吴世春：投资600多家企业后，我总结了早期企业进化方法论

创业家&i黑马讯 3月19日， “2023黑马产业大会” 在北京举行。本次大会主题为 “产业新力量” ，来自北京怀柔、四川绵阳、江苏南京、重庆、山东青岛、山东威海、广东佛山等7个产业城市和园区的政府代表，40余位在数字经济、绿色能源、消费、智能制造等产业极具影响力的龙头企业管理者、投资人，与全国各地的300多位一线产业创业者相聚一堂，共话产业新未来，展现产业新力量。

会上，梅花创投创始合伙人吴世春分享了主题为 《早期科技行业的进化方法论》 的演讲。

以下是核心内容汇总：

我今天讲的主题是早期科技行业的进化方法论。过去几年，梅花创投完成了进化，科技行业成为了主要投资赛道。所投的600多家公司里，近300家公司是科技类企业。几乎在所有的科技领域，梅花创投都投到了头部企业。我们投了中国最好的火箭公司、最好的卫星公司、最好的无人机公司、最好的芯片公司、最好的新能源公司。现在，有十几家已经成为千亿级的公司了。

昨天有同学问我，是不是早期创业变得越来越难了？很不幸，是的。对于没有进化的创业者来说，早期创业确实越来越难了。过去三年，除了疫情的影响，国内外的市场环境发生了翻天覆地的变化。 在环境剧烈变化时，早期创业者必须进化成新物种，才能够活下来。创业者需要在取势、明道、优术、腾挪上完成自我进化。

第一，取势。

每个创业者都要在大的环境、大的势能里找到自己的生态位。

1949年至今，经济发展趋势几经周折。1949-1978是国家军工经济；1978-2008是工厂短缺经济；2008-2018是商品过剩经济；2018-2020是国民觉醒经济；2020-2022是国家防疫经济。到2035年，中国要达到中等发达国家水平。在不同的趋势里，都会诞生出明星企业家。比如80年代，是各个明星企业成长的时期。

我们还要深度理解大航海500年以来的世界大博弈。每一个世纪，都会有一个天选之子。16世纪的天选之子是西班牙。17世纪的天选之子是荷兰。18世纪的天选之子是法国。19世纪的天选之子是英国。上世纪的天选之子是美国。我相信本世纪的天选之子是中国。中美博弈将在各个层面展开。

所以，真正的红利来自何方？

(1) 真正的红利来自于国家意志、能源安全、信息安全、粮食安全、军事安全等。 梅花创投投的军工类企业，订单爆发式增长。

(2) 真正的红利来自于科技突破带来的效率红利。近年ChatGPT、室温超导引起技术大突破。 ChatGPT将带动AI大爆发。过去20年，AI一直在小模型方面进行突破。今年，AI终于在大模型上取得进展。昨天，我和一个大厂负责AI的人聊天。他们买英伟达A100芯片，毫不吝啬，都是成千上万张地在买。

(3) 真正的红利还来自于市场变化带来的转移红利。 美联储加息带来市场萧条，硅谷银行倒闭，持续性影响仍在发生。再加上地缘政治的变化，都将产生很大的灰犀牛式的影响。

我们需要思考中国的确定性和世界的不确定性。我们需要思考宽松时代一去不复返和三大达峰（注：债达峰、碳达峰、人口达峰）的困境。我们还需要思考逐渐消失的全球化的红利和中美脱钩的现实困境。

第二是明道。

事上练、难得上，去破犹豫之心贼。 想都是问题，做才是答案。办公室看到的都是问题，沉下去全都是答案。

知行合一、理现合一，成为一个理想主义和现实主义合二为一的人。 破虚荣、固执之心贼。让心力和认知支撑自己的每一天。

致良知，此生光明，破欲望之心贼。 每一个创始人要将自己的欲望，控制在自己的能力、心力和认知框架之内。像王阳明的心学，将致良知作为一生的追求。此心光明，亦复何言。这是一个创业者和企业家能做到的最高境界。

创业是人生修炼的道场。大家，走上创业这条路，就已经赢了。 大家的公司不一定要三思，但通过创业，大家可以赢得经验、人脉、成长、认知。

第三，优术。

创业市场是一场“无限的游戏”。 创业者不下桌，就不会输。 甚至IPO都不是创业者的终点。IPO只是一个很小的阶段，更不要说A轮、B轮、C轮了。这只是你过关斩将里的一个小环节。

做难而正确的事，说起来简单，做起来难。难的定义，因人而异。 人教人教不会，事教人一次就会。 创业者的难和易，都要在事情上面磨练。

要把握确定性，确敬畏不确定性。只有不确定性，才会让我们进入被动的成长。一个人主动去成长，挺难的。 为什么张一鸣成长得快？因为他进入到他的大赛道，被事情推着走。 确定性让人做恶，概率引人投机，只有不确定性才能激发敬畏之心。在敬畏之心中，你的人生就进入到了一个被动成长的赛道。

复杂人生，诚实是唯一的解法。 对自己诚实、对他人诚实。 最快的成长，是被事情推着成长。人生没有白走的路，每一步都算数。 我们要进入到被动的长期主义。 这也是延迟满足感的唯一解法。一个人最顶级的成长就是涅槃重生。我写了一本书叫《心力》。格局是被委屈撑大的。每一个创始人要变成一个链接器，做到万物不为我所有，但万物皆可为我所用。修炼链接的本事，打造增量利益共同体。预告一下我的第三本书《增量利益共同体》。

常人用肉眼看世界，高手用心看世界。常人见山便是山，看到的永远是世界的表象，以为这就是世界的真实样子，而高手早习惯于透过现象看本质 。 一秒钟就看到事务本质的人与需要花很长时间才看到本质的人注定过上完全不同的人生。

第四，腾挪。

只有腾挪才会进化求生。 腾挪创造价值。我们要腾挪到新的生态位，腾挪到新的战略高地，腾挪到长坡厚雪的赛道。 我们投了李想，他从泡泡网到汽车之家再到理想，完成了三次腾挪。他从一个利润很薄的领域，腾挪到一个万亿级赛道，理想汽车今年估计能卖1300亿元，三年内可以做到5000亿销售额。

人生是为一件大事而来， 想清楚人生中的延安在哪里很重要，去延安的路上，多打一次胜仗、多占一座城市，都没有意义。 想清楚这一点，命运才不会被围剿成为流寇。

运气也是实力的一部分。创业者不仅要脚踏实地，还要抬头看天。国运、时运、行运、企运和个运，五运共振。 个人的运气必须放在前面四运之中，才能达到五运共振，发挥最大潜能。

一个优秀的人，必须左脑和右脑同时辩证地思考。投一个项目，左脑找100条投的理由，右脑找100条不投的理由。思辨才不会有盲区。二流的人，会有反思和转变。三流的人只有一个观点还固执不变。

科技创新更需要科学的创业。没有创业的哲学一定会变成创业的玄学。

我们希望投的科技型企业建立“技术领军+行业老炮+超级销售”的团队组合；建立一个增量利益共同体，不要沦为科技作坊式企业；希望他们学会整合，能够把成熟的新科技整合起来解决产业问题。这就是整合式创新。 理想并不发明东西，只是把更多好的科技整合起来，理想汽车就是最好看的车。

2023，我们观察到的创业投资趋势：

1.短视频继续高歌猛进，改变从商品到服务的格局。

2.ChatGPT代表的AI大模型开始商业化，影响深远。

3.拼多多，shein，Temu 代表的极致性价比和刚需品。

4.硬科技无论从融资到IPO退出都得到全面支持。

5.中美各自成一个独立系统（科技、金融）的趋势越来越明显。

6.新、半、军、数、智、航，多点开花，结构性行情。

适应新趋势，给大家几点建议：

1.进化成为一个综合能力比较强、没有短板的创业者或投资人。

2.追求一个健康、可持续的创业模式。

3.长期主义，以十年为期，久久为功，不期速成。

4.扎根到实业、科技去，与国家的意志同频共振。

5.投身到有结构性行情的机会上去，最大化自己的努力和付出。

有梅花、无寒冬。有心力，定成功。有自适，进化中。

我们要进化成一个能够适应新环境、新规则的创业者。谢谢大家，也祝福大家。