被华谊兄弟终止收购之前，估值150亿元的英雄互娱在做些什么？

三年前我入行，这个行业的人很少，这三年时间游戏行业的从业人员翻了十倍，就像当年的西部淘金，在河里筛沙子都有黄金。

12月6日，华谊兄弟发布公告，终止收购英雄互娱。华谊兄弟曾于11月24日发布公告宣布正在进行重大资产重组，标的公司为“英雄互娱”。

收购终止的原因显而易见，英雄互娱的估值过高，已经超过150亿元，比一年前华谊兄弟首次收购其股份时增长了近60亿元。这直接导致了收购的流产。

在这场并购终止之前，英雄互娱CEO应书岭刚刚主持召开了新品发布会。在这场发布会上，可以很明显地看到，当大家在谈论英雄互娱的高估值时，应书岭更渴望公司的产品被认可。

“怎么样，够创新吗？”

12月3日晚， 英雄互娱CEO应书岭 主持新品发布，在演示了海陆空策略竞技手游《战争公约》之后，向台下的行业嘉宾和媒体发出了这样的疑问。

几十分钟前，他一登台就翻出了今年9月 莉莉丝CEO王信文 的一张发布会照片。作为同行，王信文站在舞台的左侧，目视位于他右手边的观众，身后的大屏幕上是一句对行业的反问： “国内手机游戏真的很难再有创新了吗？”

应书岭像是在隔空回应。

当晚，英雄互娱发布了自研和代理的多款新品。包括人气手游续作《全民枪战2:机甲》《影之刃2》，自研的《一起来飞车》《战争公约》。

应书岭在台上玩了两局《战争公约》。第一局1V1，他翻盘取胜；第二局3V3，两队表现平分秋色，最终应书岭队压哨取得拆塔数量领先，惊险战胜对手。

这是英雄互娱的年终大事。为了增加人气，他们特意请来了SNH48女子团体和艺人魏晨助阵。甚至，还把年中参与投资的Omni VR跑步机摆在了现场两边最显眼的位置，打算干脆就在HPL总决赛现场“开个VR电竞的先河”。

但回归赛事本身，你仍可发现，移动电竞在国内已成赛事但未现规模。尽管HPL进行地如火如荼，但整个移动电竞依然太过早期，后面是持续且海量的市场教育、培养、推广投入。

“死磕。”会后，应书岭在接受采访时说。当天所有的提问都围绕两点：一个是移动电竞，一个是VR；话题也都是老生常谈：“被质疑的移动电竞”与“被妖魔化的VR”。如果再“俗”一点，就加上“赚不赚钱？”、“赚了多少钱？”

应书岭烟没离手。临近终了，他禁不住问道：“难道没人问问我们的产品？怎么没人赞叹我们游戏怎么做那么好？”

当“资本”、“估值”、“营收”、“泡沫”等等字眼儿成为大家谈论英雄互娱的关键词时，你能看到，应书岭更加渴望公司的产品被认可并赏识。目前，英雄互娱旗下业务设计游戏研发运营、移动电竞赛事、VR内容及营销、VR赛事、体育生活等。

而这次收购的终止，又将人们的目光拉回了对其估值的关注。事实上，抛开这些，华谊兄弟已经是英雄互娱的第二大股东，尽管收购未能达成，但不排除双方深度合作的可能。包括游戏IP与影视IP之间的转化等等。

以下为英雄互娱CEO应书岭自述和问答，经 i黑马 编辑。

三年前我入行，这个行业的人很少，这三年时间游戏行业的从业人员翻了十倍，就像当年的西部淘金，在河里筛沙子都有黄金。

其实吧，后来淘金的人之所以变得非常少，是因为光靠在河里筛沙子已经得不到黄金了，而是要依赖大型设备和新技术开采。但是，还有很多淘金客不愿意相信这个事实，于是他们在黄金河道边、酒吧和妓院，花完了曾经淘金赚的钱。

没有极强的创新能力和变态的执行力，其实可以带筹码离场了，还够吃个宵夜。

这个行业里真正有情怀的真的很少。梁其伟（编者注：灵游坊创始人兼CEO）是我做游戏后拜访的第一个开发者，现在也是我最爱的合作伙伴。四年前我去找他，他和团队就在北京的一个地下室里搞游戏开发。

我很震惊，我说我以前痴迷的《雨血》游戏的开发团队，原来是在地下室里的啊！

要知道，他是从海南高中到清华读建筑，再到耶鲁读设计。他是一个最终放弃了所学专业，放弃了无数offer、百万年薪，选择在地下室做游戏的人。直到我们在北京的地下室相遇，我看到了《影之刃2》是他对《雨血》过去15年的情怀，对于品质的坚持，对于游戏的热爱。

作为雨血系列第五款作品，影之刃2被苹果AppStore给予了首页多位置推荐，并且苹果全球第一场电子竞技比赛，就来自于英雄互娱（代理）的《影之刃2》。

这是第一次有中国人的游戏获得这样的尊敬，四年前那个在北京地下室创业的耶鲁男孩，今天收获了所有人的掌声和喝彩。我喜欢对自己的事业有爱的人，因为他的专注、执着和热情可以点燃所有人。

我们这一代人真的好幸福，可以把自己的爱好做成事业。我小时候最喜欢玩街霸，中学最喜欢玩战锤40k，1999年开始玩万智牌，一度全国排名前十。

原来还是魔兽世界的粉丝，当时在银行上班，每天下班回到家里就是打开电脑下副本，享受跟朋友一起厮杀的乐趣，然后再回到公司加班。这样的生活持续了几年。

选择做电竞也跟团队的基因有点关系。我们这个团队就是打暴雪游戏长大的一个团队，玩的都是暴雪的游戏，暴雪游戏的特点基本都是竞技性很强。我们觉得应该往这个方向做，我们希望做中国的暴雪。

站上这个舞台的人，都想满载而归。 七年前，我从资本圈来到IT圈，人生就是一个围城，但我还是喜欢自己high自己的。去年创业，我说一定要做未来的东西，要做属于未来年轻人的游戏。

我们等于是独行侠，早期大家都不看好移动电竞，嘲笑你说，这傻X，移动电竞之父！但现在你搜一下移动电竞这四个字，你会发现中国所有的游戏厂商都号称在做这件事情了。 英雄互娱想为这个浮躁的时代做一个典范。

谁都有年轻不被认可的时候，但是如果你坚信你的产品属于下一个时代的年轻人，那么请你相信自己。请相信没有任何一个平台是入口，年轻人才是真正的入口。

Q&A

问： 行业内大家都觉得手机绑定做不了电竞，那个时候你有没有想过做移动电竞的失败或者玩家不认可怎么办？

应： 死磕。因为如果你觉得这个东西是一个方向性正确的东西，既使是在短时间玩家不是太认可，就想办法去做。

（大家不认可）说明你东西做的还不够好，事实证明一件事情， 当产品做得越来越好的时候，你会发现玩家的技术度也越来越高了 ，而且现在来讲的话，移动电竞应该没有太多人会去质疑它了，还好。

问： 2015年移动电竞赛事都是以游戏企业为主体，今年国家还有很多上市公司都来进行参与，英雄互娱怎么应对上下游产业都加入进来的局面？

应： 移动电竞整个赛道是非常宽阔的，它应该是一个千亿美金的规模。这个阶段因为移动电竞非常火爆，导致有很多公司加入进来，我觉得这个OK，它只会把盘子越做越大，蛋糕越做越大，而且有人免费帮你游戏做宣传，这有什么不好的呢。

问： 就电竞产业来说，除了产品本身对用户的吸引力，最重要的环节是什么？哪一个环节利润最高。

应： 目前来看的话，是生产游戏这个环节利润比较高，但是，放在历史的长河里面，还是赛事的举办方利润会高一点，我们都看到NBA、欧冠他们相对来说是比较大的生意，单单中国一个NBA的（5年新媒体）版权都可以卖5亿美金，还是我们要用发展的眼光看问题，在现在肯定还是游戏公司赚的多一点。

问： 电竞的门票还有广告收入这一块有多少？

应： 广告收入你也看到有华为，有肯德基，具体的收入不必说，但是办这场比赛挣钱了，这是第一个事。

第二个票卖的不是特别好，取决于一个事情，我们在深圳这里预热的时间太短，我们所有人都出去帮别的游戏做预热了，这一次确实相对稍微有一点影响。转播这一块我们目前还是免费的策略，所有平台都是免费拿到我们这个比赛的转播。

在这个阶段来讲的话，我们觉得没有必要收这个钱，之前也有直播平台跟我们谈过，就是掏一笔钱出来，我相信你们也看过一些新闻，某一个直播平台出来掏一笔钱，把某个游戏的直播权给买断了，我觉得我们做的还不够好，我觉得我们还希望更多的用户看到我们的游戏，所以我们现在还不想做独家。

问： HPL总决赛今年看奖金这一块会有一些压缩？

应： 确实，去年是10公斤黄金，第一名300多万，今年大家看到第一名是50万，因为今年我们推动了职业化，在推动职业化的时候，本质上来讲比如一个游戏大家都很喜欢玩。

他们会考虑要不要打职业，打职业就会耽误学业，而且打职业以后发现收入并不是特别好，是一个不太好的现象。现在行业里面数一数二的游戏公司办的职业联赛，其实运动员的薪水都是比较低的。

我们改变了一个方式，把部分奖金拿去做了战队扶持，这样来讲我们希望我们的职业战队可以过的更好，而且为了让他们有更好的收入，我们还以大联盟的身份，去和直播平台去谈打包的直播解决方案，也拿到了一个非常好的价格，大几百万，这是他们战队单独谈不可能拿到的价格。

我们觉得这个阶段要发挥大联盟的价值，帮助职业联队拿到更高的收入，对这批孩子是更好的一件事情，让他们有机会沿着这条路走下去，他们可能是中国最早的一批移动电竞的人，我希望他们过的好一点，不要因为那种辛苦就放弃了自己年少时期的梦想。

问： 移动电竞的职业化现在做得怎么样？

应： 国内整个电子竞技的职业化进程都不是特别好，反倒其实北美的电竞职业化用两年时间追上了中国15年，今年已经全面超过了。

人家美国还是厉害，当产业要起飞之前所有人重金进场，所以说你要问我职业化好不好，其实去年我就讲过，当一个电竞选手开始做奶粉广告（就说明电竞职业化做好了），我看到韩国的电竞选手做了奶粉广告，看他打游戏的那些人长大了做父母了，说你看我孩子就吃这个奶粉效果倍好。

这代表一件事情， 这个行业真正的职业化是行业要出现巨星 ，整个NBA只记住了一个人叫乔丹，整个西甲就记住了一个人叫C罗，整个英超只记住了一个人叫贝克汉姆，就是一个巨星出现才能代表真正的职业化，韩国出现了，美国这一次也出现了，这次S6打出来一个小伙子，在美国特别受追捧，打完S6广告约都签了两千万美金了，比赛都没挣几个钱。

中国职业化确实到目前为止做的并不高，还是玩票的人太多，真正用心想把它做好的人太少了，我觉得我们还会继续努力，希望未来一到两年有一个巨大的改变。