价值》。

袁永彬在演讲中分享了伯特利通过技术创新打破国际垄断、创造就业、增加税收及吸引外资的实践经验，并强调以社会价值为导向的长期发展理念是企业持续成长的关键。

袁永彬认为，企业的领袖价值观从长远来看决定了企业的兴衰和存亡。能够持续发展壮大的企业往往以创造社会价值为长远目标，而非仅仅追求短期利益。当前汽车行业存在严重内卷，过度压榨供应链或通过亏损降价打击同行的行为不仅损害了行业健康发展，也背离了社会价值的初衷。

以下内容为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

2023年，中国汽车产业总产值已超过11万亿人民币，占全国GDP比重接近10%，超越房地产，成为中国第一经济支柱。同年，中国汽车出口达到491万辆，超越日本首次位居全球第一。

汽车行业涉及基础材料、机械、半导体、软件、通信、互联网和人工智能多个领域，在推动国家经济增长、科技进步，促进就业等方面发挥着至关重要的作用。纵观欧美日韩的发展历程，可以说汽车行业的实力，代表着一个国家在制造业方面的综合实力。

伯特利成立于2004年，历经二十年的奋斗，成功跻身百亿企业行列，成为国内汽车制动行业自主品牌的龙头企业。公司拥有国内外主机客户50余家，目前市值约290亿元，在Wind汽车零部件和设备行业排名第九。此外，伯特利在国内外有7个研发中心和14个生产基地，墨西哥新工厂投产仅一年就实现了满负荷生产，二期工厂则计划于明年2月投产。

01

追逐创新

创新引领发展，是我们20年始终如一的经营理念。通过坚持选择高难度产品，结合技术创新与精细化管理，我们成功建立了技术和成本优势，在国际顶级汽车零部件供应商的竞争中占据一席之地。以下是四个典型案例：

1）电子驻车制动系统EPB

十几年前，我们刚开始准备进入电子驻车制动系统时，全球只有一家公司在做。除此之外，一些关键零部件（如传感器）的成本高昂，尤其是开发费用对于小企业而言难以承受。经过团队的不懈努力，我们成功用创新算法替代了昂贵的物理传感器，每个系统节省了200多元的成本。这一技术突破不仅帮助我们建立了显著的成本优势，也使我们实现了大批量量产。目前，我们在国内自主品牌中的供货量位居第一。

2）线控制动系统WCBS

线控制动系统是汽车产业中最复杂的产品之一，集机械、电子和液压于一体，传统市场长期由博世等全球巨头主导。七八年前，为了在国际竞争中脱颖而出，我们研发了全球首个将双控EBB直接集成到线控制动系统中的架构。该技术不仅帮助主机厂大幅降低成本，同时在性能上实现了显著提升。产品发布后，在业内引起了强烈反响。目前，我们已成为国内自主品牌线控制动系统领域产量最大的本土企业。

3）铸铝轻量化产品

12年前，我们进入了轻量化领域，当时新能源汽车市场尚未形成规模，国内几乎没有自主品牌涉足这一领域。我们凭借精细化管理优势降低了生产成本，成功赢得国内外资客户的大量订单。近年来，随着行业愈加成熟，本土企业的竞争者日益增多，我们迅速将业务重心转向海外市场，并在国外设立工厂，以在国际市场中继续保持竞争力。

4）智能驾驶系统

在智能驾驶领域，我们创新性地开发了前视一体机技术，成功取代了外资企业传统的“摄像头+雷达”方案。外资方案中的雷达成本高达数百元，而我们的技术方案不仅显著降低了成本，还有效提升了产品性能。在供货量达到数十万甚至百万级的情况下，这种成本优势尤为重要。

02

拒绝内卷，创造社会价值

企业的直接社会价值体现在 创造就业 和 增加税收 ，而战略价值则在于 打破外资垄断，巩固国家安全。 以下通过三个例子阐述不同类型企业的社会价值差异：

1）创业失败的社会价值缺失

有些创业者在企业初创阶段依靠融资发展，但创业初期通常亏损严重。尽管外界对其前景看好，估值不断攀升，但在A、B、C、D轮融资中，创业者可能通过套现获得财富，而公司最终未能存续，甚至倒闭。从宏观角度来看，这类企业既未持续创造就业，也未为国家带来税收。

2）内资主导行业的低价竞争

在内资主导的充分竞争行业中，一些企业通过融资创业并采取低价销售策略站稳市场。这类企业虽对地方经济有一定贡献，例如提供就业岗位和地方税收，然而，从国家宏观层面来看，这种商业模式并未显著推动产业升级或国家经济利益，社会价值相对有限。

3）新兴领域的高社会价值

真正具备高社会价值的企业往往专注于前沿技术的投入，通过持续扩大市场规模，不仅增加就业，还能出口产品赚取外汇，吸引外资。这类企业对国家经济发展具有重要贡献。

我个人认为，企业的领袖价值观从长远来看决定了企业的兴衰和存亡。能够持续发展壮大的企业往往以创造社会价值为长远目标，而非仅仅追求短期利益。当前汽车行业存在严重内卷，过度压榨供应链或通过亏损降价打击同行的行为不仅损害了行业健康发展，也背离了社会价值的初衷。

在电子驻车系统、线控制动系统、铸铝轻量化产品以及智能驾驶系统等由国际巨头长期垄断的高难度领域，伯特利通过技术创新和精细化管理成功赢得了部分国内外市场，尽管规模相对较小，但伯特利始终以创造社会价值为目标，努力在国家层面做出更大的贡献。