叫喊“为影院寻求利润最大化”的百度糯米能否在电影业务

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

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今年中国电影票务的在线化率会达到60%，而美国仅仅是20%，这是徐勇明披露的一组数据，毫无疑问，这个细分市场的空间是巨大的，而在线票务的宣发的势能也早已被早期的玩家们（包括了猫眼、微票儿、格瓦拉、淘宝等玩家）用实践论证了。而且他们先入为主，并有成功案例作为筹码，在在线宣发业务上牟足了劲儿。

百度糯米一出现就说要成为在线宣发的最大流量入口，看看它都做了什么？

自年初涉足电影业务以来，一连串动作都表现出要迎头抢占市场份额的决心。先是李彦宏豪掷200亿砸向电影业务，后又不断找准最好拉拢人心的地方做文章，主要是针对各大影院合作伙伴，为他们创造价值，然后更欣然得辅助其在线宣发能力的加强，以便更快地实现后来者居上，抢占市场份额。

在线票务刚出现的时候，许多影院一开始是拒绝的，主要存在两方面的疑虑：瓜分票房和抢占会员。从简单的在线售票到介入影片宣发，票务玩家们越来越意识到跟影院搞好关系的重要性，比如，他们相继推出了发联名会员卡、超级星期六观影日等合作形式。百度糯米新人亮相，选择以此作为突破口切入市场无疑会获得很多好感。

据糯米电影业务部总经理徐勇明表述，今年4月底，百度联合星美、大地、17.5等优质影院推出优质影院联名会员卡。截止目前，已有包括星美、中影、保利、博纳等在内的全国11家院线联合百度推出联名会员卡。

，预计年内再搞定四五条院线，看起来收效不错。

“最开始跟百度合作推出联名会员卡时，会有担心用户被百度洗掉的顾虑，但合作4个多月以来，发现百度不但没洗掉星美的用户，还给星美带来了高粘度的用户，同时也促进了可乐爆米花等卖品的销售。”星美集团CEO郑吉崇对记者表示。

现在，他们又打出了“超级影院计划——励志为影院实现最大化利润”的口号，不仅要帮着卖票，还要卖食品（爆米花、饮品等）和衍生品。据郑吉崇介绍，以星美集团7月18日单日票房冠军日为例，超过九成的会员有观影行为。可乐爆米花套餐在百度糯米上线后，线上订单贡献了近一半的流水。

事实上，其他玩家也都在努力拓展线上商品、衍生的销售，这一块未来会成为在线票务方给影院提供便利的标配。因而，帮影院拓展稳住会员或许更能体现助力影院实现利润最大化的诚意。

这或许也是徐勇明提出“会员+”的意思：帮影院更好地黏住会员。比如除为会员提供线上购票功能外，在观影特权、明星见面、积分加倍、特惠卖品等服务类别上均有所升级。

相较其他票务玩家，百度糯米基于百度搜索、百度地图、百度大数据等功能天然有一定的宣发优势，比如为电影宣发提供观影人群画像、媒体投放选择、舆论实时监控等帮助。而百度贴吧、百度知道等一向被视为粉丝电影的营销重要阵地，通过和影院发联名会员卡，加强会员的升级服还能大量积聚粉丝势能，其实是反向则助力了百度糯米的在线宣发能力。

除上述手段外，他们还尝试利用百度的网盟技术，为影院寻求广告利润最大化。相比传统电视媒体，以影院为终端的映前广告在视觉冲击力、广告记忆度和品牌体验度、刺激购买力方面效果更集中，而百度的海量广告主资源可以为影院所用，助力其广告变现。

综上，“超级影院计划”实际上是百度糯米先以服务者的心态打出的盟友计划，先提出“会员+”概念为影院黏住会员，再通过帮影院在线销售卖品（包括食品、衍生品），扩大广告变现收益等方式获得更“亲密”的合作关系，以此打通自身电影O2O业务的线下环节。但线上宣发能力则还需要落到实处，想一想如何更好地利用百度大平台的资源、渠道优势对接上片方的精准宣发需求，让优势的影片更好地脱颖而出。