读万卷书，不如阅人无数｜创业者的年关

本文系 i黑马 原创，作者张晓军。

数豆者创始人黄非，是个创业十年的老司机。 但他的求学和创业旅程，却充满波折。

从初中就喜欢计算机的黄非，大学被意外调剂到会计专业。大学期间，为了实现计算机梦想，他成天泡在计算机书籍里，却成了会计补考专业户。在差1学分没有学位情况下，他痛下决心重新认真学习会计专业知识，毕业后在一家会计师事务所一待就是四年。

之后，年少时计算机的梦想又死灰复燃，于是他再次离开会计专业，从做技术外包开始创业。但是， 他又觉得，外包始终是 “ 为人做嫁衣 ” 。 外包项目后，黄非两年内尝试了十几个创业项目，屡败屡战。2014年，他和陈远河创办了在线教育项目“请他教”，曾经在几个月内获得了多轮融资，一度风光无限。但是后来，随着O2O泡沫的破裂，也因为商业模式跑不通而最终转型做线下托教。

2016 年春节，也因此成为了黄非非常 “ 焦虑 ” 的一段时间。

像是命运的刻意安排，2016年，黄非又一次转向他的会计专业，选择将财会与互联网结合，成立企业财务服务平台数豆者。虽然他是连续创业者，但再次出发，困难也并不会减少。临近年关，他和小伙伴昼夜鏖战，终于上线了公司的第一款软件，同时，他每天还在不停奔波地约见客户、找更多的合伙人和准备下一轮融资。

年关难过，无论是曾经的明星创业项目，还是初创的公司，都不得不面对每一个年份的变化。 然而，创业10年后，黄非这次显得非常笃定。他为自己的2017年列出了一个梦想清单，其中一项是一年之内能够和100个创业者见面沟通。“能够帮助客户解决问题，我就非常高兴。”和过去相比，黄非释然很多，把创业当成了一种富足的生活方式。

以下是黄非口述，经 i 黑马编辑整理：

去年那个情绪低落的春节

2016年春节，我是在焦虑和很低落的情绪中度过的，这要回到我的上一个创业项目“请他教”。

2014年10月份，我和三毛（请他教CEO陈远河）开始启动“请他教”，产品团队一周之内拉起，两个月我们的产品就出来了。2015年的时候这个品类的融资非常火，很多人都要给我们钱，当时跟谁学获得5000万美金融资，把整个行业给炒火了。但是做了一年，因为我们没有抽佣，老师跑单严重，对这块管控也比较麻烦，所以我们做得越多也就亏得越大。

到了后半期，当时我们三家竞品都开始被迫转型。到了年底，对于员工来说还好，但是我们作为管理层非常焦虑。模式跑不通，业务又不好推，拿投资人的钱总得要找一个出路，当时真的情绪很低落，其他什么事情都不想管， 就是想怎么改观这个情况，那个年过得非常焦灼。

过完春节后，我们同时走两条战略路线，陈远河负责线下，我负责线上。对我来说，还是按原来O2O方式对接，但要抽佣。线下这块，就是找人才、找店面等资源。这是一个非常关键的节点。后来事实证明，他推的线下这条路是对的。

我负责的线上部分，实际上业务也还行，模式也OK，但很难做大。并且很重要的一点就是，我对线下那块不熟悉也不专业，帮不上什么忙。而在这一年半中，我却发现了创业公司财务方面的大量痛点。我本人会计专业知识还算扎实，同时我还懂得怎么做产品和怎么玩互联网。 集合这几点，最后我就决定出来做了数豆者。

当时要离开是很难做的决定，主要就是舍不得团队。我们8个人来北京的时候，是拉着推杆箱，打地铺、睡沙发，一个单元房最高峰时住了二十几个人，我去买菜，三毛做饭炒菜，那段时间真的很令人怀念。不过大家也都表示理解我的抉择。

*数豆者创始人黄非（受访者供图）

做新的创业项目时，找钱、找人是最大的困难。 创始团队很重要，它会影响到整个公司未来的格局，所以我找的合伙人几乎都是之前共事过的。

我们现在的人其实还不够，还要招更多的牛人。我们把总部设在了厦门，而不是北京。这么做一方面是因为北京成本高，另一方面北京的人才其实不稳定，经常跳来跳去。我找的几个核心成员，也都是主要在厦门的。另外，还有一个很重要的原因是，我发现，你在北京做得再好，也很难被人关注，而在厦门不同，做好一点关注度就会很高。

创业后，我最满意的事情是，我这次出来创业，之前共事过的同事都愿意回来。 这是我真的没想到的事儿。其中有一个伙伴原来是我们的设计总监，我前后找他聊了三次，他说要考虑。第三次时他说已经跟一个朋友开始创业了。我们项目启动一周后，他想法就改变了，过来找我，跟另外一个他也认识的合伙人在外面抽烟，抽烟时他就问我那个合伙人，跟我做多久了，对方说一毕业开始就跟着我。他烟抽完，就和我说我们一起来做，看到那么多同事跟了我那么久，他觉得项目就应该是OK的。当时我听到，真的特别感动。

在资金上，坦白说，我是6月底出来做的，从5月份开始我就在找钱，但是四处碰壁。各种原因都有，模式不被看好占绝大部分。当然，当时我的故事也没有讲好。这种事创业也很常见，你当初想走的是一条路，结果出发的时候走的是另外一条路，可能等到你真正成功时，你脚下已经是第三条路。很多投资人对项目的模式不太了解，大多人没有会计背景，而代理记帐业务当时市场上已经太泛滥了。

最后真的快绝望了。 这时有个非常了解我的投资人朋友，他知道我要做的这个事后，觉得靠谱，很快跟我们签协议了。现在我们也不再提代理记账，开始聚焦新兴行业创业客户。

梦想是一年见 100 个创业者

2006年，我离职出来创业时，当时真的什么都不懂。我没有背景和资金，也没有在互联网行业待过，磕磕碰碰走了太多的弯路。当时如果有人告诉我，这个坑你不能踩，其实我可以少走很多弯路的。

所以创业10年后，我列了一个梦想清单，其中有一项就是一年见一百个创业者。 读万卷书，不如阅人无数。 我在2013-2014年的创业经历中，做过家庭旅馆管理、通信专营店管理、自来水厂管理等的SaaS平台，期间把行业蓝皮书、白皮书以及各种资料都收集过来，在短时间内快速学习，可是我折腾半年把产品做出来给客户用，客户说这不是他想要的。

反省之后，我觉得做产品一定要跟客户、用户打交道，我为什么选择每天跟创业者聊天？因为他们就是我的客户，我要知道他的需求、痛点，他们真正需要什么。同时社会是不断变化的，个人的需求都在不断的演进，这个事情永远都要做。所以我非常同意《创业者手册》那本书的第一句话，就是： 创业者要走出办公室。你要去接触你的客户、用户。

这是我自己创业最大的一个教训。第二个教训是，没有接受外部融资。我当时很闭塞，不爱跟外面沟通交流。以前创业是想着马上要赚到现钱，现在肯定要先做规模，看长远发展。我之前做过十几款产品，有人说要投我，我都拒绝了。当时我的想法是，我自己能够赚钱，干嘛要拿你的钱，投资不是做慈善。

后来我就完全转变了。创业中，你会发现，自己的钱是永远不够的。 你要做市场、做推广，你不能仅仅靠自己的力量。现在很多行业竞争都是全国性的，不靠资本一起来推动的话，别人会把你吃掉，跑到你前面的。

而且，如果你拿了投资人的钱，投资人就会追着你跑，无形当中给了你驱动力。他们还可以给你对接各种资源。如果你没有拿投资人的钱，你可能就没有那么大的压力和自律。

如果说，我之前的创业在方向上比较迷茫，那么这第三次创业，我是非常清晰的，也觉得做起来会比之前得心应手。以前我可能是“不知道自己不知道”，但 现在，我至少是知道自己知道或者不知道什么，不知道的东西就马上学习。

目前找到这个点创业，能够帮助客户解决问题，我真的非常高兴。每天有创业者找我聊，说因为他们也有痛点，我觉得这种感觉非常棒。每天都有大量的人约我，只要有时间，我都愿意跟他们聊。

不再迷茫的 2017 年

今年过年，我感觉会比去年好很多。去年我是因为方向很迷茫，涉及到转型。我们在2016年6月份刚开始启动这个项目，现在大家都非常积极，我们现在就想着，春节后要开始大干一场，要怎么样布局，招人，然后开始规模化。

说实话，创业多年，遗憾的事情也蛮多的。 在家庭方面，我的孩子今年4周岁，刚上幼儿园，太太也在工作，现在孩子都是我父母在带。而我自己很少有时间陪孩子，我偶尔通过视频会跟他说话或打电话。

对于我创业这件事，家里应该也是习惯了。我在结婚之前就在创业，那时我跟太太说，我选择了这条路就没办法。但她很支持，从来不会问我公司的事。我也从不会跟她说我现在怎么样了，因为创业肯定有很多烦恼，我不想把这些东西带回家。我跟我太太经常不在一起，但是我们总是逗来逗去地互相开玩笑。今年过年，我打算了，要多出去走亲戚。我有很多亲戚，好几年都没见，因为我一直没时间去拜访。比如说有亲戚在上海，但我们去了上海都没有时间见。所以今年我要改变，亲戚也要多去走动。

在工作上，我去年定的目标，有一些还是没实现。 比如说，我本来要写一本书，结果大纲都写了，后续的内容却迟迟没有时间去提笔。但是我今年又重新把它加入梦想清单了。

我现在创业可能更多是一种精神上的满足，比如那种解决问题时候的成就感。你有一个想法，一个idea最后能出来，那个时候就是很嗨的。像我们的产品发布了，我昨天就才睡了三个小时。我就是希望大家都能去实现自己的想法，而不是互相比着说，我有几套房，有多少经济上的财富。

我这个人非常崇尚“断舍离”，我买的东西都不是什么奢侈品，都不贵，但都会比较“精”。我只有两只笔，一个书包用了多年，牛仔裤也就两条，穿烂了我重新买。因为我总觉得， 一个创业者不能太多的欲望，太多的欲望会消耗你的精力。

我闲暇的生活非常非常简单，我就看看书，或者写写文章。

档案

创始人：黄非

年龄：38

家乡：福建厦门

公司：数豆者