蘑菇街开启投资模式 “淘世界”获3000万美元B轮融

“淘世界”的创始人兼CEO陈丹丹曾在德国留学7年，有西方戏剧学硕士学位，会四门语言，是个典型的才女。本可继续深造的陈丹丹，在个人网站分享一些美妆、购物的经验后收到了许多反馈，她发现国内对于海淘的需求很高，便逐渐对海外代购这一行当产生了浓厚的兴趣。此后的她既开通了时尚博客，又在淘宝开店代购，可以说小有成就。

 归国后，熟悉海外代购领域的陈丹丹希望，让更多和她一样的海外买手有机会向国内消费者推荐国外的好货，于是在2014年8月创办了“淘世界”，以奢侈品起家，意图构建一个C2C海淘电商全品类平台。

 对于为什么选择C2C模式来做海淘电商，陈丹丹表示，海淘领域既有巨头涉足，也有一些资本雄厚的大公司，而创业公司在缺钱、缺资源的情况下，不适合走重资产的B2C模式，并且C2C电商有很强的可扩展性，既可以针对买手做多样化的运营，也可以转型为社交电商。

 在陈丹丹看来，社交电商将是未来电商界的主流。目前，女性垂直电商的两家代表性企业“美丽说”和“蘑菇街”都从初始阶段的导购、垂直商城逐渐向社交电商转型，而两家企业走出了不同的路子：“美丽说”在获得微信入口后，形式上逐渐向微信靠拢，打算以群聊的方式粘合商家与用户；“蘑菇街”则走的是“微博”的路子，用户在关注商家后可以接收买手推送的瀑布流消息，以此获得商品信息。

 在社交电商的模式上，陈丹丹更青睐“蘑菇街”所走的“微博”模式，这也是“淘世界”选择“蘑菇街”作为B轮主投方的一个重要的原因。在她看来，“美丽说”向微信模式转移更容易使信息泛滥，造成不必要的干扰，相比之下而“蘑菇街”的微博模式对用户的干扰较少。“他们（蘑菇街）对这件事情的方向的认可度，对这个模式的经验可以给我们非常多的榜样作用。”

在服务上，陈丹丹认为海淘企业目前只做到了两点：一是让消费者尝鲜，二是降低了海淘的价格门槛。但C2C海淘电商真正能做好需要做到两点：一是构建黏性强的平台，二是提供最好的用户服务。在各大平台技术，货品实力不相上下的情况下，谁能把客户和买手服务好，谁就能在竞争中活下来。

如何把控好买手手中的货源质量，并建立买手与消费者之间的信任，是“淘世界”需要花费精力最多的地方。

 早期的“淘世界”确立了一个模式：“淘世界”做物流中转站，买手将货寄至“淘世界”的仓库中，之后由“淘世界”向用户发货。在仓库中，“淘世界”会根据买手的经验、信用等维度，决定抽检的力度。“淘世界”方面认为这一模式既能够把控质量，也能够省去买手在物流上花费的精力，使其花费更多精力在挑选货物上。

 同时，“淘世界”还有“海淘直播模式”：买手在一个时间段内现场直播其购货的过程，在这一过程中，用户可随时下单。陈丹丹认为，这一模式能够一定程度上提高用户对买手的信任度，并增加购物的真实性和互动感。

 运营数据上，“淘世界”方面公布的数据显示：目前“淘世界”拥有500万注册用户，日活用户10万。单月成交额超过3000万，客单价超过1000元，复购率在60%以上。

 对于融资后的计划，陈丹丹对 i黑马 记者表示，“淘世界”未来将会扶持100个月销售额在百万级以上的买手，同时加强物流和供应链，并在原有基础上更多地涉猎资讯和社交，建立全品类的电商平台。

“我们希望能够给用户提供更多的附加价值，给他们展示世界各地的生活方式而不仅仅只是商品。”

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