张同学走红背后，抖音藏不住的农业野心

来源：伯虎财经（ID：bohuFN） 作者：唐伯虎

张同学有个农产品梦。

抖音火出了一个“张同学”。

张同学说，农民就该干农民的事。

拍农村生活的视频，带农村的货。

这下，抖音可开心了。

01  张同学是谁？

说起张同学，伯虎财经身边的朋友有两种不同类型的反映：

一种是“张同学是谁？”

还有一种是“张同学是谁你都不知道？”

很有意思，这段时间如果有经常打开抖音，一定知道张同学，多少听过他洗脑的bgm，看到他刚起床双脚跳进床边的毛鞋，打开粉色的窗帘和睁开惺忪的双眼，出门时给钥匙随意找一个藏身之处，到了镇上“嘎又（买肉）”时的记账。

一个农村单身汉的一天生活，看似简单粗糙，但情节似乎又十分丰富。张同学的视频内容无外乎：一个单身汉起床了，这一天要做点什么，去镇上买点食材来包饺子，还是熬点肉，又或是做点别的什么事，视频最后常常有大叔、二涛等朋友来蹭饭。

视频里，张同学的人设就是一个生活在农村的单身汉。

冲着这个人设演绎，10月4日，张同学的第一个视频上线，到了12月7日，张同学总共发了43个视频，累计粉丝1421万。

毫不夸张地说，你随意刷十多个视频，就可能出现一两个张同学的视频，和一两个“张同学分学”视频。

据伯虎财经统计，在抖音上，#张同学话题有46.6亿次播放，#张同学bgm的话题约有30亿次播放，#张同学各地分学的话题有10亿次以上播放。

张同学真的是单身汉吗？他到底是谁？近日，张同学走红后的首次采访也引来很多网友“围观”。面对新京报的采访，张同学坦诚，自己不是单身大龄青年，他在2008年，23岁时就结婚了，如今已有两个孩子。

关于网上提到的“制片人、导演”等角色，张同学则回应，九年义务教育，自己只读了八年。

“之前我也给别人拍过一些账号，去年最累的时候，一个人拍六个人的账号。”在自学中慢慢练就了一手短视频拍摄的能力。之后，因为“各自高飞”、“无人可拍”，张同学开始拍自己出镜的视频。

那么，问题就来了，记录乡村生活的人那么多，为什么火的偏偏是张同学？

（张同学抖音主页）

02  张同学走红逻辑

这就要从“网友究竟被什么吸引”这个问题来入手。

伯虎财经发现，最早期抖音上关于张同学的热度讨论，无外乎拍摄手法、视频的细节、还有洗脑的bgm。

据网友统计，张同学平均每条视频含有186个分镜头，每个镜头平均时长2.27秒，而好莱坞电影的单镜头平均时长也在3-4秒。

“拆解张同学”、“复制张同学”逐渐成为一种现象。用着和张同学一样的配乐，学着张同学用高密度的镜头去分解生活中的流水账，由此来蹭热度。但至今为止，依然没有第二个“张同学”出现，张同学的视频没有那么容易复制。

这也曾引起更大的猜测：张同学到底有没有团队？他的视频太专业了，普通人根本难以做到。“有没有团队”就像一个谜一样，越是没有解开，就越有人想知道，随之而来的讨论充斥在张同学的每一条视频评论区。

不过，要说张同学最吸引人的，或许是他“看似没什么、又什么都有”的视频内容。藏在视频里的细节，逐渐演绎成了一场作者与观看者之间的默契，从而形成圈层的狂欢，当狂欢的人越来越多，自然而然就破圈了。

比如二涛一开始并没有太多记忆点，后来每次都从厕所出现，逐渐衍生出“住在厕所的二涛”的梗。

张同学经常在视频里吃的六味地黄丸，也成为了网友关注的焦点，甚至某一期视频张同学没有吃，下面一条高赞评论写着“忘记吃六味地黄丸了”。

有人在张同学的视频里看到过去的生活，怀念起曾经在农村的生活。也有人喜欢看张同学的视频，是因为有所羡慕。“其实我喜欢二涛这样的兄弟，不管啥时候，随叫随到，也不挑。”张同学的视频中，有着十分纯粹的人际关系，买肉可以赊账，到大叔或者二涛门口喊一声，就有人结伴一起去上集市，一起做饭再一起“恰饭”，饭做好了的时候总有朋友拿着碗笑嘻嘻上门来蹭饭。

这种惬意，或许是每天追着张同学视频、“一天不看就难受”的都市8090后，渴望又不可及的。

“每天不看浑身难受系列”……类似的留言在张同学的每条视频里都可见踪影，且有着很高的点赞量。

（截图自张同学抖音）

03  抖音的农业野心

当然，张同学的走红，除了千万粉丝的喜欢，最重要的还是，抖音给张同学推量了。培养越来越多像张同学这样的农村红人，最后进军带货之路，抖音的野心路人皆知。

此前，广告一直都是字节跳动的主要营收来源，根据彭博社报道的数据，2020年字节实际收入2366亿元，同比增长111%，其中广告收入占比77%。

然而今年11月18日，字节跳动商业化产品部全员大会披露出一个信息——其国内广告收入过去半年停止增长。这说明，字节跳动已经出现收入增长乏力的情况。

但事实是，广告的市场蛋糕就那么大，整个中国广告市场总体规模也就大几千亿元的盘子。数据显示，2019年广告市场总体规模8674.28亿元，如果去掉户外、央视、电视台等，互联网大约占一半。

抖音亟需找到下一个突破口——也就是拼多多正在大力聚焦、俞敏洪准备转型的农业领域。在张同学的每条视频文案处，都添加了“新农人计划”的话题。

“新农人计划”是抖音在2020年8月4日上线的。它的活动规则是，2021年4月1日-11月30日期间，粉丝量大于1w创作者，带活动话题#新农人计划2021发布乡村生活、农业养殖、赶海等内容的原创视频（>15s），即为参赛，月前20，将获得价值1500-5000元不等的dou+奖励。

在截至11月30日的实时排名中，张同学位列第二。张同学火起来的背后，抖音是最大的推手。在这种助推下，张同学将成为抖音建设乡村内容的缩影，无数张同学会成为抖音乡村的标签。

张同学在接受采访时，也流露出将来会带货农产品的念头。他表示，村里有一些中年妇女在卖家乡特产，如果能通过自己的线上渠道把这些推出去，老百姓就不需要在路上风吹日晒了。

“我本身就是农民，就干一些老百姓的事就行了。”可以想见的是，张同学之后，一定还有“张同学”。抖音的农业野心，需要“张同学们”去开疆辟土。

不过，农业电商能不能助力抖音翻身，就是另一回事了。

一直以来，互联网+农业实践，就不是个轻松活。

原因就在于，其一，缺乏大规模的农业企业，生产分散。需要采购者去和个体农户、种植户挨个采购。有从业者曾提到，“为了避免这种繁琐，即便有巨大消耗量的家乐福、沃尔玛，也更倾向于跟大型供应商合作。”被培养起来的“张同学们”，未来农产品带货，依然是走这条路子。

其次，产品的标准化程度不高。受气候、施肥、病虫害等因素的影响，要想稳定在一个较高水平上，难度比较大。

除此之外，物流成本高一直是行业的难题，尤其是涉及冷链。通常物流费用占其价格的20%，有些需要冷链物流的，费用更高。这些就导致，农业是个“吃力不讨好”的苦力活。

自2014年起，国内就兴起“互联网农业”的风潮。陆陆续续，以拼多多、淘宝、京东等一众互联网企业，不断向农业倾斜资源。不过，这波互联网农业的兴起，更像是社会效益的公益行为。

“百亿农研”是拼多多于今年8月专门设立的农业科技专项计划，“旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的。”更早之前，拼多多曾坦言，多多果园的社会效益大于经济效益。

农产品本身的利润想象空间就不大，再加上各大巨头纷纷进场，表面说是“公益”，其实谁都想占点“先机”，迟来的抖音，要靠农业电商翻出点新意，难。

参考来源：

1、蓝洞商业：「张同学」你学不会

2、虎嗅：阿里拼多多们真能改变农业么？