智能薪酬管理平台企飞：瞄准趋势，拿下产业升级入口

i黑马 讯 12月14-15日，由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会在北京国际会议中心举办。全国首家智能薪酬管理平台企飞(上迅北京人力资源科技有限公司)获得三项大奖：2016年度黑马Top100、2016最具创新突破企业和2016人工智能创新公司TOP50。企飞创始人兼CEO张朝磊上台领奖。

在15日下午的“社区学习2.0”环节,企飞创始人兼CEO张朝磊作为“组织”模块导师进行了主题为“如何找到靠谱合伙人”的演讲。其中，“选对圈子”最重要。随后，企飞联合创始人兼总裁巩珊珊又对“如何在社群里找到靠谱合伙人”进行了分享。

企飞作为全国首家智能薪酬管理平台，主打薪酬管理和员工管理，现已发布第一代智能薪酬产品，上线两月营收超3000万，可采集所有和薪酬相关的数据，进行在线智能薪酬管理服务，包括智能薪酬模型、智能薪酬计算、薪酬发放、工资条发放等。

未来，企飞将运用智能及人力资源薪酬管理的大数据精算模型，结合各行业最真实的数据，形成人力资源服务与共享经济的生态圈。

    四大核心方向，拿下产业升级入口

人力资源是一个非常具有基础设施性、服务设施性特征的业务，它本质上做的是人与人、人与企业的连接。互联网最大的价值是连接，但“连接”这一步，其实在人力资源行业里，因受地域性限制，还没有真正意义上的发生。

企飞的定位是“全国首家智能薪酬管理平台”。现已发布第一代智能薪酬产品，一键导入即可开启在线智能薪酬管理服务，包括智能薪酬模型、智能薪酬计算、薪酬发放、工资条发放，可节约70%的劳动量。

目前，企飞依托四大核心方向，拿下人力资源产业升级入口。即，智能薪酬、企飞HRSAAS、共享服务科技平台、薪呗。

企飞现在切入的产品是薪酬优化的计税产品，其目标客户画像是：一，新技术互联网企业；二，拟上市/获得风投的快速发展企业；三，迫切需要降低企业用工成本/优化用工模式的企业。

之所以从薪酬优化作为切入点，是因为这背后的市场潜力巨大：业内人力资源管理专家提倡薪酬优化，国家法律也允许企业在一定范围内做成本结构优化，而真正理解并付诸去改善的企业却很少。

另外，企业员工的人群数量巨大，如果企飞能拿下这个入口，将会捕捉到未来几乎所有消费升级的机会，这也是企飞的战略意图所在。

锁定目标客户，深耕厚价值链

企飞的目标客户是100-1000人规模的企业，这些企业普遍度过了初创死亡期，对降低企业成本需求迫切。目前，企飞的合作伙伴已经覆盖了信息技术、金融、消费等诸多行业，涉及三星、华为、广发银行、浦发银行、奔驰、宝马、中国移动等3000多家企业。

B2B不能仅仅只做撮合交易还要把价值链做厚。信息和软件本身并不值钱，佣金也很难把握，这时候深耕价值链就变得无比重要。

帮企业优化成本并不是企飞唯一的产品和长效的价值。因为从投资角度来说，薪酬的筹划产品也有一些不稳定的因素存在。这跟国家政策和税务情况的调整相关，需要不断地去跟进、迭代。

企飞要做的是以最具渗透力和黏性的产品作敲门砖，带入人资SaaS产品。这一整套产品中，除了智能薪酬，还包括SaaS人事平台、人力资源科技共享平台。后两者，是企飞做厚产业链的基石。

其中，SaaS人事平台以云计算与大数据为核心，提供包括员工管理、薪酬管理、考勤管理在内完整的人力资源SaaS+服务，并采集所有和薪酬相关的基础数据。在这个平台上，员工可远程办理入职手续、及时更新信息、在移动端完成考勤；HR可以分分钟搞定算薪，再也不用在发工资前各种核对考勤。

人力资源共享科技平台也将在未来真正产生共享经济价值。它主要是利用富余劳动力再创造，及劳动力价值评估体系来提供企业级服务云平台。在这个平台上，企业可以通过较低的经营成本完成各项服务需求，职工也会从劳动积分体系中获取相应的报酬。

掌握趋势，做市场爆发期前的选手

创业跟投资一样，掌握趋势是关键性的影响因素。

从趋势上讲，未来的组织会更加分散化，并专注各个领域。这是未来企业的趋势，它还会导致一种情况：越来越多的企业事务将外包出去。现在很多欧美企业很接受外包，因为它的确高效并节省成本，在中国，付费软件慢慢为大家所接受，对组织分散化和小型化的递进过程也在接受过程中。

在“趋势”这步棋上，企飞的确是走对了。

目前，企飞已陆续投入2000万资金，并在近10个城市建立了直营点，同时引入了一些符合标准的外部线下服务商来作为服务提供方。

未来，企飞要把薪酬和人力资源的SaaS服务做成入口级产品，在金融、人力资源各个模块上布局，并完成独立上市。