李祝捷：2022怎样才能变得更好？

i黑马 • 2年前扫码分享

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李祝捷：2022怎样才能变得更好？

创业家&i黑马讯 （袁子昊） 2月11日晚，“过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第二场《2022就这么干》专场线上开启。 英诺天使创始合伙人李竹、深创投集团执行总经理刘纲、不惑创投创始合伙人李祝捷、B资本董事长王岑、梅花创投创始合伙人吴世春、天图投资创始合伙人冯卫东等六位黑马加速导师先后参与直播。

本活动通过微信视频号、中新经纬、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得等平台全程直播。截至目前，活动累计在线观看人次 168.53万。

不惑创投李祝捷以《2022怎样才能变得更好》为题进行了直播分享。

他认为， 2022年怎样才能变得更好，创业者应该做好“5个不要”，重新理解6个概念，在创业的路上做到“3个忘掉”。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

5个不要

2022年怎样才能变得更好呢？我总结了“5个不要”：

1.不要怕少，少就是多。 创业者在2022年要大胆地做减法，把细分的东西做好。福耀玻璃曹德旺，一辈子只做一片汽车玻璃，但企业估值1200亿，个人捐款都过百亿；源氏木语只做实木家具，非实木家具一概不碰，也即将上市。很多优秀企业都是这样。你会做什么，不等于都要去做，多做比少做不一定好。只挑一件事、一个品，把它做到极致，这叫不要怕少。

2.不要怕重，做重做深做精，就是你的价值。 你的价值就是做巨头做不了、不屑做的事。巨头可能需要花很多年时间，才能获取到事的Know how，想想他都放弃了。你把这些事做到极致，巨头就永远不得不依靠你。

3.不要怕偏。 中国的区域发展差异还很大，大部分创业者主要生活在北上广深一线城市或省会城市，但中国的下沉市场还存在很多未被满足的需求，我们要去这些地方掘金。大量的内地县乡村缺乏好的产品，服务和品牌。你去到那里，你就是最好的。

4.不要怕生，不要自我设限。 创业者应该大胆地尝试之前没有做过的商业模式，To B的尝试To C，锅圈就是这样来的，之前做To B供应商，尝试了一下做To C，锅圈就成了。Giga Cloud大健云仓，先做了亚马逊平台出海的2C家具大卖家，尝试做了出口的供应链平台，公司立刻就不一样了，公司壁垒越来越高。我鼓励大家放下自我，构建海陆空全能团队，这样在未来才具有真正的竞争力。

5.不要怕远，大胆地去海外创新。 疫情开启中国企业全球2C时代，未来很多中国公司的海外收入会大于在国内的收入。这样的公司就是未来中国的跨国巨头，确定性的是未来十年，中国这样的公司会不断涌现。

6个重新理解

2022过得更好，我们还要做哪些事情？有些老生常谈的概念，我们需要重新理解：

1.重新理解“红利”。 很多伟大的消费品牌发展起来跟红利没有关系，但流量红利永远值得创业者去抓。同时创业者永远不能依赖和迷恋红利，很多公司生于红利，死于红利。为什么投资人不敢投一些企业，因为这些企业吃的是红利，红利过后，什么样的企业会长期存留发展？这点我们需要思考。

2.重新理解“性价比”。 中国创业者大部分擅长把好货卖得更便宜，这会导致严重价格战，最后大家都不赚钱。纵观过去，大多数好的消费品牌都是靠高毛利。中国创业者不要迷恋性价比，玩性价比很多时候只说明你的产品没有差异化，没有品牌溢价能力，在消费者心中没有地位，只能被迫打性价比。

3.重新理解“KPI”。 KPI是果，不是本因。到店率、转化率、付费率、复购率这些通常会被设为KPI的“率”其实都是果，我们要找到如何提升这些KPI的因。“因”找出来，再把“因”设立为KPI，才是真正有效的KPI。

4.重新理解“风口”。 不是说“风口”这个词不好，很多优秀企业都是从风口里起来的，好风凭借力，风口有他的好处。但持续时间最长的是趋势，而不是风口。趋势是灰犀牛，而不是黑天鹅，我们要更多关注灰犀牛，关注潜移默化的长期趋势，它们是不可阻挡的。

5.重新理解“社交网络”。 社交网络时代，如果我们深度理解用户在社交网络上的层级关系，就会更容易重构自己的业务。一个企业服务的用户群做好定位，就是在分层中深度理解用户。尤其是那些低频、高客单价的产品服务，用好社交分层做出感动级服务，能够让企业脱颖而出。

6.重新理解“传播”。 传播不等同于打广告，广告永远是你自己说自己好。相反核心用户的背书，抵过1万次广告。让用户发自内心的说你好，主动帮你传播，才是真正的传播。

创业者要找到用户帮你分享的理由，用户不会无缘无故帮你分享，不要让用户为了利益帮你分享，这没有逼格、没有高度、没有温度。更厉害的传播，是要让用户感动，这样才能打造公司从内而外的文化认同。

创业者个人修炼的“3个忘掉”

最后给大家分享创业者在修炼上要做到“3个忘掉”：

1.忘掉目标。 创业者作为舵手，在看趋势的过程中，目标在不断变化，所以最好忘掉目标。但创业者的初心不会变，2022年，创业者要重温自己的初心，思考自己生意的核心价值，要让公司核心管理团队拥有共同的理想和目标，尤其是超越物质和金钱以外的追求，目标才能真正实现。

2.忘掉结果。 比如忘掉融资，忘掉资本，公司做好了，资本自然找上来。忘掉结果，先去找到通往结果的问题，再去找到解决问题的方法，结果自然会呈现。

3.忘掉自己。 忘掉估值，甚至已经上市的公司忘掉市值，你一天不套现，这些东西跟你没关系。忘掉自己，才能放下我执，企业才能真正成长。很多创业者，总忘不掉自己投入的成本，明知有问题就不愿做调整，这是错误的。要人知道不是要做企业需要，自己需要的，而是要做国家需要，社会需要，人民需要的。这叫什么，叫替天行道。老天需要你做的事你做了，老天自然帮你。跟大家分享司马懿的一句话，“ 臣一路走来没有敌人，只有朋友和师长。”忘掉自己，放下自我，才是真正的学习态度。

最后送给大家一句纪伯伦的金句，共同开启这个虎年。“如果有一天：你不再寻找爱情，只是去爱；不再渴望成功，只是去做；你不再追求空泛的成长，只是开始修养自己的性情；你的人生，才真正开始。”

欢迎大家加入不惑创投和创业黑马，联合打造的模式进化实验室。我们在实验室里可以单个把脉，少听鸡汤，找到你的发展的本质问题、找到适合你的变通之路。

李祝捷：2022怎样才能变得更好？