吴川常：如何寻找靠谱的技术合伙人？丨黑马笔记

来北京已十多年了，自己依然清晰记得当年为生活选择写程序。过了而立之年，30有余还在写程序是因为喜欢。

加入黑马营前，我以为黑马的学习应该和大多数的总裁班没啥区别，基本上都是老师在台上讲课，学生在台下谈生意。自从和同学们接触后，彻底刷新了我三观！大家都乐于奉献，大多数人都在用自己的方式互助，一起成长，沉淀一种比生意更重要的价值。

在25公里的徒步，我看到了大家的坚持与互助。有一段路我扮演的是瞎子的角色，哑巴同学扶我往前走。开始的时候，我还可以透过强烈的日光来判断是否会碰壁。后来，我索性闭上眼睛。一路下没有磕碰，比睁眼还轻松。其实创业的道路上，自己与合伙人扮演却是瞎子和聋哑的角色。他们都在用自己的方式帮助着彼此，互相信任。私懂会上，大家毫无保留的说出自己的困惑，董事们也很入戏。私董会上，相比其他成员，我更适合扮演技术可行性分析。很多时候，创业者在创业路上都需要身兼数职：市场、财务、行政、HR、CTO。前面几个岗位还好说，唯独CTO无法入戏。其实，只要稍微了解些技术常识，就能融入其中，甚至能找到面试技术合伙人的方法。

第一次课程结束后，我就想，我能用什么样的方式帮助同学们了解技术呢？找程序员做技术分享？是个好办法，但找什么样的人分享呢？

程序员跟什么接触的时间最多？是电脑，是日久生情，还是对电脑产生了一种强烈的依赖？无论是我还是周围的朋友，对于这一点我还是深信不疑的。平常交流基本上通过网络，以致大多数人木讷，演讲表达能力大多不强。自己也曾参加过很多分享活动，但大多时候是在幕后。技术分享内容基本上都专业性比较强，加上演讲者大多是越优秀的技术达人分享的时候越容易陷入分析具体实现上，因此显得更枯燥了。越深入的剖析，对我们来说越有趣。但同学们大多都不懂技术，很容易冷场犯困。本来想找58和赶集的兄弟，和大家聊聊这些年激烈的市场背后的技术故事。但在最近的事件炒作，这事显得又不太适合。初创的公司的技术构建很重要，但却不紧急。需要一点一点的积累，横向扩展。分享的嘉宾需要经历过初创到蓬勃发展，将自己的经历分享给大家，可以帮助大家在基础构件甚至选人上少走很多弯路。

通讯录搜罗半天，发现神州的益军、58的章杰很适合！因为他们都见证了自己服务的企业从0到IPO。当然，小林也见证了中国互联网从基础到现在的智能移动互联网，他的思维见识都值得我们学习。人选主题定了，剩下就是请人了。微信联系他们，开始的时候我还担心他们不来，事实证明我的担心是多余的。他们不但答应来，还承诺在3天内给我PPT（其实他们当时都很忙）。而且分享当天来的也非常早，比同学们都早。无论演讲的如何，帮助了多少，我都感动了。这些无私奉献的精神更坚定了我继续分享下去的信心。

当天来了大约30来人，很多同学距离帝都太远了不方便来，即使来了，也不一定完全听的进去。一下是我为大家剖析和提炼嘉宾们的分享内容：

第一个分享嘉宾： 林兴陆  CTO,P.CN云门户平台站长&合伙人

小林，80后互联网老兵，17岁加盟瀛海威，先后曾在润迅集团、恒基伟业任职。2000年曾与刘韧等共同发起DoNews，并和蔡文胜等参与组建过多家互联网公司，其中参与组建并任CTO职务的265网站已于2007年出售给Google。仅以互联网创业团队的思维来做一下分享。

分享主题：《初创公司哪些事》

互联网移动互联网创业大多数都走这样的路线，有个创意，写个计划书，再融点钱.

做的事情很重要，做了就可以颠覆整个行业甚至造福人类，这么好的事，找人很容易，有人做事，就能挣钱。

 

其实在现实中往往这个金字塔是倒过来的。有钱，有人，才能做事情。所以创业，找钱是最重要的。没钱，没人，事情做不了。伟大的理想，需要钱！所以创始人除了会找人，还要会找钱。

无论做什么方向，不管是啥to啥，都要找到自己的兴趣，爱好，结合自身的优势。从事一个全新的自己未曾设计过的领域，不是不能成功而是很难成功。在找钱的阶段，投资人也不会看好，也不会掏钱（自己经历过）。

团队建设要扁平化，要有约束力，要有危机感。小团队，扁平化共沟通执行力很强，但也不能没有约束力。比较这个团队也是一直要打仗的队伍，没有约束力，自由散漫，无指挥官自然无法打胜仗。 创始人、团队、产品，无论具有何等优势也要有危机感，对市场有敬畏之心。生于忧患，死于安乐，蚂蚁也能撼动大象。扁平，指挥官有约束力，有危机感，800破10万！

要善于看到自己的价值和不足，强势高估、弱势低估，快速拿钱是王道！合理的股权结构是团队健康发展的前提。天使一般15%，A轮一般20%。出让少量股份的创始人是聪明的创始人，要大额股份的投资人是愚蠢。如果估值无法满足A轮的时候，建议先出让少点的股份要少点钱进入Pre A。拿钱除了是为了活下去，更重要的是让大伙更有信心干下去。

初期创业团队，创始人要搭班子，带队伍。80%的时间都在找人。找合伙人，找钱找投资人。找钱，最常见的办法是做BP给投资人。投资人每天都接到无数BP。 ·到底什么样的BP最好？

PPT10/20/30法则。PPT尽量10页以内、阅读演讲20分钟以内，太长的别人没时间看；字号选用30号字或以上。因为大多数场合是一堆人围着屏幕看。看清楚，和好看，显然能看清楚效果最好。

第二个分享嘉宾：  张益军 神州租车产品技术中心副总经理

在神州租车工作有近8，9年之长。从初创神州到IPO,见证了整个企业的技术构架的成长。他阶段性的发展，基本可以概括为什么阶段用什么样的技术构架。基本的技术构架要满足横向扩展的需要。在业务发展起来的时候，只要简单添加设备就能实现。而不是开始的时候设计了庞大的构架，购买大量硬件，花未来的钱等待三年后的报废。针对企业的四个周期，他的投入和发展做了分享：

演讲主题：《成长型企业的架构之路》

1、早期导入期

早期的结构非常简单，基本上不用考虑未来会有多大的访问压力。因为开始只是验证一个想法是否可行，还会在不断的修改和升级。这个阶段不需要花费大量的时间、精力、资金在基础构件的搭建。

2、成长期企业的架构

这个阶段，企业的模式也得到了验证。业务也开始有起色，访问量开始递增。这时候我们开始考虑无间断的网络服务为我们的用户服务。服务器不能间断，需要多机互备、甚至跨机房互备来保证业务的正常服务，保证订单的安全。

3、衰退期

现实很残酷，成功往往不多，衰退大多数。如果前期，为基础过大投入，业务需求跟不上，反而会加速灭亡。

4、成熟期  

早期的企业业务量是非常少的，甚至没有。早期为大数据投入基础设备就是扯蛋。只有发展到一定规模后才有机会有更深层次的划分。很多创始人发现自己的业务系统运行速度很慢的时候，咨询“专业人士”大多数人都会说，构架有问题。其实构架只是提供了个基础服务，真正影响速度的是跑在这些构架上的程序。此时升级优化程序，解决的问题更深层。构架很多服务商都能提供解决方案，唯独自家的程序靠自己解决。

第三个分享嘉宾： 章杰  原58同城CTO

分享主题：《如何寻找靠谱的技术合伙人》

“我们要感谢自己所处的时代，颠覆式创新，互联网每个人都可能颠覆所谓的大佬，谁都可以成为时代的弄潮儿。”

在这个时代背景下，通过人在哪？怎么找？如何留？三个方面为我们分享如何寻找靠谱的技术合伙人，并与大家分享了不同层次的技术人薪酬。现在的高薪，都是被创业潮给催高了。 团队的构架，Coding的孙大圣本领很大，但很难寻，很难管。 大家的现状，人都难找，不知道哪里找。装成黑车司机蹲点也没用。 其实牛的人都很少，往往在创业初期不需要高大上的人。人是在何时的环境中才能得到较好的发挥。CTO一般都都需要小弟，很牛的小弟！找CTO难，找了CTO，找CTO要的牛小弟也很难。

实际上初期只需要一些干活的人，正如益军分享的那样，不同阶段需要不同的人才。

·技术人员的特点：

找人基本上有以上几种方法：猎头、网站招聘、微博微信圈子、各种交流会、定向寻找。我努力为大家找各种技术人来沙龙交流，帮助大家找到合适技术人。另外比较直接的方式是定向寻找，就像58挖赶集的人，51挖腾讯的即时通讯的人一样。找竞争对手的人，不但强大了自己还削弱了对手。

目前主流IT公司待遇水平标准，黄色的是建议找的档次，（仅供参考，创业大潮无奇不有）

上图是阿里的级别划分下图是对应薪资

以下是百度级别划分及薪资：

如何留住核心的人？通过利益吸引人，发展，信任、沟通留住人！

团队建设需要注意的：

以上是我整理的分享内容，不太详细。大家凑合看，有不明白的咱们随时可以私底下交流。如果可能的话，我会定期组织些主题沙龙。期望有能力有时间有条件的同学，多多支持。

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