专访周洲：从央视辞职创办有养，布局亲职教育，一年连融三轮，最新A轮融资6000万元

作者✎ 张乘辅

i黑马 &火柴盒讯   3月5日，有养宣布完成6000万元人民币A轮融资，由双湖资本投资。 此前，有养曾拿到冯波、共享际、蜜芽的天使轮融资和真格基金的Pre-A轮融资。有养创始人兼CEO周洲表示，此次融资有养将继续搭建亲职教育体系，升级父母教育的内容矩阵建设。

提起米未，大众更熟悉的是马东和《奇葩说》。同样，相较有养，周洲和《耐撕爸妈》也更为人熟悉。周洲介绍， 有养定位是中国首个专注于父母教育的内容平台，通过体系化的原创育儿视频和个性化的育儿知识服务，引领新一代父母育儿观念及教养方式的升级。

骨子里就是一位创业者

耐克创始人菲尔·奈特是跑步狂人，他曾在自传《鞋狗》里写道：“ 别管别人怎么说你的想法很疯狂，前进，不停就好，无论面临什么，都不要停下。 ”

网综《耐撕爸妈》第7集中，前万科高管、优客工场创始人毛大庆是那一期的嘉宾。周洲问毛大庆，“创业真的这么忙”。“你忙不忙”，马大庆笑着说，“你问你就行了”。

而毛大庆还是前面提到的《鞋狗》的中文翻译，和毛大庆一样，周洲也酷爱跑步。无论是马拉松还是创业路，他们都选择“无论面临什么，都不要停下”。甚至，在决定创业前，周洲就选择用一场马拉松来让自己的创业更有仪式感。

2016年的9月17日，北京马拉松。迎着燥热的风，周洲完成42.195公里的长跑，历时5小时40分。“跑马拉松时你在想什么？”，我问道。“不能丢人，我得跑下来，并且我一直想我儿子会不会在终点等着我”，周洲说。

这场具有仪式感的马拉松是周洲人生中的一条分界线。在这之前，她还是一名中央电视台的主持人和制片人。

周洲是江西南昌人，大学毕业后留在了江西电视台。1995年，她参加了全国电视节目主持人大赛，并获得了少儿类的金奖。这个金奖，也开启了她的央视生涯。

《大风车》、《童年》、《大手牵小手》、《快乐大巴》、《宝贝一家亲》等少儿节目陪伴了一代又一代的孩子，周洲也伴随着节目，在央视呆了整整21年。“我见证了中央电视台少儿部转到青少部，再转到少儿频道的整个过程，也见证了中国电视的发展到辉煌再到式微”，周洲回忆道。

“如果不辞职，我还能做20年，我一眼能望见退休的状态”，周洲称，“我这一年经历的事，见到的人，比之前21年还要丰富，现在一天跟以前一个礼拜似的。”

周洲骨子里就是一位创业者。

爱折腾，是她对自己的评价。20岁进入央视，23岁开始做导演，25岁开始做制片人。

“那会领导让资深导演报节目方案，我也报了一个节目方案，自己掏钱做样片，然后就成了当时最年轻的制片人”。那个节目方案就是后来的《童年》。在少儿频道里，周洲最忙时同时担任了三档节目的制片人

到了2014年，电视台的节目不太多时，她就拉着台里八个主持人到全国各地做儿童剧。“连续3年，我们的儿童剧都是全国票房前十”，周洲称，“我最嗨的不是在台上表演或谢幕，而是有一次跟观众坐在一起，看着自己创造出来的舞台和演出，就像看着自己的孩子一样。”

虽然周洲挺适合创业，但她起初并不了解创业这件事。

刚创业时，周洲找到了策源创投冯波，“我想创业，淘宝不是直接卖东西吗，我做成短视频的形式，上面放短视频，下面卖东西，这个跟别人是不是不一样？”

“冯波就笑着说流量从哪来？我说什么叫流量？用户从哪来？我说什么叫用户啊？”就这样，周洲从创始前什么都不懂，一点一点地学习。

当然，周洲记地最深的是冯波说的一句话，“ 老狗不要刨新活 ”。

2016 年是周洲在央视做少儿节目的第21个年头。 格拉德威尔曾在《异类》中提出一万小时定律，按每天工作八个小时，一周工作五天，成为一个领域的专家至少需要5年。而21年的少儿节目经历，已经将周洲磨炼成该领域绝对的专家。

自然，创业时周洲也就顺理成章地选择了和儿童成长相关的项目。

“新一代父母”的亲职教育需求

创业中，有养瞅准的是一条全新的赛道——亲职教育。

亲职教育的概念最早可以追溯到西方国家上个世纪30年代，至今已经有接近九十年的历史，在美国和欧洲，基本上每个社区都设有亲职教育的机构，在新加坡和香港的医院也会专门设置亲职教育的门诊。

彼时，中国的亲职教育很不完善，搭建亲职教育体系，也成为业内关注的焦点。有养希望能够搭建中国首个父母教育内容平台。父母教育即是亲职教育，认为父母也是一种职业，需要学习、培训，甚至考试。在一年多的时间里，有养不断搭建着适合中国的亲职教育体系。

横向维度是孩子的年龄，纵向维度是孩子生长发育中的问题，比如身体健康、亲子关系、学习能力等。横坐标轴和纵坐标轴的每一个交织点都会形成一个关键词，目前有养梳理了500多个关键词。并且每个关键词会有“what、why、who”，然后就基于这些关键词生产出内容，内容沉淀下来就可以演化成各种各样的亲职教育产品。

前面也提到亲职教育在中国还属于一条全新的赛道， “新赛道”意味着机遇无限，也代表尚未成熟。但周洲判断，时机到了。

有养的受众主要是85后、90后，他们是“新一代父母”，有着明显的特征。

第一， 他们是第一代网生族。从童年时代的PC端，到长大后的移动端，他们获取知识和信息的渠道，首选会选择网络。

第二， 他们是中国最核心的独生子女。一直以来，他们饱受社会质疑和诟病，但现在曾经的“小公主”、“小皇帝”也都已经成家立业，结婚生子了。

第三， 他们是中国最核心的二胎家庭。随着二胎政策的放开，他们中会有很多家庭考虑生第二个孩子，所以他们的家庭结构、子女结构，又会和以前发生巨大变化。

“新一代父母”很重视教育，也对育儿方法有着巨大需求，并且他们天然习惯通过网络来寻找答案。但现状是，相比较西方发达国家，中国的亲职教育体系尚未完善。

所以，有养应运而生。

内容矩阵初形成

有养创办于2016年8月， 在直播最火的时候，有养把握住了直播的流量红利。

首先，周洲和团队策划了“周洲有养@美国”场景类直播节目，远赴美国探访当地留学生，如麻省理工博士后何江、双双考上哈佛的双胞胎姐妹花。回国之后，又在北京直播了“周洲有养@北京”、“周洲有养@有养总部”。三季直播节目，一一共17期，累计35小时，在线观看人次超过2000万。

之后有养 希望 内容能够沉淀下来，于是策划并推出了一档网综节目，定位于中国首档成长观点秀——《耐撕爸妈》。

有养和腾讯视频达成战略合作协议，共建母婴频道，《耐撕爸妈》是合作的第一个项目。有养和腾讯视频联合出品、共同投资。第一季共12期，每期约40分钟，累计5亿多播放量。

《耐撕爸妈》的成功有很多原因，除了有权威的育儿观点，嘉宾阵容也是其一大亮点。节目邀请了何洁、汪小菲、苏芒、金龟子、梅婷、王琳、叶一茜、陶虹等星爸星妈合力推广亲职教育理念，每期话题深度挖掘受众需求，解决痛点，极具个人观点的耐撕官、对社会有深度观察的耐撕专家，以及八位耐撕爸妈同处一台，与明星爸妈唇枪舌剑，探讨最热育儿话题，撕掉错误的成长育儿观，让成长没有遗憾。在80后、90后父母人群中产生强大的影响力，并获得巨大的目标用户流量。

在有养内容矩阵中，以产品思维打造的吸睛度高的《耐撕爸妈》网综就如有养的“扩音器”，它用娱乐营销的方式创造流量入口，为有养父母教育内容产品引流，极大提升品牌价值。今年，《耐撕爸妈》第二季将升级上线，全新一季节目将聚焦当代生活最典型的“社会病”，揭示并追溯隐藏其中的原生家庭与父母教育问题。节目将引入代表孩子立场的“流量鲜肉”、代表父母立场的“明星爸妈”、以及代表自媒体观点的“大V观察团”等维度，通过不同立场的多元碰撞，输出为人父母的价值观，引发全社会对父母教育的关注。

其实，邀约到合适嘉宾并不容易。

“我把自己在央视20多年的资源都用进来了，甚至手机里从未联系过的朋友我也都尝试邀请”。十几年前，录制《童年》时，为了邀请奥运冠军田亮与郭晶晶，她会守在体育总局门口。十几年后，剧情再次上演。周洲甚至对制作团队开玩笑说：“这个节目别写我是出品人了，写我是艺人统筹。”

有养的内容矩阵里还包括短视频，通过众多PGC内容，有养搭建出专注亲职教育的内容平台。包括《有养100s》、《Yes or No》、《育学园最有养》等等。目前，有养累计发布原创短视频近260条，全网累计播放量超近4亿。

接下来，有养还会深入打造一些内容付费产品。

“我们每天都在思考用户会为什么样的产品付费？”“就是要解决他们的焦虑，解决他们的刚需。”

周洲也表示有养未来的内容付费产品会严格把握品控，“成功的知识付费产品形成过程都非常自然，里面涉及到用户的沉淀、口碑的传播、平台的价值，但最重要的一点是它们的品控做得非常好”。“我们如果做内容付费课程，一定会是大师课，真正的育儿大师”，周洲透露道。

谈及创业和竞争，周洲也有自己的想法。

她说，无论谁说创业特别累，都不要被这些话吓到。我们要享受创业这件事情，所有的苦和焦虑都是正常的，焦虑至少说明还有事可做。

她说，创业者要互相祝福，要抱团取暖。因为在一个行业里，只有大家都变得更好，单个企业才会更有机会。

“我一直坚信人死的那一刻，会想电影一样回望一生。我希望我的电影一幕一幕闪过的是：我的儿子很优秀，我坐在场下看那场儿童剧，有养帮助了很多父母，甚至完成敲钟的那一天。”

*本文由火柴盒原创，作者张乘辅（微信：18710037601），编辑韦龑。如需转载或寻求报道，可联系作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。