美柚完成D轮融资：要负责整个商业化

12月8日，美柚公布完成D轮融资，资金已经全部到账。该轮融资由凯辉基金旗下中法创新基金领投，经纬创投跟投。但美柚方面并未公布具体的融资额。

美柚披露数据显示，其应用客户端于2013年4月上线，已累计 1 亿多用户，日活跃用户达500万。陈方毅表示，今年6月开始对产品引入商业化的设想，其主要方式就是在7月上线的电商平台“柚子街”。

“刚上线的时候单日订单大概8000单，结束D轮融资时，订单已经达到10万单。”陈方毅称。

创业早期，陈方毅围绕女性市场有两个计划，一个是做自拍应用，另一个就是做经期管理，其目的是聚拢用户。与单纯的自拍不同，经期管理可以延伸至健康等多个市场。然而，经期管理却并没有商业变现的能力，最直接的原因是频次不够。

为了解决用户粘性的问题，美柚引入社区。事实上，拥有多次创业经历的陈方毅早在大学时期，就曾运营一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区星探网。后者主要通过女性用户发送照片，吸引星探挖掘。所以，运营社区在陈方毅看来，并没有太高的门槛，“西柚现在一天发回帖量可以达到百万级的规模”。

在运营社区的同时，陈方毅发现，让女性用户在交流中购物是一个很自然的需求和转换，所以决定将美柚的商业化方式定义为电商。2008年成立并运行至今的返现网，陈方毅认为自己具备电商运营的能力。

“我们认为未来电商是社区和电商一体化的”，陈方毅告诉腾讯科技，“社区的口碑可以让电商获取用户成本降低，提高用户活跃度，社交关系的沉淀也可以提高留存率。投资者认可我们的模式。”

对于此轮融资后的计划，陈方毅表示，一方面要把销售额继续做大，另一方面在人才和技术上增强投入。柚将围绕着女性用户在经期、孕期、育儿、减肥瘦身等领域的不同需求进行布局，同时推动工具、社区和电商实现一体化。

“很多人做电商需要投入做推广，我们有流量不需要推广，把钱更多花在商品上，不用商品利润补贴推广费用。”

未来，美柚还计划扶持第三方服务提供商，将自身流量引入给合作伙伴；在开放自身积累的女性数据同时，引入第三方可以围绕女性用户产生数据价值的合作伙伴。陈方毅坦言，“这些需要钱”。

孵化完成后，美柚已独立在陈方毅第一家创业公司返还网之外。陈方毅表示，未来这两家公司会单独考虑上市计划。