“最抠门老板”王长田，如何10年铸就200亿元电影票房神话？

今日，光线影业对外宣布，其成立10年间投资、制作或发行的91部影片总票房达到了200亿元，其中34部影片票房收入过亿，平均每部影片票房2.2亿元。2016年光线影业电影票房预期将达70亿元（《美人鱼》33.9亿元；《谁的青春不迷茫》1.8亿元；《大鱼海棠》5.61亿元；《从你的全世界路过》8.11亿元），有机会连续三年保持综合电影公司国产片票房第一。

光线总裁王长田发了一封公开信（见附文），自称“最抠门老板”的他，谈了谈“从影10年”自己的感悟及思考。信中他认为“在过去的十年中，我们以闯入者的身份，小小地改写了中国电影的历史。”且在这十年中，他表示“偶然会有点沾沾自喜，但更多的时候，却是深陷纠结和痛苦之中。” 

光线是一家骆驼公司，这是王长田在2012年 创业家 年会上（2016年创业黑马社群大会，12月14-15日在北京国际会议中心召开，徐小平等大咖会到场，报名参会点击“ 阅读原文 ”）亲口承认的。

骆驼公司是创业家发明的一个概念，形容那些没融过资，靠自己的耐力和自我造血能力坚韧前行的公司。

光线创立于1998年，2006年杀入电影市场，2012年才通过《泰囧》迎来爆发，2014年之后连续成为国产票房第一的公司。这家背景不那么硬的公司，为何能用10年时间成为国内一线影业公司？

中国电影市场爆发的红利

光线2006年切入电影市场，正好迎来了中国电影的爆发。

2004年中国电影票房收入仅15亿元，2006年全年观影人次才6900万。

中国电影票房，2010年首超100亿元，2013年超200亿元，2014年超300亿元，2015年超过440亿元，全年观影人次超12亿。

作为国产影业的领先公司，光线影业充分享受到了中国电影市场爆发的红利。

2012年光线靠《泰囧》（12.68亿元）的爆发，首尝甜头。

2013年光线靠《致青春》（7亿元）、《中国合伙人》（5.38亿元）等，总票房突破20亿元，占当年中国电影总票房约10%。

2014年光线则靠《同桌的你》（4.53亿元）《爸爸去哪儿大电影》（6.91亿元）等收获31.15亿元总票房，成功登顶综合电影公司国产片票房第一，占当年中国电影总票房约10%。

2015年光线靠《港囧》（16.12亿元）、《鬼吹灯之寻龙诀》（16.36亿元）等，完成年度总票房58.41亿元，占年度国产影片票房21.5%，蝉联综合电影公司国产片票房第一。

光线传媒支撑前行

王长田创立光线时，先介入娱乐业的报道，做《娱乐现场》，严格来讲做的是传媒生意，主要收入靠广告。2006年光线才杀入电影制作发行。

他坚持娱乐业跟媒体业结合商业模式：“为什么娱乐业要跟传媒业结合?除了表面上传媒业可以给娱乐业提供宣传平 台，比如默多克在全球范围内发动宣传机器为《阿凡达》宣传，传媒业也需要娱乐业的内容，但双方内在的规律更加重要——娱乐业的波动需要传媒业的现金流来平衡。

米高梅是世界上唯一一家没有媒体资源的娱乐公司，最后被收购了。回过头来看，光线在国内的商业模式，应该说比其他的娱乐业公司要强很多，当然也比纯传 媒的公司也强很多。”

2002-2005年，光线已经一年能够赚到4000万到6000万元，2010年1亿元。2011年光线传媒上市后，有了更大的资本平台。王长田靠光线传媒持续赚钱和融资，让光线不管是在电影市场的爆发期，还是平淡期，都敢于做持续投入，等待电影市场的爆发。

大胆启用徐峥、邓超、赵薇等新导演

王长田本人报纸和电视记者出身，光线很长一段时间靠给电视台制作综艺节目赚钱，打造了《娱乐现场》等王牌节目，王长田始终相信，影视娱乐业拼的是人，所以从来注重新人的挖掘。这传承到了光线影业。

与华谊兄弟等影业公司靠冯小刚、张艺谋等明星导演和明星演员打天下不同，2011年起，光线影业启动“新导演计划”，陆续发掘了包括徐峥（《泰囧》、《港囧》）、赵薇（《致青春》）、邓超（《分手大师》、《恶棍天使》）、苏有朋（《左耳》《嫌疑人X的献身》）、姚婷婷（《谁的青春不迷茫》）、王宝强（《大闹天竺》）等在内的20位新导演。既有演员明星跨界执导，也有初战大荧幕的导演新丁。

这种模式的挑战在于，光线必须要有一套新导演养成体系——光线制片，这才能保证这些新导演导的新片的成功率。近年来，光线成立光线影业、青春光线、彩条屋三个影业子公司，分别承担主流商业片、类型片、动画电影的项目开发和宣发工作，并着力于用项目带动人才培养，在实践中培养成熟的影视剧制片人。

好处当然很多，比如光线可以用最低的投入获得最大的收益。比如徐峥，“从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。”王长田在泰囧上很得意，制作投入不超过3000万，主演片酬和营销费用全部加一块不超过6000万，总票房最后达12.68亿元，光线分账收入约5亿元。

这些新导演成功后也会对光线有更大的忠诚度，比如徐峥、邓超都持续跟光线合作。

不仅如此，光线还陆续投资了新丽传媒、欢瑞世纪、橙子映像、十月文化、彼岸天等优质影视公司，加强自己的影视生产能力。

强大和接地气的发行体系

创业家此前采访业内人士时了解到，光线从2006年开始做电影，这期间因为一直没有代表作被市场和同行诟病颇多，但从生意角度来说，他们的片子走得是很安全的。即便此前网上对他们投资的片子打分极低，低到创纪录，其实也不怎么影响他们的票房。

这得益于他们作为发行公司，长期建立起来的遍布全国的媒体网络和发行网络，这也是传统的电影发行公司不愿意去做的事情。光线在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。

“以往通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

电影上映后，依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那里。这个营销的系统，别人真的没办法相比。”

王长田曾告诉创业家，电影制作公司的角色和发行公司的角色相比，他更愿意自己承担好一个发行公司的角色。“发行公司的判断是连着好几头的，需要判断其他发行公司的片子，院线的态度，观众的态度，演员的号召力，导演的号召力，成本问题。”

光线+猫眼=新物种？

王长田不仅仅局限于在线下电影发行称雄，他也尝试让光线的发行业务更互联网化，乃至孵化一个新物种。

2016年5月27日晚，光线传媒发布公告称光线传媒及其大股东光线控股以83.3亿元的估值，收购了猫眼电影57.4%股权。光线投资猫眼电影后，联合天猫开发电影衍生品，补足国内市场空缺。光线称，光线投资后，猫眼电影实现成立以来首次扭亏为盈，并稳定保持40%市场占有率。正是战略投资猫眼，才让光线今年总票房很有底气地攀升到近70亿元，保持市场领先地位。

“猫眼不会只是一个网上售票系统，将会深入介入电影的其他环节。”王长田有志于把猫眼打造成“互联网+的综合娱乐平台”，包括交易平台(网上交易购票)、大数据平台、媒体宣传平台、营销平台。

如果光线影业的制作、发行能力跟猫眼的互联网能力充分结合，真有可能有别于马云（华谊兄弟+优土+阿里影业+淘票票）、王健林（万达院线+万达影业+万达广场）这两大首富在电影行业的布局，产生新的物种，这估计是王长田最得意的。

附公开信全文：

同事们，

今天，随着《你的名字。》6天3.7亿票房，光线影业10年91部影片的总票房达到了200亿。

200亿有多大？阿里今年“双十一”，15分45秒交易额就达到了200亿；华为每两周入账200亿；李嘉诚上海卖栋大楼200亿；全球文化创意产业一天的产值约200亿——美元。200亿，其实不大，我们却用了10年光阴才达到。

但是如果想想这200亿，意味着有6.6亿人次、花费了13亿小时观看了我们的电影，包括我们的爸爸妈妈亲戚朋友老师同学；再想想在网上、在电视上的观众人次和时间，可能还要再乘以10倍，包括那些盗版；想想我们带给他们的喜怒哀乐，以及由此产生的海量话题，这个数字的份量其实还挺重的。

数字能衡量我们的商业成绩，却无法衡量电影的精神价值。这正是电影业的诱人之处，也是马首富、王首富都想占领这块小阵地的原因。

在过去的十年中，我们以闯入者的身份，小小地改写了中国电影的历史。无论以200亿总票房成绩、每部2.2亿平均票房、34部过亿影片数量以及影片赢利规模来衡量，我们都成了在电影的投资、制作、发行领域最成功的综合电影公司。

这是我们一开始就确定的目标，只有商业上的成功，我们才有可能在电影行业立足，才有机会站在电影行业的中心而不是边缘，才有能力去补贴、分担那些亏损的影片，那些创新作品和艺术作品。

比如今年，我们上映了5部动画片，两部赢利，3部亏损，但是赢利影片的利润，足以继续支撑我们的动画片梦想。

这十年中，我偶然会有点沾沾自喜，但更多的时候，却是深陷纠结和痛苦之中，即使在今天，在200亿票房达成的时刻。

我经常在票房和口碑之间纠结。票房好的影片我常嫌它口碑不够好，口碑好的影片往往票房又不高，最糟糕的则是两者皆输，最稀有的是两者双赢。我们曾经生产了一些品质不高的影片，因此饱受诟病。

我们竭尽全力仍不能避免差片甚至烂片的出现。同样无法避免的是这个行业与生俱来的江湖风波，误解、非议、栽赃、陷害，以及羡慕嫉妒恨。即使你做得再好，也躲不过明枪暗箭。而一旦你有所差池，则很可能遭受口诛笔伐。电影界，既光鲜亮丽，又是最大的是非之地。我们将继续承受这些纠结和痛苦。

我们虽然是个小行业里的“大公司”，但其实我们的力量非常渺小。我们无法把那些心仪的项目都笼络旗下，有的是别人看不上我们，有的是别人不愿意与我们合作，有的是我们自己搞砸了。每年票房前50位影片中我们也许只能占到五分之一，还要分大小年。

一些明星导演的处女作因我们而诞生，但我们不能肯定他们会继续和我们走下去。我们也不知道还能发掘多少耀眼的新导演，但肯定会漏掉一些好导演。

我们的IP储备看起来还不错，但它们离一个个成功的影片还路途遥远。还有我们想要内部培养的20个影视剧制片人，你们现在在哪里？寥寥无几且磕磕绊绊。

当然我们更没有自己的电影院线和视频网站，我们不能保证同行的那些境遇不在我们身上发生。我们没有政治背景，资本也并不雄厚，一直有人说我们这样的公司将注定给别人打工，也有人说我们势单力薄，走不了多远。

甚至在我们的主营业务利润已经成为行业最高的此刻，我们的市值仍然低于行业平均市盈率8倍。许多人不相信我们，从动机到实力。

现实如此残酷，前途如此凶险，那我们为什么还要坚持下去？

因为我们想证明我们相信的那些东西是对的；因为我们想证明电影行业会因为我们而更加生动多彩；因为我们想赚钱但不愿卑躬屈膝；因为我们想铭刻在中国人的情感记忆里而不是成为过眼烟云；因为我们想成为一个伟大的电影公司，并在103年后还能存在。我们想要的这些，别人也同样想要，所以我们只能做得比别人更好。

我想和同事们说，好电影，是我们存在的唯一理由，没有好电影，我们什么都不是。做好电影，智商、情商和努力一个都不能少，而且三者还必须经常在一起。智商，用于我们的选择、判断、标准和审美；情商，用于沟通和合作；努力，让我们的智商和情商得以充分的展现。我相信你们知道该怎么做。

感谢正在为光线电影梦想奋斗的所有同事们，也感谢曾经的同事们。

为了纪念这一刻，我们将在今年年初平均提薪15%的基础上，年内再平均提薪20%。今后大家还将得到更多，物质和精神双重所得，就像成功的电影一样，就像100年来成功的电影公司一样。一切为了电影，一切因为电影。

我会一如既往的做这个行业里最勤奋最抠门的老板。

是为光线影业10年/91部电影/200亿票房之纪念。

王长田                                                                                 

于2016年12月8日凌晨             

▼  光线影业10年票房前20强    ▼