40年转型记：真正的企业家，从来没有坦途！

改革开放40年的商业征途，能够挂得上企业家名号的人，名单一定会很长很长。

他们敢于在商业的蛮荒之地上，去开垦、耕种、灌溉、管理、培育出一个又一个的商业奇迹。他们是时代的英雄。

近日，由中央统战部、全国工商联共同推荐宣传的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单出炉。柳传志、任正非、马云、张近东、马化腾等企业家上榜。在这百名杰出企业家中，多数都是各大富豪榜的常客。马云、马化腾、许家印等还经常轮流登顶“中国首富”的宝座。他们的言论和企业的动向，也常常占据着公众的视野。

然而，在他们风光的背后，是曾经作为创业者所经历的无可比拟的艰辛甚至痛苦。虽然他们今天取得了举世瞩目的成就，但成功背后却是数十年如一日拼来的结果，更是一次又一次的向死而生。固然，他们是幸运的。

在这份名单之外，还有更多企业家因为在某个转型的关键节点，一着不慎而满盘皆输，将辛辛苦苦奋斗数十载的建立起来的商业帝国付诸东流。

或者行走在阳光下，或者在穿梭于政商互动中；为什么有的企业家能基业长青，而有的企业家却昙花一现？这其中，如果有什么样的规律和本质可循，那一定是时代留下的一笔宝贵的财富。

在中国不同年代的企业家中，有媒体以特定年份为标志，将改革开放40年来的企业家划分为：84派、92派、99派，以及最新的15派。今天，我们分别从不同年代企业家的转型代表案例中，去寻找他们关键时刻决定企业命运生死的密码。

柳传志：功成身退，留下转型难题

柳传志1984年创立联想，在84派企业家中毫无疑问是典型代表。

2004年，联想集团收购IBM的PC业务，柳传志同年辞去了联想集团董事长职务。时隔5年后，他再度出山，然后又于2011年卸任。几度出山的柳传志，一定没有想到在2018年他会成为联想的“救火队长”。

2018年，联想因为“一桩旧事”引来口诛笔伐。实际上，这只是联想多年来转型不力的一次舆论危机爆发点。

当年，联想收购IBM的PC业务，被传颂成为一件颇为国人长脸的事情。今天，站在更长的历史周期看，更像是IBM把即将见顶的PC业务甩掉，转向信息技术和业务解决方案服务商。

而联想，在柳传志的接班人杨元庆接棒后，守着PC第一的宝座，在移动互联网的时代落了下来。

知名互联网人士方兴东认为，30多年来，联想转型的好机会是有的。当年倪光南院士主导研发时候，如果及时转型通信设备行业；2000年前后的互联网转型，或者2010年联想乐Phone出场之后，能够坚定而战略得当，今天联想的局面就可能大不一样。三次重大转型机会，两次错失，一次延误。

今天的联想，在杨元庆带领下，正在朝智能化服务商方向转型。不管联想未来怎样，也不论当年柳传志这样“教父”级的企业家有多高的江湖地位，时代的转换还是非常残忍的。谁没有跟随时代做出及时的变革，它就会狠狠的对谁扇耳光。

张瑞敏：彻底解构中颠覆重生

张瑞敏是84派企业家中与柳传志齐名的大佬。

但与柳传志及联想不同的是，在联想被移动互联网“落下”的日子里，张瑞敏开启了海尔的大转型。在“大众创业，万众创新”的背景下，张瑞敏宣布进行三大转型：市场导向转型、商业模式转型、薪酬体系转型，确立了“互联网+创客”、“互联网+工厂”、“互联网+商业”、“互联网+金融”、“互联网+地产”、“互联网+家居”、“互联网+文化”等构成的战略体系。

外界对此的评价是，张瑞敏在进行“自杀式”的彻底解构、颠覆重生。

这场彻底解构最终是这样的：让1万名原来的管理者做出抉择，要么离开，要么成为海尔的创客（创业者）；培育了2000个“小微”，其中200个左右已经在工商部门注册成为独立公司。而“创客”和“小微”，无一例外地都拥有原来张瑞敏手中的“三权”，即决策权、用人权、分配权。

张瑞敏的转型实践，被认为是当今全球制造业界最超前、最激进的主张，而这对海尔的未来意味着什么，还需要时间给出答案。

张近东：三次转型，次次频开新局

张近东于1990年创立苏宁，以一家空调专营店起家。在92派企业家中，张近东扮演着“老大哥”的角色。他既有84派企业家的稳健持重，也有92派的敏锐的革新意识。

如果要说转型，张近东是最有代表性的企业家之一。从1990年创业至今，他在近30年的创业历程中，有过两次涅盘式转型。可以讲，张近东的创业史，也是一部转型史。这与近十年，我们看到的阿里巴巴、京东以及更年轻的今日头条、滴滴的直线崛起，迥然不同。

2000年前后，虽然空调业务红红火火，但是张近东预见到了消费需求即将全面爆发的机遇，不惜砍掉50%的批发业务，向综合电器连锁零售转型。1998年，苏宁在南京新街口开出了当时中国单店营业面积最大的综合电器店。随后，张近东将这一模式复制到了全国各地。这才有了苏宁成为家电零售渠道之王的故事。

2009年，天猫、京东等电商开始崛起。苏宁再次走到面向新选择的十字路口。张近东选择了“全面上网”，并于2010年上线“苏宁易购”。2011年，张近东提出“科技苏宁，智慧服务”的十年战略。2013年，苏宁开启线上线下同价，将O2O双线融合模式作为发展核心方向。

这时的苏宁，经历了发展史上争议最多也是较为困难的时期。外界普遍认为，苏宁进行线上线下同价，是在左右手互博。而实际上，也因为O2O转型，给苏宁带来百亿级的既得“损失”。但是，短暂的牺牲，最终换来了长期的自由。张近东，再一次经历了“向死而生”。

到今年，张近东提出的智慧零售大开发战略得以全面落地。苏宁形成了涵盖苏宁易购广场、苏宁易购直营店和零售云加盟店、苏宁小店在内，以及专注于垂直类目经营的家电3C家居生活、母婴、超市等业态的全渠道、全业态产品族群。截至9月30日，苏宁易购拥有各类智慧门店7849家。到双11，苏宁易购各类门店将突破1万家。

据苏宁第三季度财报显示，1-9月苏宁易购营业收入为1729.70亿元，同比增长31.15%；实现商品销售规模为2348.83亿元，同比增长41.91%。前三季度，苏宁易购归母净利润为61.27亿元，同比增长812.11%。苏宁易购线上1-9月苏宁易购线上平台商品交易规模为1379.54亿元（含税），同比增长70.89%。

苏宁易购成为电商以及零售同行中，唯一一家在保持线上线下同步高速增长的零售巨头。

不断转型的张近东，在坚守零售主业路线上频开新局，也算是国内企业家中少有。

 

张朝阳：什么都有，但依然很痛苦

张朝阳是谁？他是2000年前后最耀眼的明星和布道者，他曾拒绝过前来求职的马云，马化腾都是听了张朝阳的演讲激动不已回去做了QQ的前身OICQ，甚至曾招募过还在硅谷打工的李彦宏。

在中国互联网早期，张朝阳最先看清楚了未来发展的方向，于是造就了门户网站搜狐。但是，搜狐上市后，董事会斗争、抵御恶意收购、与竞争对手厮杀，让张朝阳的工作生活充满了竞争、危机和压力。

甚至在移动互联网兴起之初的2012年，张朝阳选择了去闭关一年。待他再出山时，微信都已经火了起来。张朝阳曾对媒体公开坦言，自己错失搜索、社交两大趋势，也没赶上电商大发展的浪潮。他认为是，这是因为“在产品和技术上发力不够”。在BAT的崛起的辉煌映照下，搜狐不进则退，昔日的光辉自然黯淡许多。

今天，在搜狐创立20年后，张朝阳选择要重新出发——希望回到互联网的舞台中央。他畅想着，搜狐能够抓住人工智能、大数据的机会重新崛起。不过，这得有待时间的检验了。

贾跃亭：充满争议的现象级存在

乐视的故事，是最近几年财经、商业圈议论最多的话题。贾跃亭，2004年一手创办乐视网，并于2010年成功将其推上市。然后在短短三四年的时间里，又把乐视打造成为了“平台+内容+终端+应用”的超级生态。在移动互联网的浪潮中，贾跃亭成功捕捉到了智能手机和互联网电视发展的机会。

乐视生态的爆发，让贾跃亭个人财富暴增。他也成为互联网企业家中的明星，以及一个独特的存在——一个非典型互联网企业家，以一种传统互联网人看不懂的方式横空而出。2016年胡润百富榜，贾跃亭以420亿财富排名第31位。

到这里，贾跃亭的故事是非常完美的。但是，乐视由一个单纯的视频网站升级转型成为一个横跨平台、内容、硬件和应用的生态型公司，贾跃亭最终在资金以及人才组织上和不同业务的推进节奏上出了问题。

资金带来的连锁反应，让贾跃亭与他亲自创立的乐视网渐行渐远。如今，他只能守在太平洋的彼岸孤注一掷的押宝造车。雪上加霜的是，他的造车进展最近又传来了不好的消息。

15派：疯狂生长中，却已感受到动荡

在“大众创业，万众创新”这一波创业热潮中崛起的创业者，被媒体定义成为了15派。他们之中，能够称得上企业家的必然是凤毛麟角。但时代带来的机会，让他们一路狂奔，重新定义了企业成长的速度。短短三五年，一个“应用”就演变成了超级独角兽以及行业巨头。

张一鸣的今日头条、程维的滴滴、黄铮的拼多多，就是活生生的案例。更早一点的有雷军打造的小米和王兴创立的美团。共享单车领域，也一度出现了超级独角兽，但无奈昙花一现。

毕竟，这些企业家还很年轻，企业走过的历程也不长，谈转型为时尚早。但是，他们已经遇到了成长的烦恼。张一鸣面临着来自腾讯、新浪、百度所有与内容有关的互联网巨头的竞争压力；程维在2018年遭遇了有史以来最多的动荡，如何让滴滴变得更安全，是他要解决的滴滴生存的根本问题；黄铮则正在奋力的试图将拼多多从假货、山寨的泥潭中拉出来。

对他们而言，未来的路，一定是荆棘丛生。他们做到了从0到1，从1到N将是一条漫长而未知的道路。84派、92派、99派们趟过的坑，15派或许一个也不会少，只是形式不同，但本质不会变。

结语：真正的企业家，从来没有坦途

因篇幅所限，我们并不能去一一呈现每一个年代的所有的企业家的转型经历。说到转型，基本上是每一个成功的企业家都需要面对的必然过程。

今天，我们看到：马化腾在转型，他预见到游戏和C端空间越来越有限，将目光瞄准了产业互联网；王健林在转型，努力将万达从房地产中摘出来，转向轻资产化商业管理；任正非也在转型，华为作为全球顶尖通信运营商设备服务商，不但抓住了智能手机的红利，而且还在大力布局芯片和5G、物联网、AI……

从不同阶段的企业家转型故事中，通过对比和更长周期的观察，确实能够发现一些共同的规律。但是，它们不过是最基本的规律，也是最朴素的基础的东西：

1、真正的企业家从来没有坦途，在不断的变化和转型中，果断、勇敢做出调整和变革，是一个企业家真正的路。企业家的人生，好比是一艘轮船在夜幕下的海上航行，出发了就不能原地打转，只能前行。

2、那些在阳光下，依靠胆识和创新，依靠公司治理和组织体系的力量，不断保持革新的企业家往往能够走得更加稳健和持久，比如张瑞敏和张近东。

3、而那些阶段性取得的成功或者意外崛起的企业家，无论他的地位有多高，实力有多强，当新的时代变迁来临，任何一个企业家，都可能被时代所抛弃。也许是小富即安，也许是根基不稳，也许是尾大不掉。

4、决定一个企业家走得多远的，往往是一些最基本的东西，时机的把握、战略选择、魄力和行动、组织和团队，以及对市场需求的及时响应和产品服务的创新。短期的资本故事、运作、表面的创新，并不足以构成根本的长期的影响。

企业家的江湖，或许从来就没有什么秘笈，成败皆由自身。