徐小平昆山杜克寄语：青年人要拥抱时代激荡的创业机遇，勇敢缔造尘埃中的辉煌

推荐人：黑马哥

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推荐理由：职业方向就是人生方向，对于刚迈出校门的大学生，如何选择职业？创业对于人生的意义又是怎样的？看完徐小平老师的这篇演讲，或许对你有所帮助。 本文由真格基金（ID： zhenfund）授权 i黑马 发布。

每一代人都有属于的自己时代暗语。

上山下乡、“铁饭碗”、下海潮、公务员、考研热、出国潮……

而今天，在徐小平老师看来，创业才是属于这个时代的最强音——站在时代的洪流中，选择比努力更重要。

有人问我， 是努力重要还是选择重要，其实我觉得是选择重要。 我今天的话题叫大学生的职业方向， 职业是跟你的生活、你的人生和生命连在一起，所以职业方向其实也是人生方向。

一说大学的人生方向，我想先简单地说一说我自己的人生方向，最早我是学音乐的，中学毕业以后，因为文革，我就到当地剧团拉了四年的小提琴。22 岁上了中央音乐学院，在那读了 5 年以后就去了北京大学，在北大认识了王强。我自己比较低调，不愿意说我在北大遇到了什么人，在北大我遇到了王强、俞敏洪、李彦宏。

1996年，王强和我分别回到了新东方，一干就是十几年，到2006年，新东方上市。 今天是 9 月 7 日， 10 年前的今天，新东方在纽交所揭开了中概股教育类交易最闪耀的新篇章。

从那个时候开始，我跟王强又进入了新的人生阶段。 其实我们也不知道什么叫投资，到今天，我们不认为我们是投资家。 当时其实很简单，学生来找我们说“我要创业”，我不好意思不给他们钱，因为当年新东方“剥削”他们很厉害，所以我觉得帮助实现梦想是我的责任。 就这样一个一个的，无意当中，我们撞开了一扇时代的大门，引爆了中国创业的洪流。 每一个人把命运和梦想捏在自己手里，汇集一帮朋友、同事，施展自己的资源和才华去追求一些东西， 这个东西就是过去十年席卷中国的，创造了BAT、新东方、学而思、聚美优品的创业洪流。

做了大概三五年以后，我们发现原来钱给出去以后还真能回来。你知道吗？其实我们当时给钱的心态是“风萧萧兮易水寒，资金一去兮不复还”。 可以说梦中曾经有过很多现金流淌的声音，醒过来依然是一片空白。但是一定要有这样一种心态，才能够成为像我和王老师这样的优秀投资人。

衡量投资成败与否，核心是回报率 。 真格基金在行业里迅速崛起的过程，看起来似乎反其道而行，但事实上我们影响力特别大。许多项目别人可能不会投，但我们投；有的项目大家要讨论半年，但我们可能就讨论半个小时。为什么我们有这样的决断力？ 因为我们就是相信年轻人的梦，相信这帮优秀的人， 既然他们有胆量辞去高薪工作的人， 能说服他们的父母，我有什么怕的？也因此这十年当中，真格基金不仅成为了投资回报率最高的早期基金，我们也是投资数目最多的天使基金。我们就想跟着年轻人一起做梦。

我们今天来这里不是讲投资， 而是讲过去 40 年中国社会价值观取向的变化，以及现在年轻人教育、职业、人生取向的变化。 我想跟大家分享一点我的经验和智慧， 希望能够帮助大家做毕业后的人生选择。

选择比努力重要得多得多，人生方向是最最重要的。 三百六十行，行行出状元。 政府、私企、500 强还是国营企业，做学术还是经商、追求诺贝尔奖还是做公益等等，人生有无数选择，我这里讲的是一般性的规律。

五六十年代的时候，祖国召唤去哪里就去哪里，祖国指派去哪里就去哪里。七十年代八十年代初，大学生毕业只能去政府和学术机构。 我 1983 年毕业，当时要么就是去文化部下属的院校，没有什么音乐机构，更没有自由职业者，一点选择都没有。所以在这种情况下，我去北大做了老师。 

但是改革开放以后，年轻人有了越来越多选择的自由。 第一批中国民营企业应运而生，冒着巨大的政策风险勇敢探索。92 年的时候，出现了下海潮、92 派。雷军也是 92 派，毕业后加入了一个只有 4 个人的机构，就是金山软件。

但是直到2000年的时候，我的父母和王强老师的父母都反对我们加入一个英语补习班。在那个时候有选择，但是做出这些选择时我们是恐惧的，面临着巨大的社会压力。我们那时依然不知道最美好的选择、最伟大的前途在哪里。 转眼十年，我们这批先驱者可以说一举跃上时代潮流的前端，而许多留在国外按部就班的人，就错过了时代潮流，一错再错。

现在，大学生毕业以后不一定非要出国留学了，因为有了无数的创业机会。 海外留学生以前不一定要回来，但现在必须要回来。 不回来就不对了，连杜克都来昆山了，他们还不回来？我们两年前投了一个公司叫全球康，创始人从斯坦福毕业以后，替沃尔玛家族理财，最后拿到我们的资金做了这个项目。经过了各种艰难坚持了下来，现在这个项目汇集了全球的资源为中国人民的健康服务。

从 21 世纪以来，中国大学生的就业目标，人生取向发生了重要的变化。大家想一想，考公务员热是什么时候？2006 年达到了顶峰，现在考公务员还有，但显然已经不是最大的热门。 我们现在看到的是双创运动以及真格基金的崛起， 创投国家政策和整个创业环境发生了巨大的变化，一流人才全投入了创业热潮。

在上海这一个城市，每100个16到64岁的居民当中，从事创业相关活动的人就有12个人。有人问上海为什么没有马云。但其实上海有无数伟大的民营企业，都在10年、8年、6年之内崛起，整个中国的经济结构发展变得非常快， 而这些变化只有一个核心词，就是民营，这就是创业。

2004 年－2016 年按轮次投资事件总量趋势 （数据来源：ChinaVenture）

2004 年－2016 年天使轮至 B 轮投资事件总量趋势 （数据来源：ChinaVenture）

这个图是 2004 年到 2016 年按投资伦次统计的投资事件总量趋势图，可以看到从 2013 年到 2016 年，过去 3 年的变化。当我和王强老师刚开始做天使投资的时候，大家鄙视我们，搞不清楚天使投资是什么怪兽。但现在我都不好意思说我是天使投资了，因为做得人太多了， 整个中国的资金环境、创投环境，发生了惊天动地的变化，为每一个想创业的人带来了美好的帮助，这个生态系统已经形成。

大家一般认为， 大公司意味着高收入、高稳定性，中小微创业企业意味着低收入、高波动性，同志们，这是个特别惊人的错误。

国际劳动力研究机构发表的一份报告显示创业者的平均收入比传统雇员高将近50%，这是科学的数据。 我觉得应该是高500%，为什么？万一里面出了一个俞敏洪或者李彦宏呢？2006年，斯坦福的一个MBA回国，是重庆人，他二十八九岁，中科大毕业，然后在UIUC读了研究生，在微软工作了几年，毕业之后跟着李开复回到了中国，担任谷歌中国首席战略官，年薪25万美金。但他说他非常郁闷，他的好几个同学都创业了，现在已经是几百万、上千万美元的市值了。 其实在那个时候，创业已经显示了无限的活力，已经让那些走传统道路走到最顶峰的人羡慕了。我们也是 2006 年左右开始做投资的。

当在座的人毕业后去了创业企业、中小微企业，另一部分人去了国企、500强，我以直觉保证， 一定是去中小微企业的人有着伟大的前途。因为这就是这个时代的主流价值，是这个时代的青年奋斗的方向。 当然我们也会有搞科研的，斯坦福不就是通过科研创新，最终造就了价值吗？ 

但大家肯定也会想，我到底追求什么。 在旧时代，人们追求什么？北大、文化部，工作稳定、靠谱、薪酬福利、工作环境。同志们，在创业企业里面，坦诚说，一开始你是没有社会地位的。我刚回到北京，办新东方也挺丢人的，一个补习班、个体户，不被看得起。但后来的变化就不用说了。工作稳定不稳定，有两个概念，一个你的公司真的可能随时倒闭，第二，你的岗位可能随时变换，公司本身的业务发生了变化，不稳定。 创业公司可能不符合传统意义上的稳定，但是你去任何一个创业公司，只要不是瞎搞的， 比如真格投的四五百家企业， 一定会得到丰富的行业经验。 你就知道，原来世界上有这么一种行业、事业，这么多人在做， 这是最宝贵的财富，你知道世界上有一扇门，一条路，一个世界，行行出状元，原来那有一个你人生可以金榜题名的考场。

你要找到自己的职业方向，要知道茫茫人生，我做什么？ 而这个你只有进入初创企业才能找到，为什么？ 因为在初创企业里面什么都要做，所以你有无数的机会可以选择， 最终你找到职业方向，其实就是人生梦想，你就知道应该怎么做、做什么了。最重要的是你要储蓄什么？ 储蓄你的经验，储蓄你的能力，而这些都是在初创企业中可以获得的。 

昨天腾讯来找我们投资的一个公司的创始人。腾讯不知道他是创始人，以为是公司高管，说你们的产品太好了，我能不能以五倍的工资挖你到腾讯去？腾讯是大公司，但是这个创业企业只有十几个人，这就是在行业里面积累了经验的意义所在。

我最近跟所有的朋友、朋友的孩子， 提了一个三要三不要，青春年华应该首选挑战性大的岗位，而不是政府机构、国企和大企业。要投身中小微企业， 中小微我已经很客观了，什么叫中型企业？百十个人，几千万利润，是中型企业，其实这个时候，你的机会已经少了，应该是小微零，零企业就是有人要创业，你要跟他走，很多伟大的企业都是这么来的。 所有你们今天梦想进入的企业，曾经都是小微零，这就是你们应该选择的方向。 我经常问自己，作为一个直觉大师，我是不是在害人家？但你们可以看到，对身边最亲近、最优秀的的人，我也鼓励他们去中小微。很多企业晚半年加入，你人生的财富可能就少一个零。

真正进入中国创业企业的年轻人当中，成功的案例非常多。 你要做的是在这个企业里面获得经验， 可能它会倒闭，但是另外一个企业会把你挖过去，而你在另外一个创业企业，它的阶段一定比前面一个企业高一倍，融资额大一个数量级，两三个跳板跳出来，最终，你就实现你的人生理想了。我讲一个实际的例子，有一个小伙子，放弃了世界500强offer，去了我和王强老师投资的世纪佳缘，两三年以后上市了，他拿了很多钱。陈欧邀请他去了聚美优品，又干了两三年，获得了亿元级的财富。三十五六岁已经做了两个上市公司的二把手，我跟他说你出来创业，只能拿真格的钱。

最后，我想告诉同学们真格的信念。 如果你要做科研，去美国读博士，我鼓励大家，人各有志，追求自己的梦想。但是真格的信念是什么？ 任何一个青年人，如果想投身创业企业的话，在座所有的同学，真格保证给你们实习机会，保证在你们毕业以后给你们就业机会，而且是一定是有竞争力的就业机会。而且我也保证，在5年以后，当你们回首往事，会发现原来这个选择是伟大的。

讲到这，我不禁想起了我长大的年代，保尔柯察金在一段独白里面说，人最宝贵的就是生命，生命对于每个人来说只有一次。人的一生应该这样度过： 当他回首往事的时候，他不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻；临终 之际，他能够说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——创业！