雾霾后 皓庭新风的1000亿新中产“空气市场”

来源 | i黑马 （ID：iheima）

作者｜黑马哥

2013年开始，各种围绕“雾霾经济”的口罩，空气净化器企业涌现。互联网创业品牌如三个爸爸、352、空气堡等扎堆推出空气净化产品。而猎豹、360、果壳、小米等互联网大公司，也跨界推出空气净化器。

然而，2017年产业风向悄然转变。数据监测显示：2017年全国前360个城市中，超过一半达到了优良。随着过去一年空气治理的成功，“雾霾红利”似乎将随风散去。

大部分跟风者或产业投机者都转型或放弃了，只有少部分人看穿了真相——“空气”仍然是一门巨大生意。

真格基金创始人徐小平认为，虽然雾霾散去，“优化空气”任然是一个大众需求，特别是针对室内空气优化的“新风”产业，将会爆发。人们会追求更高的空气质量，只是从户外到了户内，从焦虑变成了日常所需。

在空气质量优良的国外，新风早已是住宅标配。在德国和日本家庭建筑中，新风普及率超过60%。它是由“送风系统”和“排风系统”组成的一套专业安装在室内的空气循环处理系统。比起空气净化器，新风能更好的优化管理室内空气，排出内室甲醛、二氧化碳等长期残留有害气体，增加氧气浓度，价格在1.5万~3万之间。

“雾霾是焦虑感，让大众开始对新风有概念“，“皓庭新风”创始人王成认为，雾霾很好的教育了C端（大众）市场。雾霾散去，对于新风产业是一个新开始。

传统的新风需要复杂的管道安装，中国现在超过9成的房屋都没有新风，而再安装很容易破坏房屋结构。在建筑行业创业十几年的老兵王成，创造了一种符合中国市场的“无管道新风”，安装简易，不破坏装修。经过3年的产品打磨，去年12月上市的“皓庭新风”新品，在试运营阶段就有了近千的订单，数百加盟商，实现了盈利。

“在北京，你起码有超过8个月时间，是不开窗的，室内空气难以流通，聚集了燃气残留、二氧化碳、甲醛等等，长期危害健康的气体，氧气浓度也不够”，一位环境从业者在知乎分析中国室内糟糕的空气状况。

王成认为，雾霾只是感官刺激，而危害更大的，则是长期的室内空气污染。讲究生活质量新中产崛起，将会让新风在‘后雾霾’时代爆发”。

一

新中产2.3亿的空 气

财经作者吴晓波调查发现，中国有2.3亿新中产，而这个数量在40年前为0。年轻的中产们，正成为消费的主流，而他们追求的是更好的生活质量。所以才有去日本买马桶，知识付费等消费行为。

而新中产正成为“皓庭新风”的主力用户。在此之前，中国的“新风系统”都装在高端酒店，CBD商业中心。

“现代都市人，一生中超过82%的时间都是在室内度过的。相比室外雾霾，室内空气才是更需要改善的地方，关系到生活质量”，王成说。

王成从2002就开始在房地产领域创业，此前创办的建筑安装公司，一年营收数亿元，为万达、恒大等地产巨头，提供通风系统、中央空调等设备装配服务。

2012年，王成的公司拿下万达的投标，帮万达做一整套通风系统、中央空调，这将给公司带来巨大收益，然他却不再感到任何成就感，甚至有些许焦虑。

已财务自由的王成，不甘心在运作成熟多年的公司中“养老”，建筑公司已经让他找不到成就感。他希望做一家能真正给普罗大众带来好处的企业，就像松下、西门子这样，为数亿用户几代人提供优质的产品。

“我想面对更大的市场，为公众提供提升生活品质的产品或服务”。在调研之后，王成发现“室内空气”是一个未被满足的增量市场，而自己之前也为高端酒店、商业中心做室内空气优化设计，近二十年对建筑理解深刻，新风正是自己擅长，王成决心把新风从2B（开发商）引入2C（消费大众）市场。

二

创业老兵的产品爆发

2014年，王成成立“皓庭新风”，把之前公司的管理权交了出去。自己一个人穿着运动鞋，背着背包就踏遍大江南北，去江门、东莞、上海、深圳等地谈供应链、合作商，那几年他经常一周去三四个地方，一年有一大半时间在出差。

住宅新风在中国市场并不成熟，要么是做净化器不行转型的，要么就是做中央空调厂商集团下一个特别小的分支业务。市场上的，做空气净化器的不理解建筑结构，大的空调集团又不在乎目前还不大的住宅新风市场，所以大部分不专注，基本上都不专业。

王成决定专注打造一个针对住宅的专业新风系统，为了产品，他可以搭着摩的奔驰在去江门、东莞工厂的路上，也曾在寒冬腊月住宿在工厂旁破旧的小旅馆中。朋友家人都不太理解他，觉得这个人就是好日子过多了找罪受。

最终，第一批200万的产品出厂时，王成对第一批产品不满意，直接进行销毁，找新的合作方重做。“我想打造一个简单易安装，针对住宅建筑进行空气流通管理，智能化的新风系统”。王成不想做一个让1000个用户说”还行“的产品，而想做一个让10个用户“尖叫”的产品，自己投了数千万进去做研发。

“做海底捞式的，变态级的服务”，王成要求团队无论是产品还是服务都要做到极致。

传统的新风系统安装体验不好，基本上都要破坏墙体结构，还要布各种管道，非常复杂，而”皓庭新风“则没有这个问题，一台换气主机管道连接室外，其他房间用于换气的”呼吸宝“安装在玻璃上，安装简单。

并且“皓庭新风”采用智能管理系统，设备侦测室内空气状况，直接决定哪个房间该换气，哪个设备使用/暂停，空气如何流通，并能连接微信查看管理。这样既节能又高效。

在消费媒体对上千名消费者《您选择哪类空净产品?》问卷调研中，有38%的消费者把“具备新风功能”作为购买考虑因素;33%把“安装便捷”作为购买考虑因素。简单易安装的新风产品，成为后雾霾时代追求生活质量中产的首选。

最终，“皓庭新风”一上线，就获得京东商城新风品类的销售额第一，积累了大量的口碑。

三

千亿市场的黑马

《2017中国新风行业研究报告》显示：2016年中国新风系统市场规模达到61亿元，2017年90亿，同比增长50%。预计2020年新风市场规模将突破500亿，复合增长率达到69%。

新中产崛起，将助推新风行业高速发展。而皓庭新风因为产品和服务优势，成为了这个增量市场成长最快的企业，占领京东新风品类销量第一，在线上大卖的同时，皓庭在线下市场下功夫，短短一年时间便发展了300个线下代理商，覆盖了几十个城市。

 

“新风将成为一个不比空调小的市场，至少诞生一家体量和格力一样的企业”，王成说。而皓庭利用产品优势，直接从新风切入了空调的市场。皓庭新风下一代产品，是“带有温控功能的新风系统”。王成认为这个产品推出之后，装配新风的家庭将不再需要空调，新风将有更广阔的现象空间，千亿级市场只是个起点。

王成崇尚稻盛和夫的经营哲学，企业内部对自我有道德要求，努力为公众创造价值。“皓庭新风”的技术负责人，是前松下中国技术负责人，而品控、售后都是在国际一流电器公司，AO史密斯、日立等有多年经验的高管。王成还成立“皓庭商学院”，为员工和加盟代理商做培训，帮助他们成长并建立企业文化。

“皓庭新风”这样的自我要求，在创业热潮期，被投机者认为是太踏实不会忽悠，但长期看来，“皓庭新风”对产品和服务有要求，并不断围绕技术和产品建立壁垒，才是一家能在产业中基业长期的创新公司。

稻盛和夫曾说：“我的经营哲学没有任何高招和技巧，只是用心把我的思想传递给他人，到达思想与行为上的共鸣和认可。”

“皓庭新风”起于王成服务大众的初心，向往的是成为数亿家庭，几代人可依赖的一流电器品牌。